【正文】 1 2 3 4 第 12頁 銳界目前的動力系統(tǒng)仍然出類拔萃 （ FE）中屬于同級最佳 銳 界 與競品相比，在動力輸入與燃油經(jīng)濟(jì)性方面的性能領(lǐng)先，同時(shí)比漢蘭達(dá) 性 價(jià) 比要高出許多。338,800 165。 ? “操控”性能是銳界一直保有的優(yōu)勢，在針對 ，需重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)該優(yōu)勢。 ? 傳播信息旨在推銷 ， 但仍需與 關(guān)聯(lián)，信息內(nèi)容應(yīng)為：以動力為核心，配以前置發(fā)動機(jī)（ FE）。在解答相關(guān)問題后慢慢展現(xiàn)整體宣傳圖片。主要是通過各種方式收集目標(biāo)群體的聯(lián)系方式，并通過刺激誘因，邀請其進(jìn)店看車 新車上市的預(yù)熱期推廣 預(yù)熱集客活動 第 30頁 活動主題 “ 上市暨油禮空降島城” 活動目標(biāo) 短信參與電臺闖關(guān)活動客戶 500人、店內(nèi)報(bào)名參與闖關(guān)活動客戶 300人、上市活動到場客戶 500人 活動時(shí)間 2023年 8月 活動內(nèi)容 一、闖關(guān)活動（活動前 10天進(jìn)行，提高對 的關(guān)注 ） 在音體頻道每日發(fā)布關(guān)于 的問答題，聽眾可將正確答案發(fā)送到音體臺，累計(jì)答題數(shù)量多、正確率高的客戶參與當(dāng)天新車上市活動現(xiàn)場。這種方式增添了新車的神秘 氣氛 第 37頁 新車上市發(fā)表會流程 新車六方位繞車介紹 新車介紹需全面介紹新車的賣點(diǎn)和優(yōu)勢， 并與消費(fèi)者的利益有效結(jié)合起來 在新車介紹前，可以提醒客戶會有針對 新車介紹內(nèi)容的有獎問答，這樣會吸引 客戶更加認(rèn)真聽取介紹 對新車進(jìn)行全方位的詳細(xì)介紹，使在場客戶對新車有全方位的理性認(rèn)識 福特銳界新車六方位繞車介紹現(xiàn)場 新車上市會 第 38頁 新車上市發(fā)表會流程 公布新車價(jià)格 公布新車價(jià)格前，宜用動感、激情的節(jié)目表演，盡可能多的吸引現(xiàn)場人流注意 可同時(shí)公布訂車誘因，如贈品，促進(jìn)訂單產(chǎn)生 現(xiàn)場設(shè)置訂車榜，并實(shí)時(shí)宣布訂車數(shù)量，可渲 染氣氛，帶動更多人簽單 現(xiàn)場公布新車價(jià)格，有利于促進(jìn)現(xiàn)場簽單，對于事先進(jìn)行價(jià)格競猜活動的經(jīng)銷店，公布新車價(jià)格是必需的 某品牌新車上市現(xiàn)場訂車榜 新車上市會 第 39頁 新車上市發(fā)表會流程 首位車主交鑰匙 車主需講述自己買車的經(jīng)歷，以及買車的原因，對新車進(jìn)行適當(dāng)宣傳 該環(huán)節(jié)目的是借車主之口，現(xiàn)場說法，宣揚(yáng)新車的品質(zhì)和好處，利用口碑營銷，推廣新車上市 新車上市會 第 40頁 新車上市發(fā)表會流程 媒體試駕 在新車發(fā)布會現(xiàn)場，如果能試駕，一般媒體試駕優(yōu)先，客戶試駕會擇日進(jìn)行；或另行安排媒體試駕專場 媒體試駕的目的，是讓媒體人員通過親自操控新車，親身體驗(yàn)新車的各種性能和差異優(yōu)勢。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :25:3713:25:37March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 24日星期五 1時(shí) 25分 37秒 13:25:3724 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :25:3713:25Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 24日星期五 1時(shí) 25分 37秒 13:25:3724 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 24日星期五 下午 1時(shí) 25分 37秒 13:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :25:3713:25Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 24日星期五 1時(shí) 25分 37秒 13:25:3724 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :25:3713:25:37March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :25:3713:25Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。周邊交通條件便利，有數(shù)十條公交線路。 活動后，現(xiàn)場 試乘試駕報(bào)名。 ? 設(shè)置關(guān)于該車型以及主機(jī)廠品牌、 4S店 15道問題，全部答對客戶邀約到店抽獎 ? 設(shè)置精美禮品以及 MP4大獎。 預(yù)熱活動 ? 價(jià)格競猜 ? 訂車有禮 ? 。 ? 重要配置 同級最佳的動力系統(tǒng)與前置發(fā)動動機(jī)（ FE），與銳界的定位相符 “由內(nèi)而外的強(qiáng)者風(fēng)范”。288,000 165。 銳界 沃爾沃XC60 豐田漢蘭達(dá) 菲亞特菲躍 馬自達(dá)CX7 斯巴魯傲虎車型 發(fā)動機(jī) EcoBoost GTDi 3ARFE DUAL VVT MZR 水平對置價(jià)格 165。基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件 分銷的組合。實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝 企業(yè)出售產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。 XC60的高配款盡管在動力輸出與扭矩方面要優(yōu)于銳界，但其價(jià)格也要高出許多 。274,800 165。 問題：“您為什么選擇購買銳界？” 數(shù)據(jù)來源：銳界車主調(diào)研 2023年第二輪 銳界 第 14頁 感性 不同需求 : 自由、征服、男子氣概、個(gè)性、強(qiáng)者風(fēng)范等 不同的產(chǎn)品特性： 動力 + 操控 + 務(wù)實(shí) 不同需求 : 城市與越野路段均適用， 性價(jià)比高（采購價(jià)格與運(yùn)行費(fèi)用） * 不同的產(chǎn)品特性： 動力 + 前置發(fā)動機(jī)（ FE） + 性價(jià)比 銳界 由內(nèi)而外的強(qiáng)者風(fēng)范 第 15頁 傳播平臺 由內(nèi)而外的強(qiáng)者風(fēng)范 目標(biāo)客戶 產(chǎn)品特性 感性 不同需求 : 自由、征服、男子氣概、個(gè)性、強(qiáng)者風(fēng)范等 不同的產(chǎn)品特性： 動力 + 操控 + 務(wù)實(shí) 不同需求 : 城市與越野路段均適用， 性價(jià)比高（采購價(jià)格與運(yùn)行費(fèi)用） * 不同的產(chǎn)品特性： 動力 + 前置發(fā)動機(jī)（ FE） + 性價(jià)比 關(guān)鍵傳播信息 引爆每一滴燃油的極致動力 銳界 第 16頁 ? GTDi 的上市不僅能給銳界注入新的活動，更能進(jìn)一步提升銳界與主品牌的