億利甘草飲料產(chǎn)品上市營銷思路(更新版)
【正文】 世界平均水平的 16%； ? 果汁類飲料的市場份額首次超出 10%，是各類飲料中增長最快的品種， 2023年同比增長 45%，人均消費 ，是世界平均水平的 34%； ? 茶飲料的市場份額為 9%，目前人均消費 ，是日本人均消費水平的 4%。 全國共有這兩大類生產(chǎn)企業(yè)各 1000多家。 ? 消費者特征： 消費者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占 48． 89％，偶爾購買者占 48． 15％，只有 2． 96％的人從來不購買。 甘草、薄荷、礦泉來源于自然生態(tài)環(huán)境，綠色天然。 ? 產(chǎn)品上市后：可增加兒童型和老年型 包裝策略： 采用冷灌裝形式，節(jié)約成本 ? 易拉罐： 330ml ? 塑料瓶裝： 500ml ? 超小裝： 200ml ? 暫時不推出大瓶裝 包裝設(shè)計： ? 簡潔、時尚、具有很強的視覺沖擊力。）地方臺電視廣告旺季拉動，并常年投放戶外廣告，增加在當(dāng)?shù)氐钠毓饴屎椭龋? ? 廣告投放與產(chǎn)品市場推廣的步驟相對應(yīng)，采取階段性沖擊投放，旺季大密度投放，淡季則相應(yīng)減小力度。 ? 盡量避開競爭最激烈的地區(qū)。 ? 瓶口直徑比其他產(chǎn)品包裝稍大，增強飲用時的順暢感受。 ? 三、上市期推廣方案： 命名原則： ? 對應(yīng)定位，突出產(chǎn)品特點和所表達(dá)的利益 ? 利用產(chǎn)品名字抓住消費者，增強好感 ? 具有吸引力和沖擊力 研發(fā)建議： ? 2035歲人群喜歡的口味和顏色，以符合目標(biāo)人群的需求。 重品牌，重口感，理性思維，注重健康，購買能力強。 市場較穩(wěn)定趨于成熟 消費者關(guān)心健康 綠色天然、富含礦物質(zhì) 主要功能是解渴 消費人群面積大 在飲料中價格低 ? 甘草藥用分析： 藥用功能： 利咽、潤肺、解毒、健脾和胃 總體來講，單一用藥效果不強。 一、飲料市場分析： ? ? 飲料市場高速增長，年整體增長速度達(dá)到 22%，為新品類的進(jìn)入提供巨大的空間。 ? 從消費者對未來飲料的需求來看，消費者越來越傾向于選擇“綠色”、健康的飲料。 生機飲料：具有免疫、防病、美容和抗衰老等特殊功能的飲料。對手不易模仿。 ? 口味自然清淡，口感爽滑，飲后口中無甜膩感。 ? 廣告（電視、車體、路牌、海報墻、電臺廣播）是主要途徑 ? 超市 /商場貨架陳列也是推廣新產(chǎn)品的主要途
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