【正文】 2023年 3月 24日星期五 1時(shí) 25分 37秒 13:25:3724 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 24日星期五 下午 1時(shí) 25分 37秒 13:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :25:3713:25Mar2324Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 3月 24日星期五 1時(shí) 25分 37秒 13:25:3724 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :25:3713:25:37March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :25:3713:25Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 24日星期五 1時(shí) 25分 37秒 13:25:3724 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。 :25:3713:25:37March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :25:3713:25Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。周邊交通條件便利，有數(shù)十條公交線(xiàn)路。這種方式增添了新車(chē)的神秘 氣氛 第 37頁(yè) 新車(chē)上市發(fā)表會(huì)流程 新車(chē)六方位繞車(chē)介紹 新車(chē)介紹需全面介紹新車(chē)的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)， 并與消費(fèi)者的利益有效結(jié)合起來(lái) 在新車(chē)介紹前，可以提醒客戶(hù)會(huì)有針對(duì) 新車(chē)介紹內(nèi)容的有獎(jiǎng)問(wèn)答，這樣會(huì)吸引 客戶(hù)更加認(rèn)真聽(tīng)取介紹 對(duì)新車(chē)進(jìn)行全方位的詳細(xì)介紹，使在場(chǎng)客戶(hù)對(duì)新車(chē)有全方位的理性認(rèn)識(shí) 福特銳界新車(chē)六方位繞車(chē)介紹現(xiàn)場(chǎng) 新車(chē)上市會(huì) 第 38頁(yè) 新車(chē)上市發(fā)表會(huì)流程 公布新車(chē)價(jià)格 公布新車(chē)價(jià)格前，宜用動(dòng)感、激情的節(jié)目表演，盡可能多的吸引現(xiàn)場(chǎng)人流注意 可同時(shí)公布訂車(chē)誘因，如贈(zèng)品，促進(jìn)訂單產(chǎn)生 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置訂車(chē)榜，并實(shí)時(shí)宣布訂車(chē)數(shù)量，可渲 染氣氛，帶動(dòng)更多人簽單 現(xiàn)場(chǎng)公布新車(chē)價(jià)格，有利于促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)簽單，對(duì)于事先進(jìn)行價(jià)格競(jìng)猜活動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)店，公布新車(chē)價(jià)格是必需的 某品牌新車(chē)上市現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)榜 新車(chē)上市會(huì) 第 39頁(yè) 新車(chē)上市發(fā)表會(huì)流程 首位車(chē)主交鑰匙 車(chē)主需講述自己買(mǎi)車(chē)的經(jīng)歷，以及買(mǎi)車(chē)的原因，對(duì)新車(chē)進(jìn)行適當(dāng)宣傳 該環(huán)節(jié)目的是借車(chē)主之口，現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)法，宣揚(yáng)新車(chē)的品質(zhì)和好處，利用口碑營(yíng)銷(xiāo)，推廣新車(chē)上市 新車(chē)上市會(huì) 第 40頁(yè) 新車(chē)上市發(fā)表會(huì)流程 媒體試駕 在新車(chē)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，如果能試駕，一般媒體試駕優(yōu)先，客戶(hù)試駕會(huì)擇日進(jìn)行；或另行安排媒體試駕專(zhuān)場(chǎng) 媒體試駕的目的，是讓媒體人員通過(guò)親自操控新車(chē)，親身體驗(yàn)新車(chē)的各種性能和差異優(yōu)勢(shì)。 活動(dòng)后，現(xiàn)場(chǎng) 試乘試駕報(bào)名。主要是通過(guò)各種方式收集目標(biāo)群體的聯(lián)系方式，并通過(guò)刺激誘因，邀請(qǐng)其進(jìn)店看車(chē) 新車(chē)上市的預(yù)熱期推廣 預(yù)熱集客活動(dòng) 第 30頁(yè) 活動(dòng)主題 “ 上市暨油禮空降島城” 活動(dòng)目標(biāo) 短信參與電臺(tái)闖關(guān)活動(dòng)客戶(hù) 500人、店內(nèi)報(bào)名參與闖關(guān)活動(dòng)客戶(hù) 300人、上市活動(dòng)到場(chǎng)客戶(hù) 500人 活動(dòng)時(shí)間 2023年 8月 活動(dòng)內(nèi)容 一、闖關(guān)活動(dòng)（活動(dòng)前 10天進(jìn)行，提高對(duì) 的關(guān)注 ） 在音體頻道每日發(fā)布關(guān)于 的問(wèn)答題，聽(tīng)眾可將正確答案發(fā)送到音體臺(tái)，累計(jì)答題數(shù)量多、正確率高的客戶(hù)參與當(dāng)天新車(chē)上市活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。 ? 設(shè)置關(guān)于該車(chē)型以及主機(jī)廠(chǎng)品牌、 4S店 15道問(wèn)題，全部答對(duì)客戶(hù)邀約到店抽獎(jiǎng) ? 設(shè)置精美禮品以及 MP4大獎(jiǎng)。在解答相關(guān)問(wèn)題后慢慢展現(xiàn)整體宣傳圖片。 預(yù)熱活動(dòng) ? 價(jià)格競(jìng)猜 ? 訂車(chē)有禮 ? 。 ? 傳播信息旨在推銷(xiāo) ， 但仍需與 關(guān)聯(lián)，信息內(nèi)容應(yīng)為：以動(dòng)力為核心，配以前置發(fā)動(dòng)機(jī)（ FE）。 ? 重要配置 同級(jí)最佳的動(dòng)力系統(tǒng)與前置發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)（ FE），與銳界的定位相符 “由內(nèi)而外的強(qiáng)者風(fēng)范”。 ? “操控”性能是銳界一直保有的優(yōu)勢(shì)，在針對(duì) ，需重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)該優(yōu)勢(shì)。288,000 165。338,800 165。 銳界 沃爾沃XC60 豐田漢蘭達(dá) 菲亞特菲躍 馬自達(dá)CX7 斯巴魯傲虎車(chē)型 發(fā)動(dòng)機(jī) EcoBoost GTDi 3ARFE DUAL VVT MZR 水平對(duì)置價(jià)格 165。廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等 營(yíng)銷(xiāo)始于產(chǎn)品 新車(chē)上市的戰(zhàn)略意義 新車(chē)上市概論 第 7頁(yè) 新車(chē)上市是汽車(chē)廠(chǎng)商最重要的營(yíng)銷(xiāo)利器！ 借助新車(chē)上市效應(yīng)，擴(kuò)大化宣傳，強(qiáng)化品牌知名度 塑造新車(chē)特質(zhì)品味，贏得目標(biāo)客戶(hù)認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量目標(biāo) 拓展消費(fèi)群，擴(kuò)大品牌市場(chǎng)占有率 新車(chē)上市戰(zhàn)略目標(biāo) 新車(chē)上市概論 第 8頁(yè) 新車(chē)上市為銷(xiāo)售注入新鮮血液，是經(jīng)銷(xiāo)店持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿υ慈? 新車(chē)上市對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的意義 新車(chē)上市概論 第 9頁(yè) 研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn) 項(xiàng)目組織管理 公關(guān)廣告曝光 銷(xiāo)售體系能力 市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃 新車(chē)上市工作模塊 新車(chē)上市概論 第 10頁(yè) 上市期經(jīng)銷(xiāo)商管理體系 經(jīng)銷(xiāo)商上市前集中培訓(xùn) 上市展廳相關(guān)物料提供 店頭上市活動(dòng)方案與執(zhí)行方案審核 區(qū)域上市活動(dòng)執(zhí)行與現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo) 主機(jī)廠(chǎng)與區(qū)域聯(lián)合檢查評(píng)估 預(yù)訂與預(yù)售技能指導(dǎo) 經(jīng)銷(xiāo)商新 車(chē)上市工作模塊 新車(chē)上市概論 第 11頁(yè) 課程內(nèi)容 新車(chē)上市概論 銳界 銳界 銳界 1 2 3 4 第 12頁(yè) 銳界目前的動(dòng)力系統(tǒng)仍然出類(lèi)拔萃 （ FE）中屬于同級(jí)最佳 銳 界 與競(jìng)品相比，在動(dòng)力輸入與燃油經(jīng)濟(jì)性方面的性能領(lǐng)先，同時(shí)比漢蘭達(dá) 性 價(jià) 比要高出許多。基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件 分銷(xiāo)的組合。第 1頁(yè) 銳界 — 新車(chē)上市 營(yíng)銷(xiāo) 第 2頁(yè) 課程目的 1. 了解