億利甘草飲料產(chǎn)品上市營(yíng)銷思路-文庫(kù)吧
2025-02-26 10:03 本頁(yè)面
【正文】 消費(fèi)者對(duì)功能要求高 平衡、提神、保健 功能主要集中在運(yùn)動(dòng)功能上 功能飲料 功能飲料分析： 結(jié)論：進(jìn)入壁壘較高 新產(chǎn)品空間大 ? 1～ 8月份全國(guó)軟飲料生產(chǎn)情況 (20231021) 全國(guó)共產(chǎn)軟飲料（不含酒精） 1389． 68萬(wàn)噸 瓶裝飲用水 (約占 %) 碳酸飲料 (約占 %) 其他含糖飲料 (約占 %) 果汁及果汁飲料 (約占 %) 各地區(qū)產(chǎn)量 浙江 超過(guò) 300萬(wàn)噸 廣東 超過(guò) 200萬(wàn)噸 上海 超過(guò) 100萬(wàn)噸 江蘇 超過(guò) 80萬(wàn)噸 北京 超過(guò) 70萬(wàn)噸 河北 超過(guò) 60萬(wàn)噸 湖北 超過(guò) 50萬(wàn)噸 天津、山東 超過(guò) 40萬(wàn)噸 四川、福建、遼寧、重慶 超過(guò) 30萬(wàn)噸 飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。 全國(guó)共有這兩大類生產(chǎn)企業(yè)各 1000多家。 純凈、礦泉飲料分析 ： ? 功能表現(xiàn)單一 口味單一 純凈、礦泉飲料 純凈、天然、含礦物質(zhì) 地方品牌多，全國(guó)大品牌少 結(jié)論：容易形成突出的差異化優(yōu)勢(shì)，適合進(jìn)入此市場(chǎng)。 市場(chǎng)較穩(wěn)定趨于成熟 消費(fèi)者關(guān)心健康 綠色天然、富含礦物質(zhì) 主要功能是解渴 消費(fèi)人群面積大 在飲料中價(jià)格低 ? 甘草藥用分析： 藥用功能： 利咽、潤(rùn)肺、解毒、健脾和胃 總體來(lái)講，單一用藥效果不強(qiáng)。 單一藥用功能表現(xiàn)差，相關(guān)產(chǎn)品多是藥物或保健品不適合飲料 藥用功能認(rèn)同差，相關(guān)產(chǎn)品多是藥物或保健品 解毒功效 藥用功能表現(xiàn)差，消費(fèi)者不易認(rèn)同 潤(rùn)肺功效 健脾胃功效 利咽功效 藥用功能深入人心，適合用作飲料 生機(jī)餐飲概念：針對(duì)現(xiàn)代人講求健康和科學(xué)飲食的需求。盡量不吃人工 程序干擾或污染的食品，并按正確的調(diào)理方式進(jìn)食。 生機(jī)飲料：具有免疫、防病、美容和抗衰老等特殊功能的飲料。 生機(jī)飲料： ? 區(qū)別于礦泉飲料、碳酸飲料、生機(jī)飲料，結(jié)合礦泉飲料功能性不強(qiáng)，無(wú)味道， 價(jià)格低；碳酸飲料的加氣感覺，生機(jī)飲料的概念取長(zhǎng)補(bǔ)短，有效回避競(jìng)爭(zhēng)。 FAB分析： Feature:特色 綠色天然、解渴、潤(rùn)咽、好喝（有甜味） Act:表現(xiàn) 具有保健功能的礦泉飲料 Benefit:利益 核心利益：舒爽咽喉
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