【正文】 月才能執(zhí)行完畢 2. 預(yù)算大：經(jīng)銷店可支配費用與廠家對經(jīng)銷商補貼費用的集中使用 3. 目標(biāo)復(fù)雜：品牌形象 /銷量任務(wù) /企業(yè)宣傳兼顧 4. 執(zhí)行難度大：媒介組合 /人員編組 /監(jiān)督管控 /效果評估等，各種規(guī)模效益都成倍放大 第 20頁 產(chǎn)品定位及市場分析 新車上市發(fā)表會 后續(xù)跟進集客活動 展廳硬件強化 內(nèi)部培訓(xùn) 預(yù)熱推廣 新車上市活動計劃擬定 經(jīng)銷商新車上市活動流程 第 21頁 產(chǎn)品定位及市場分析 產(chǎn)品定位分析車型設(shè)計理念外觀造型 操控性 安全性市場定位 動力性 舒適性 經(jīng)濟性目標(biāo)客群 功能配備說明 :市場信息分析研究市場經(jīng)濟環(huán)境 市場競爭與競車比較區(qū)域市場銷量與消長趨勢 市場機會點車型特性第 22頁 計劃內(nèi)容 各階段量化目標(biāo)設(shè)定 各階段工作項目和周期 各階段解開誘因和活動創(chuàng)意 人員組織與分工 活動總結(jié)與評估追蹤 預(yù)算分配 新車上市活動計劃擬定 第 23頁 工具表單 集客量 留檔量 集客量 留檔量 集客量 留檔量第1 周 第2 周 第3 周 第4 周 第1 周 第2 周 第3 周 第4 周 第1 周 第2 周 第3 周 第4 周新車上市發(fā)表會新車上市推廣總體企劃N1 月 N月銷量 銷量N+ 1 月 時 間工作項目預(yù)熱活動跟進集客活動N1 月 N月銷量N+ 1 月上市目標(biāo)預(yù)算分配預(yù)熱活動新車上市發(fā)表會跟進集客活動其他新車上市活動計劃擬定 第 24頁 預(yù)告宣傳 /報導(dǎo) 引起關(guān)注 擴大市場認(rèn)知度 為經(jīng)銷店上市集客做前期鋪墊 新車上市的預(yù)熱期推廣 上市預(yù)熱的目的 第 25頁 廣告宣傳 媒體公關(guān) ? 四大傳統(tǒng)媒體廣告：電視、電臺、報紙、雜志 ? 新媒體廣告：戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信、 DM ? 軟文發(fā)布 ? 網(wǎng)上競猜 ? 網(wǎng)絡(luò)游戲 ? 。 預(yù)熱活動 ? 價格競猜 ? 訂車有禮 ? 。 新車上市的預(yù)熱期推廣 預(yù)熱推廣的主要內(nèi)容 第 26頁 新車上市前，大范圍的廣告投放一般由主機廠進行，投放媒體覆蓋四大傳統(tǒng)媒體及網(wǎng)絡(luò)新媒體 經(jīng)銷店的上市廣告投放是對主機廠品牌推廣宣傳的有力補充，經(jīng)銷店可充分挖掘本地特色，利用豐富多彩的媒體渠道，對新品進行有效的宣傳， 一般經(jīng)銷店投放的廣告主體與主機廠統(tǒng)一 經(jīng)銷商投放新品上市廣告時，一定要附加集客誘因，以及聯(lián)系地址，做到品牌推廣和集客效果并用 新車上市的預(yù)熱期推廣 預(yù)熱期廣告宣傳 第 27頁 新車上市前，大范圍的軟文投放一般由主機廠進行，投放媒體覆蓋四大傳統(tǒng)媒體及網(wǎng)絡(luò)新媒體 經(jīng)銷店在預(yù)熱期進行媒體公關(guān)的主要目的，是強化潛在用戶對于即將舉行的上市活動的關(guān)注和期待 新車上市的預(yù)熱期推廣 預(yù)熱期媒體公關(guān) 第 28頁 網(wǎng)絡(luò)游戲 ? 拼圖游戲，文字與圖片的結(jié)合。在解答相關(guān)問題后慢慢展現(xiàn)整體宣傳圖片。 ? 一方面加強網(wǎng)友對宣傳車的了解，另一面增加網(wǎng)友的關(guān)注度。 ? 設(shè)置關(guān)于該車型以及主機廠品牌、 4S店 15道問題，全部答對客戶邀約到店抽獎 ? 設(shè)置精美禮品以及 MP4大獎。 某品牌 4S店網(wǎng)絡(luò)拼圖游戲 新車上市的預(yù)熱期推廣 預(yù)熱期媒體公關(guān) — 案例 第 29頁 經(jīng)銷店在新車上市前開展一些前期的造勢活動，是主機廠品牌宣傳的有效補充，并能給經(jīng)銷商帶來極大的客流潛力 預(yù)熱活動一般有：價格競猜、發(fā)表宣言、有獎問答等活動。主要是通過各種方式收集目標(biāo)群體的聯(lián)系方式，并通過刺激誘因，邀請其進店看車 新車上市的預(yù)熱期推廣 預(yù)熱集客活動 第 30頁 活動主題 “ 上市暨油禮空降島城” 活動目標(biāo) 短信參與電臺闖關(guān)活動客戶 500人、店內(nèi)報名參與闖關(guān)活動客戶 300人、上市活動到場客戶 500人 活動時間 2023年 8月 活動內(nèi)容 一、闖關(guān)活動（活動前 10天進行，提高對 的關(guān)注 ） 在音體頻道每日發(fā)布關(guān)于 的問答題，聽眾可將正確答案發(fā)送到音體臺，累計答題數(shù)量多、正確率高的客戶參與當(dāng)天新車上市活動現(xiàn)場。 二、新車上市暨百噸油空降島城（ 8月 20日） 新車上市、演出、產(chǎn)品 品牌知識 互動問答題闖關(guān)，最終 8名獲獎選手，獎品為：半噸油卡 2份， 100升油卡 6份。 活動后，現(xiàn)場 試乘試駕報名。 新車上市的預(yù)熱期推廣 預(yù)熱集客活動 — 案例 第 31頁 展廳硬件設(shè)施 支持 某越野車展廳展示區(qū) 展廳硬件強化 上市新車展廳展示區(qū) 第 32頁 展廳布置及氛圍 塑造 訂車榜 展廳硬件強化 權(quán)威證據(jù) 第 33頁 討論 針對銳界 ，您有哪些關(guān)于展廳硬件和氛圍布置的想法？ 展廳硬件強化 第 34頁 上市會內(nèi)容 媒體和 客戶試駕 車輛介紹 領(lǐng)導(dǎo)致辭 新車揭幕 車主交鑰匙 價格公布 新車上市會 第 35頁 新車上市發(fā)表會流程 領(lǐng)導(dǎo)致辭 領(lǐng)導(dǎo)致辭是向客戶傳達新車戰(zhàn)略地位，新車上市目標(biāo)以及企業(yè)發(fā)展理念的好機會 新車上市會 第 36頁 新車上市發(fā)表會流程 新車揭幕 新車揭幕是新車發(fā)布會的標(biāo)志性環(huán)節(jié)，是新車發(fā)布會最重要，最出彩 的環(huán)節(jié) 傳統(tǒng)新車揭幕方式 靜態(tài)揭幕：新車在場地中央停好，蓋上幕綢，揭幕時由領(lǐng)導(dǎo)或嘉賓掀開幕綢，同時會有煙花、煙幕等氛圍塑造 新車上市會 創(chuàng)新的新車揭幕方式 婚禮球新車揭幕：將新車裝進婚禮球中，引爆婚禮球，新車亮相。這種方式增添了新車的神秘 氣氛 第 37頁 新車上市發(fā)表會流程 新車六方位繞車介紹 新車介紹需全面介紹新車的賣點和優(yōu)勢， 并與消費者的利益有效結(jié)合起來 在新車介紹前，可以提醒客戶會有針對 新車介紹內(nèi)容的有獎問答，這樣會吸引 客戶更加認(rèn)真聽取介紹 對新車進行全方位的詳細(xì)介紹，使在場客戶對新車有全方位的理性認(rèn)識 福特銳界新車六方位繞車介紹現(xiàn)場 新車上市會 第 38頁 新車上市發(fā)表會流程 公布新車價格 公布新車價格前，宜用動感、激情的節(jié)目表演，盡可能多的吸引現(xiàn)場人流注意 可同時公布訂車誘因，如贈品，促進訂單產(chǎn)生 現(xiàn)