銳界20t上市培訓(xùn)-新車上市營銷-免費閱讀
【正文】 :25:3713:25:37March 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 1時 25分 :25March 24, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 1時 25分 37秒 下午 1時 25分 13:25: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:25:3713:25:3713:253/24/2023 1:25:37 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 二、新車上市暨百噸油空降島城（ 8月 20日） 新車上市、演出、產(chǎn)品 品牌知識 互動問答題闖關(guān)，最終 8名獲獎選手，獎品為：半噸油卡 2份， 100升油卡 6份。 銳界 第 17頁 銳界 如有，可添加 第 18頁 課程內(nèi)容 新車上市概論 銳界 銳界 銳界 1 2 3 4 第 19頁 新車上市活動與常規(guī)促銷活動相比有什么特點？ 討論 1. 周期長：預(yù)熱 /上市 /延續(xù)，通常 34個月才能執(zhí)行完畢 2. 預(yù)算大：經(jīng)銷店可支配費用與廠家對經(jīng)銷商補貼費用的集中使用 3. 目標復(fù)雜：品牌形象 /銷量任務(wù) /企業(yè)宣傳兼顧 4. 執(zhí)行難度大：媒介組合 /人員編組 /監(jiān)督管控 /效果評估等，各種規(guī)模效益都成倍放大 第 20頁 產(chǎn)品定位及市場分析 新車上市發(fā)表會 后續(xù)跟進集客活動 展廳硬件強化 內(nèi)部培訓(xùn) 預(yù)熱推廣 新車上市活動計劃擬定 經(jīng)銷商新車上市活動流程 第 21頁 產(chǎn)品定位及市場分析 產(chǎn)品定位分析車型設(shè)計理念外觀造型 操控性 安全性市場定位 動力性 舒適性 經(jīng)濟性目標客群 功能配備說明 :市場信息分析研究市場經(jīng)濟環(huán)境 市場競爭與競車比較區(qū)域市場銷量與消長趨勢 市場機會點車型特性第 22頁 計劃內(nèi)容 各階段量化目標設(shè)定 各階段工作項目和周期 各階段解開誘因和活動創(chuàng)意 人員組織與分工 活動總結(jié)與評估追蹤 預(yù)算分配 新車上市活動計劃擬定 第 23頁 工具表單 集客量 留檔量 集客量 留檔量 集客量 留檔量第1 周 第2 周 第3 周 第4 周 第1 周 第2 周 第3 周 第4 周 第1 周 第2 周 第3 周 第4 周新車上市發(fā)表會新車上市推廣總體企劃N1 月 N月銷量 銷量N+ 1 月 時 間工作項目預(yù)熱活動跟進集客活動N1 月 N月銷量N+ 1 月上市目標預(yù)算分配預(yù)熱活動新車上市發(fā)表會跟進集客活動其他新車上市活動計劃擬定 第 24頁 預(yù)告宣傳 /報導(dǎo) 引起關(guān)注 擴大市場認知度 為經(jīng)銷店上市集客做前期鋪墊 新車上市的預(yù)熱期推廣 上市預(yù)熱的目的 第 25頁 廣告宣傳 媒體公關(guān) ? 四大傳統(tǒng)媒體廣告：電視、電臺、報紙、雜志 ? 新媒體廣告：戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信、 DM ? 軟文發(fā)布 ? 網(wǎng)上競猜 ? 網(wǎng)絡(luò)游戲 ? 。274,800 165。實體、服務(wù)、品牌、包裝 企業(yè)出售產(chǎn)品的經(jīng)濟回報。 銳界 沃爾沃XC60 豐田漢蘭達 菲亞特菲躍 馬自達CX7 斯巴魯傲虎車型 發(fā)動機 EcoBoost GTDi 3ARFE DUAL VVT MZR 水平對置價格 165。 ? 重要配置 同級最佳的動力系統(tǒng)與前置發(fā)動動機（ FE），與銳界的定位相符 “由內(nèi)而外的強者風范”。 ? 設(shè)置關(guān)于該車型以及主機廠品牌、 4S店 15道問題，全部答對客戶邀約到店抽獎 ? 設(shè)置精美禮品以及 MP4大獎。周邊交通條件便利，有數(shù)十條公交線路。 。 :25:3713:25:37March 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :25:3713:25Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 24日星期五 1時 25分 37秒 13:25:3724 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :25:3713:25Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :25:3713:25:37March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。這種方式增添了新車的神秘 氣氛 第 37頁 新車上市發(fā)表會流程 新車六方位繞車介紹 新車介紹需全面介紹新車的賣點和優(yōu)勢， 并與消費者的利益有效結(jié)合起來 在新車介紹前，可以提醒客戶會有針對 新車介紹內(nèi)容的有獎問答，這樣會吸引 客戶更加認真聽取介紹 對新車進行全方位的詳細介紹，使在場客戶對新車有全方位的理性認識 福特銳界新車六方位繞車介紹現(xiàn)場 新車上市會 第 38頁 新車上市發(fā)表會流程 公布新車價格 公布新車價格前，宜用動感、激情的節(jié)目表演，盡可能多的吸引現(xiàn)場人流注意 可同時公布訂車誘因，如贈品，促進訂單產(chǎn)生 現(xiàn)場設(shè)置訂車榜，并實時宣布訂車數(shù)量，可渲 染氣氛，帶動更多人簽單 現(xiàn)場公布新車價格，有利于促進現(xiàn)場簽單，對于事先進行價格競猜活動的經(jīng)銷店，公布新車價格是必需的 某品牌新車上市現(xiàn)場訂車榜 新車上市會 第 39頁 新車上市發(fā)表會流程 首位車主交鑰匙 車主需講述自己買車的經(jīng)歷，以及買車的原因，對新車進行適當宣傳 該環(huán)節(jié)目的是借車主之口，現(xiàn)場說法，宣揚新車的品質(zhì)和好處，利用口碑營銷，推廣新車上市 新車上市會 第 40頁 新車上市發(fā)表會流程 媒體試駕 在新車發(fā)布會現(xiàn)場，如果能試駕，一般媒體試駕優(yōu)先，客戶試駕會擇日進行；或另行安排媒體試駕專場 媒體試駕的目的，是讓媒體人員通過親自操控新車，親身體驗新車的各種性能和差異優(yōu)勢。在解答相關(guān)問題后慢慢展現(xiàn)整體宣傳圖片。 ? “操控”性能是銳界一直保有的優(yōu)勢，在針對 ，需重點強調(diào)該優(yōu)勢。廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等 營銷始于產(chǎn)品 新車上市的戰(zhàn)略意義 新車上市概論 第 7頁 新車上市是汽車廠商最重要的營銷利器！ 借助新車上市效應(yīng)，擴大化宣傳，強化品牌知名度
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1