【正文】 13:25:3713:25:3713:253/24/2023 1:25:37 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 24日星期五 下午 1時(shí) 25分 37秒 13:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 一方面加強(qiáng)網(wǎng)友對(duì)宣傳車的了解，另一面增加網(wǎng)友的關(guān)注度。 XC60的高配款盡管在動(dòng)力輸出與扭矩方面要優(yōu)于銳界，但其價(jià)格也要高出許多 。288,000 165。 活動(dòng)后，現(xiàn)場(chǎng) 試乘試駕報(bào)名。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 24日星期五 下午 1時(shí) 25分 37秒 13:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 傳播信息旨在推銷 ， 但仍需與 關(guān)聯(lián)，信息內(nèi)容應(yīng)為：以動(dòng)力為核心，配以前置發(fā)動(dòng)機(jī)（ FE）。第 1頁(yè) 銳界 — 新車上市 營(yíng)銷 第 2頁(yè) 課程目的 1. 了解新車上市對(duì)經(jīng)銷商的重大意義，從而重視新車上市的契機(jī) 2. 掌握福特中國(guó)對(duì)銳界 略，使經(jīng)銷商更好的配合全國(guó)推廣 3. 掌握新車上市活動(dòng)的內(nèi)容模塊，以及具體的操作方法 ,更好的促進(jìn)新車上市的集客和銷售效果 4. 針對(duì)上市活動(dòng)中收集到的客戶資源，根據(jù)不同階段進(jìn)行有效的跟進(jìn)和管理，促使最終的成交 第 3頁(yè) 課程內(nèi)容 新車上市概論 銳界 銳界 銳界 1 2 3 4 第 4頁(yè) 課程內(nèi)容 新車上市概論 銳界 銳界 銳界 1 2 3 4 第 5頁(yè) 汽車產(chǎn)業(yè)任何一款汽車的研發(fā)成本都在幾億至十幾億美金之間，向媒體與公眾所呈現(xiàn)的“光輝瞬間” 不過(guò)是新車上市戰(zhàn)略的“冰山一角” 媒體和公眾眼中的新車上市 新車上市概論 第 6頁(yè) 產(chǎn)品 Product 價(jià)格 Price 促銷 Promotion 渠道 Place 目標(biāo)市場(chǎng) 企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合。 ? 由于 與 消費(fèi)者需求與產(chǎn)品特性不盡相同，在傳播活動(dòng)中的側(cè)重點(diǎn)將有所不同。臨近百盛、沃爾瑪超市、蘇寧電器等多個(gè)大型商場(chǎng)，客流量極高，人氣極旺，又曾多次舉辦過(guò)婚紗展、攝影展、車展等活動(dòng) 新車上市會(huì) 第 47頁(yè) 新車上市發(fā)表會(huì)的形態(tài)優(yōu)化 參與經(jīng)銷店 新車上市會(huì) 單店上市 區(qū)域聯(lián)合 上市 第 48頁(yè) 新車上市發(fā)表會(huì)的形態(tài)優(yōu)化 區(qū)域聯(lián)合 上市中，各 店該如何分工 協(xié)作？ 各方職責(zé)分工 工作職責(zé) 廠家領(lǐng)導(dǎo) 4S店 1 4S店 2 4S店 3 廣告公司 活動(dòng)統(tǒng)籌 整體活動(dòng)方案提呈 ● 場(chǎng)地選擇 ● ● ● ● 場(chǎng)地制作搭建 ● 人員招募 ● ● ● 視頻準(zhǔn)備 ● ● 傳播管理 傳播策略 ● 稿件撰寫發(fā)布 ● ● ● 落地把控 ● 現(xiàn)場(chǎng)管理 現(xiàn)場(chǎng)流程管理 ● ● ● ● 現(xiàn)場(chǎng)安全把控 ● ● ● ● 媒體管理 媒體選擇邀請(qǐng) ● ● ● 現(xiàn)場(chǎng)媒體接待管理 ● ● ● 消費(fèi)者管理 消費(fèi)者招募 ● ● ● 現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者接待管理 ● ● ● 車輛管理 車輛到位、停放 ● ● ● 車輛清潔美容 ● ● ● 新車上市會(huì) 第 49頁(yè) 新車上市后集客跟進(jìn) 跟進(jìn)集客的目的 提升品牌、經(jīng)銷店、產(chǎn)品的市場(chǎng)形象 延伸新車上市活動(dòng)的氣勢(shì)，擴(kuò)大宣傳 擴(kuò)大市場(chǎng)接觸面，提供目標(biāo)消費(fèi)者的體驗(yàn)機(jī)會(huì) 消化前期的收集的客戶，促進(jìn)后續(xù)成交 提升意向客戶數(shù)量和新車銷量 新車上市后集客跟進(jìn) 第 50頁(yè) 新車上市后集客跟進(jìn) 跟進(jìn)集客的類型 新聞報(bào)道 巡展 外展 試乘試駕 店頭集客 促銷刺激 新車上市后集客跟進(jìn) 第 51頁(yè) 新車上市后集客跟進(jìn) 新聞報(bào)道 新車上市后集客跟進(jìn) 第 52頁(yè) 新車上市后集客跟進(jìn) 巡展和外展 新車上市后集客跟進(jìn) 奧迪 A8L上市品鑒 某奧迪 4S店外展 地點(diǎn)：上海正大廣場(chǎng) 第 53頁(yè) 新車上市后集客跟進(jìn) 試乘試 駕 某品牌新車上市 試乘試駕品鑒會(huì) 地點(diǎn)：新港卡丁車賽車場(chǎng) 活動(dòng)內(nèi)容：上午新車上市發(fā)表會(huì)，下午媒體和客戶試乘試駕會(huì) 活動(dòng)效果：留檔數(shù)： 58；意向客戶數(shù)： 12；成交數(shù)： 3 新車上市后集客跟進(jìn) 第 54頁(yè) 新車上市后集客跟進(jìn) 店頭集客及促銷活動(dòng) 充分利用新車上市的余熱，及時(shí)推出新車的購(gòu)車優(yōu)惠活動(dòng)，舉辦各種特色的店頭活動(dòng)，消化新車上市收集的意向客戶，將其有效轉(zhuǎn)化為訂單和銷量 新車上市后集客跟進(jìn) 第 55頁(yè) 充分學(xué)習(xí)并了解銳界 根據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)客戶群定位，設(shè)計(jì)與目標(biāo)客戶群相互匹配的營(yíng)銷計(jì)劃（以新車型上市帶動(dòng)老車型的銷售） 準(zhǔn)備集客名單（集客名單包括現(xiàn)有車主、 VIP客戶、來(lái)店客戶、招攬客戶），設(shè)定好發(fā)放集客通知的時(shí)間（如公關(guān)廣告的刊登時(shí)間、用短信、電話、 DM直接聯(lián)系的時(shí)間） 發(fā)布新車上市消息（廣告、公關(guān)媒體、直接聯(lián)系） 所有的促銷活動(dòng)需要準(zhǔn)備好客戶留檔機(jī)制 上市活動(dòng)結(jié)束后，做好客戶跟蹤計(jì)劃，邀請(qǐng)客戶來(lái)展廳，做好店頭促銷活動(dòng)（注：店頭活動(dòng)是新車上市后跟蹤計(jì)劃的一部分） 區(qū)域新車上市活動(dòng)管理要點(diǎn) 區(qū)域新車上市活動(dòng)實(shí)操演練 第 56頁(yè) 以 “ 由 內(nèi)而外的強(qiáng)者 風(fēng)范 ” 為 活動(dòng)基調(diào)和主要元素 以 3個(gè)月為周期， 制定新車上市計(jì)劃，包括預(yù)熱 活動(dòng)、上市發(fā)表會(huì)和上市后跟進(jìn)集客策劃方案 重點(diǎn)突出銳界 、集客誘因和活動(dòng)形式 活動(dòng)演練要求 區(qū)域新車上市活動(dòng)實(shí)操演練 第 57頁(yè) 活動(dòng)演練工具模板 集客量 留檔量 集客量 留檔量 集客量 留檔量第1 周 第2 周 第3 周 第4 周 第1 周 第2 周 第3 周 第4 周 第1 周 第2 周 第3 周 第4 周新車上市發(fā)表會(huì)預(yù)算分配預(yù)熱活動(dòng)新車上市發(fā)表會(huì)跟進(jìn)集客活動(dòng)其他預(yù)熱活動(dòng)跟進(jìn)集客活動(dòng)