銷售技巧t(參考版)
2025-03-11 21:55本頁面
【正文】 下午 4時 3分 35秒 下午 4時 3分 16:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 4時 3分 :03March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :03:3516:03:35March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 16:03:3516:03:3516:03Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 16:03:3516:03:3516:033/28/2023 4:03:35 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 4時 3分 35秒 下午 4時 3分 16:03: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 4時 3分 :03March 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 下午 4時 3分 35秒 16:03: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:03:3516:03:3516:03Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 16:03:3516:03:3516:033/28/2023 4:03:35 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 4時 3分 35秒 下午 4時 3分 16:03: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 4時 3分 :03March 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 28日星期二 下午 4時 3分 35秒 16:03: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:03:3516:03:3516:03Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 16:03:3516:03:3516:033/28/2023 4:03:35 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 克服銷售障礙 四個銷售技巧 克服銷售障礙 □ 停一下 ， 思考思考 ， 不要立即反應(yīng)； □ 評估以下 ； －是一個障礙還是一個問題 ？ －它反應(yīng)了什么 ？ 不誠實 ？ 誤解 ？ 可能是其他未明確的事 ？ －你明白它嗎 ？ □ 必要時 ， 澄清障礙； □ 確認你對障礙的理解； － 但確認時 ， 確保不要讓顧客以為你是贊同這種障礙似的 。 有三種特別情況的障礙： 不知道回答 ——跨過它 ， 不要輕易回答； － 如果你對問題不知道回答 ， 不要掩蓋； －大部分顧客欣賞誠實 ， “ 我不知道這問題的答案 ， 但讓我為你找到它 ” ； 克服銷售障礙 四個銷售技巧 煙霧彈 ——很頻繁，顧客提出的障礙可能掩蓋了顧客其它的更基本的障礙； － 你需要一遍遍地提問，直到找到基本障礙； －必須找到障礙的根源，你才能處理障礙，不管是真正的原因還是誤解； 克服銷售障礙 四個銷售技巧 產(chǎn)品缺點 ——“ 眾口難調(diào) ” －如何你覺得你的產(chǎn)品和服務(wù)將不能滿足你的顧客的特殊需要和目的 ， 在這種情況下 ， 你無能為力； － 但產(chǎn)品缺點不能處理的時候，你需要結(jié)束銷售，但要記住，不要過河拆橋。 ?三種障礙： 不知道； 煙霧彈； 產(chǎn)品缺點。 ?最后 ， 你要肯定的是： ?要求客戶訂購 。 ? 利益是推薦成功的關(guān)鍵，你的產(chǎn)品推薦必須有如下特征： ?清楚、條理的解釋； —— 開始用開放式陳述； ?與顧客購買的目的有明顯關(guān)系； ?與顧客的購買利益有關(guān)系的陳述； ?有競爭性的可信的事實描述； 描述產(chǎn)品利益 四個銷售技巧 ?“ 競爭性的事實 ” 是成功的推薦的重要因素： ?－競爭性的事實回答了 “ 為什么從你哪兒買的理由 ” ； ?－這種陳述顯示 ， 你能一般水平更能滿足顧客購買目的或給顧客更多的利益； ?－這種陳
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