億利甘草飲料產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)思路(更新版)
【正文】 世界平均水平的 16%； ? 果汁類(lèi)飲料的市場(chǎng)份額首次超出 10%，是各類(lèi)飲料中增長(zhǎng)最快的品種， 2023年同比增長(zhǎng) 45%，人均消費(fèi) ，是世界平均水平的 34%； ? 茶飲料的市場(chǎng)份額為 9%，目前人均消費(fèi) ，是日本人均消費(fèi)水平的 4%。 全國(guó)共有這兩大類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)各 1000多家。 ? 消費(fèi)者特征： 消費(fèi)者已形成購(gòu)買(mǎi)飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占 48． 89％，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占 48． 15％，只有 2． 96％的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。 甘草、薄荷、礦泉來(lái)源于自然生態(tài)環(huán)境，綠色天然。 ? 產(chǎn)品上市后：可增加兒童型和老年型 包裝策略： 采用冷灌裝形式，節(jié)約成本 ? 易拉罐： 330ml ? 塑料瓶裝： 500ml ? 超小裝： 200ml ? 暫時(shí)不推出大瓶裝 包裝設(shè)計(jì)： ? 簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、具有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。）地方臺(tái)電視廣告旺季拉動(dòng)，并常年投放戶外廣告，增加在當(dāng)?shù)氐钠毓饴屎椭龋? ? 廣告投放與產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的步驟相對(duì)應(yīng)，采取階段性沖擊投放，旺季大密度投放，淡季則相應(yīng)減小力度。 ? 盡量避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地區(qū)。 ? 瓶口直徑比其他產(chǎn)品包裝稍大，增強(qiáng)飲用時(shí)的順暢感受。 ? 三、上市期推廣方案： 命名原則： ? 對(duì)應(yīng)定位，突出產(chǎn)品特點(diǎn)和所表達(dá)的利益 ? 利用產(chǎn)品名字抓住消費(fèi)者，增強(qiáng)好感 ? 具有吸引力和沖擊力 研發(fā)建議： ? 2035歲人群喜歡的口味和顏色，以符合目標(biāo)人群的需求。 重品牌，重口感，理性思維，注重健康，購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)。 市場(chǎng)較穩(wěn)定趨于成熟 消費(fèi)者關(guān)心健康 綠色天然、富含礦物質(zhì) 主要功能是解渴 消費(fèi)人群面積大 在飲料中價(jià)格低 ? 甘草藥用分析： 藥用功能： 利咽、潤(rùn)肺、解毒、健脾和胃 總體來(lái)講，單一用藥效果不強(qiáng)。 一、飲料市場(chǎng)分析： ? ? 飲料市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，年整體增長(zhǎng)速度達(dá)到 22%，為新品類(lèi)的進(jìn)入提供巨大的空間。 ? 從消費(fèi)者對(duì)未來(lái)飲料的需求來(lái)看，消費(fèi)者越來(lái)越傾向于選擇“綠色”、健康的飲料。 生機(jī)飲料：具有免疫、防病、美容和抗衰老等特殊功能的飲料。對(duì)手不易模仿。 ? 口味自然清淡，口感爽滑，飲后口中無(wú)甜膩感。 ? 廣告（電視、車(chē)體、路牌、海報(bào)墻、電臺(tái)廣播）是主要途徑 ? 超市 /商場(chǎng)貨架陳列也是推廣新產(chǎn)品的主要途
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