【正文】 2023年 3月 24日星期五 1時(shí) 25分 49秒 13:25:4924 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 24日星期五 下午 1時(shí) 25分 49秒 13:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :25:4913:25Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 24日星期五 1時(shí) 25分 49秒 13:25:4924 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :25:4913:25:49March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :25:4913:25Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 24日星期五 1時(shí) 25分 49秒 13:25:4924 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :25:4913:25:49March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :25:4913:25Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 了解 客戶的 問題點(diǎn)，體現(xiàn)對客 戶 的關(guān)懷與責(zé)任 FBI技巧 通過將客戶引入一個(gè)用車場景，沖擊客戶，加深其對擁有產(chǎn)品的欲望 ACE 技巧 認(rèn)同并贊美客 戶 想法提出客觀竟品比較，再次提升產(chǎn)品價(jià)值。 科威特 貴賓于 1974年送給周恩來的勞力士金表 世界十大頂級腕表 第 70頁 ? 由于種種原因，世界十大名表中真正在中國市場流行的極為少數(shù)。 世界十大頂級腕表 第 69頁 1968年瑞士鐘表儀器展覽團(tuán)送給毛澤東的金勞力士手表。 1953年，勞力士推出了專為潛水員設(shè)計(jì)的潛水表。 世界十大頂級腕表 第 68頁 ? 十 、 Rolex 勞力士 勞力士創(chuàng)始人為漢斯．威爾斯多夫， 1908年他在瑞士將勞力士注冊為商標(biāo)。 寶璣有許多重大發(fā)明，但對鐘表業(yè)影響最大的，莫過于陀飛輪。許多人稱寶璣為 表王 ，說寶璣是 現(xiàn)代制表之父 ，是恰如其分的。近代，寶璣的第五代孫在五十年代制成具有飛返計(jì)時(shí)功能的手表。 世界十大頂級腕表 第 67頁 ? 九 、 Breguet 寶璣 1747年，寶璣在瑞士的納沙泰出生，他大部分時(shí)間居于巴黎，一生中創(chuàng)造無數(shù)偉大的發(fā)明，他活躍于制表業(yè)中每一個(gè)范疇，連串的突破令他的事業(yè)不斷攀上高峰，如改良自動(dòng)表、發(fā)明自鳴鐘用的鳴鐘彈簧；以及避震裝置等等；而其新古典主義的簡潔設(shè)計(jì)更予人驚喜。1982年積家公司研制開發(fā)的 ATMOS鐘創(chuàng)造了積家的又一輝煌。1953年，英女皇伊麗莎白二世戴的就是一只全白金的鑲嵌鉆石的積家 2令表。約 90年后，拉考脫的孫子戴維 .拉考脫與法國精密航海計(jì)時(shí)器制造商愛德蒙 .積家達(dá)成了合作關(guān)系。拉考脫所創(chuàng)立的制表公司 ,創(chuàng)始人是一位能工巧匠巧匠 .他發(fā)明了能夠?qū)y量的準(zhǔn)確度精確到 1/1000毫米的 微米儀 ，使鐘表零件的加工精度大大提高。 世界十大頂級腕表 第 66頁 ? 八、 JaegerLe Coulter 積家：創(chuàng)造 吉尼斯紀(jì)錄 積家公司的前身是 1883年由查而斯 其功能造型工藝等可謂博采各家之長，薈萃精華，因而天地廣闊。從此卡地亞手表一直是上流社會(huì)的寵物，歷久不衰。 1888年，卡地亞嘗試在鑲嵌鉆石的黃金手鐲上裝上機(jī)械女裝表。 品牌故事： 卡地亞家族在 19世紀(jì)中葉已是聞名遐爾的法國珠寶金銀首飾制造名家。 世界十大頂級腕表 第 65頁 ? 七、 Cartire卡地亞：上流社會(huì)的寵物 品牌精神：卡地亞是法國國寶級精密用品公司。 萬國表的標(biāo)志是 IWC，是萬國表公司（ The International）的縮寫。瓊斯（ FlorentineA. Jones），他在萊茵河畔的廠房中創(chuàng)立了瑞士最早期的機(jī)械制表工廠，實(shí)現(xiàn)了他的新穎構(gòu)想 ━ 以機(jī)械取代部份人工制造出更精確的零件，而后由一流的表師裝配成品質(zhì)超凡的表。立業(yè)地方叫夏佛豪塞，當(dāng)?shù)赜戌姳淼臍v史可遠(yuǎn)溯至 15世紀(jì)初，足足比 IWC早了 459年。 世界十大頂級腕表 第 64頁 ? 六 、 IWC 萬國 品牌精神：做少量但品質(zhì)卓絕的表。 1998年，芝柏在日本建立分支機(jī)構(gòu)，并有一款手表入選日本?年度最佳手表?。到 20世紀(jì)初，芝柏的知名度不斷擴(kuò)大。 世界十大頂級腕表 第 63頁 ? 五 、 GirardPerregaux 芝柏 芝柏表的創(chuàng)始人 J. F. Bautte 1791年制作出他的第一塊手表。 愛彼表創(chuàng)辦人 Audemars與 Piguet一直醉心于制表藝術(shù)，憑著無窮創(chuàng)意與獨(dú)到眼光，專注研制超薄機(jī)械零件，如鳴響報(bào)時(shí)器、日月星盈虧、計(jì)時(shí)馬表、兩地時(shí)間顯示、溫度測量器及指南針等，創(chuàng)制出精密復(fù)雜的機(jī)械表，屢獲殊榮。目前隸屬瑞士歷峰集團(tuán)。從設(shè)計(jì)、制作蠟?zāi)Ｐ偷借偳秾毷?，伯爵表始終秉承精益求精的宗旨。 1956年伯爵表推出了超薄機(jī)芯。瑰麗至極且昂貴至極的伯爵珠寶腕表震撼人心，誘惑難以抵擋 品牌故事： 1874年， Gees Edouard Piaget以機(jī)芯制作起家。?可行性是永遠(yuǎn)存在的? —成為企業(yè)的格言。他學(xué)識淵博，技藝精湛，是鐘表業(yè)一代宗師。在發(fā)展的一百多年歷程中，它的眾多專利、它的作品所體現(xiàn)的藝術(shù)造詣和包含的創(chuàng)新發(fā)明，展示了它非凡的創(chuàng)造力 。斗轉(zhuǎn)星移物是人非，太平天國運(yùn)動(dòng)的硝煙早已散盡，而當(dāng)年百達(dá)和翡麗精誠合作的?百達(dá)翡麗?卻逐步發(fā)展成為世界鐘表行業(yè)的終極品牌，體現(xiàn)著這一領(lǐng)域里的最高水平。 品牌故事： 公元 1851年 1月 11日那天，在地球的兩端各發(fā)生了一件影響深遠(yuǎn)的事情。高貴的藝術(shù)境界與昂貴的制作材料塑造百達(dá)翡麗經(jīng)久不衰的品牌效應(yīng)。百達(dá)翡麗表一向重視外形設(shè)計(jì)與制作工序，制表工序全部在日內(nèi)瓦原廠完成，是全球眾多品牌表中惟一一家全部機(jī)芯獲 ?日內(nèi)瓦優(yōu)質(zhì)印記?的 品牌。 PATEK PHILIPPE(百達(dá)翡麗）表平均零售價(jià)達(dá) 13， 000美元至 20， 000美元。以下只是傳統(tǒng)意義上的世界名表。 試乘試駕準(zhǔn)備 試乘試駕前 試乘試駕后 試乘試駕中 試乘試駕后 48 第 49頁 ? 試駕時(shí)加速動(dòng)力不如預(yù)期出色？ ? 連續(xù)過彎時(shí) ， 車身 操控 與穩(wěn)定性稍不如 AWD? 第 50頁 試乘試駕后 ? 資料整理歸檔 – 《 試乘試駕協(xié)議書 》 – 《 試乘試駕意見表 》 – 顧客駕駛執(zhí)照復(fù)印件 50 第 51頁 課程內(nèi)容 銳界 銷售策略與銷售技巧 客戶洞察 奢侈品牌概覽 銷售技巧實(shí)操演練 1 4 2 3 第 52頁 為何要了解奢侈品 1. 經(jīng)濟(jì)的 發(fā)展 : 奢侈品 的消費(fèi)成為中國社會(huì)生活的必然 2. 奢侈品 的營銷： 一 門大生意，年銷售額過 千億 3. 奢侈品 的 投資 ： 擁有 完全二手交易和持有者顯形 利益 并 獲取回報(bào) 4. 奢侈品是藝術(shù) ： 頂級 工藝和手工藝結(jié)晶 5. 奢侈品 是 專業(yè) ： 需要 知識，涉及禮儀和商業(yè)語言 第 53頁 奢侈 由 ‘ 大