億利甘草飲料產品上市營銷思路-免費閱讀
【正文】 ? 目標市場選擇： 飲料業(yè)的特點是地方品牌當?shù)厣a當?shù)劁N售， 2023年前 6名省市依次為浙江、廣東、上海、江蘇、河北、北京，六省市產量占全國比例為 64%，在最近兩年，浙江省的飲料產量超過了廣東省，成為全國的第一大飲料產區(qū)。 ? 體現(xiàn)生機礦泉飲品的意境。消費者易被認同。年齡結構明顯偏小。 純凈、礦泉飲料分析 ： ? 功能表現(xiàn)單一 口味單一 純凈、礦泉飲料 純凈、天然、含礦物質 地方品牌多，全國大品牌少 結論：容易形成突出的差異化優(yōu)勢，適合進入此市場。 ? 2023年 1－ 7月市場份額處于前三位的品種有：瓶裝水 40%、碳酸飲料 27%果汁飲料 13%。 ? 飲料市場不斷被細分，眾多果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，擠占著飲料水的市場。 生機飲料： ? 區(qū)別于礦泉飲料、碳酸飲料、生機飲料，結合礦泉飲料功能性不強，無味道， 價格低；碳酸飲料的加氣感覺，生機飲料的概念取長補短，有效回避競爭。 上市突破點： ? 突出產品差異化優(yōu)勢 ? 加速廣告?zhèn)鞑ニ俣扰c促銷力度 ? 整合渠道 藥用功能： 利咽、解毒、祛痰潤肺、健脾和胃 注：飲料中添加薄荷成份，飲料中母液為礦泉水 差異化： 國內市場上以甘草和薄荷為原料的礦泉飲料很少。 ? 清飲 快益 命名建議： 倍爽 非常道 冰與火 靈露 快飲 微笑 山水 酷愛 舒感 爽朗 暢飲 ? 產品線策略： ? 普通型：內含薄荷與甘草成份。 ? 消費者認為最可靠的途徑是廣告。 ? 北京地區(qū)： 北京為品牌性的城市，需較大的廣告力度，較長 的投入期，才能樹立起品牌并產生收益，而一旦品牌樹立起來，則可保證收益的長期穩(wěn)定 ? 渠道策略 ： （北京） 注：重點分銷零售小店 A 類 商 超 娛 樂 場 所 經銷商 A 餐 飲 渠 道 二批商 億利營銷中心 經銷商 B 二批商 二批商 商 超 零 售 小 店 外埠 B 類 商 超 零 售 小 店 特殊渠道 旅 游 景 點 ? 促銷策略： A 類 商 超 經銷商 A 餐 飲
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