清肺飲上市營(yíng)銷企劃案-文庫(kù)吧
2024-12-27 04:35 本頁(yè)面
【正文】 3年，可能會(huì)增長(zhǎng)到 80100億的市場(chǎng)份額。 二、果汁飲料市場(chǎng)概況 ?目前，我國(guó)功能性飲料的人均消費(fèi)量每年僅為 ，距離全球人均 斤的消費(fèi)量尚有較大差距，市場(chǎng)前景非?？捎^。 三、消費(fèi)者定位 ? 首先 ， 我們做的是果汁飲料中的功能性飲料 ， 并且此功能性飲料以梨汁為主要原料 。 ? 其功能主要體現(xiàn)為對(duì)消費(fèi)者的 “ 清肺潤(rùn)喉 ” 功能 。 ? 目標(biāo)消費(fèi)群體有以下幾類：常吸煙的煙民 ， 肺部 、 咽喉有不適感的人 ， 發(fā)燒 、感冒 、 上呼吸道感染的病人 ， 對(duì)肺部健康較關(guān)注的人群 。 三、消費(fèi)者定位 ? 注：本產(chǎn)品非藥品 ， 對(duì)疾病無治療效果；僅為功能型飲料 ， 有 “ 清肺潤(rùn)喉 ” 功能 ， 可做為患病人員飲用飲料的首選 。 ? 針對(duì) 2035歲的年輕消費(fèi)群體 ， 推出傾向于追求新潮和口味的 “ 澤潤(rùn)清肺飲時(shí)尚系列 ” ； 針對(duì) 3545歲的中老年消費(fèi)群體 ， 推出更注重健康的 “ 澤潤(rùn)清肺飲健康系列 ” 。 四、產(chǎn)品設(shè)計(jì) ? 產(chǎn)品以碭山梨汁為主要原料 ， 與其他幾種果蔬原汁調(diào)和 ， 制成澤潤(rùn)清肺飲功能型飲料 。 ? 目前市場(chǎng)上的清肺潤(rùn)喉產(chǎn)品主要以“含片” 及“功能型糖果”為主，而功能型飲料對(duì)人體的清肺潤(rùn)喉、內(nèi)部調(diào)節(jié)功效卻尚未被國(guó)內(nèi)飲料廠家利用。 ? 產(chǎn)品獲得國(guó)家“保健飲料”認(rèn)證。 ? 產(chǎn)品核心訴求點(diǎn)：“清肺潤(rùn)喉”、“煙友的首選飲品”。 五、價(jià)格定位 ? 本產(chǎn)品采取市場(chǎng)滲透價(jià)格策略。采取此策略的原因如下： ? ①市場(chǎng)現(xiàn)有品牌競(jìng)爭(zhēng)較為競(jìng)爭(zhēng)，為了能快速被消費(fèi)者接受，迅速打開市場(chǎng)銷路，易采用有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格； ? ②本產(chǎn)品為新企業(yè)上市的新產(chǎn)品，在尚沒有品牌知名度的情況下，易采用低價(jià)策略； ? ③在產(chǎn)品推廣獲得成功以后，相對(duì)占有了一定的市場(chǎng)份額，可以通過新產(chǎn)品、新概念的運(yùn)用來提升新產(chǎn)品的價(jià)格。 五、價(jià)格定位 ?現(xiàn)有價(jià)格體系分析 6元 /升為主導(dǎo)市場(chǎng)價(jià)格，最低價(jià)格為鮮橙多 /升
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