【正文】 ? 廣告（電視、車體、路牌、海報墻、電臺廣播）是主要途徑 ? 超市 /商場貨架陳列也是推廣新產(chǎn)品的主要途徑。對手不易模仿。 ? 從消費者對未來飲料的需求來看，消費者越來越傾向于選擇“綠色”、健康的飲料。 市場較穩(wěn)定趨于成熟 消費者關心健康 綠色天然、富含礦物質(zhì) 主要功能是解渴 消費人群面積大 在飲料中價格低 ? 甘草藥用分析： 藥用功能： 利咽、潤肺、解毒、健脾和胃 總體來講，單一用藥效果不強。 ? 三、上市期推廣方案： 命名原則： ? 對應定位，突出產(chǎn)品特點和所表達的利益 ? 利用產(chǎn)品名字抓住消費者，增強好感 ? 具有吸引力和沖擊力 研發(fā)建議： ? 2035歲人群喜歡的口味和顏色，以符合目標人群的需求。 ? 盡量避開競爭最激烈的地區(qū)。 ? 產(chǎn)品上市后：可增加兒童型和老年型 包裝策略： 采用冷灌裝形式，節(jié)約成本 ? 易拉罐： 330ml ? 塑料瓶裝： 500ml ? 超小裝： 200ml ? 暫時不推出大瓶裝 包裝設計： ? 簡潔、時尚、具有很強的視覺沖擊力。 ? 消費者特征： 消費者已形成購買飲用水的習慣，經(jīng)常購買者占 48． 89％，偶爾購買者占 48． 15％，只有 2． 96％的人從來不購買。億利甘草飲料產(chǎn)品上市營銷思路 ? ? 2023年瓶裝飲用水以 40%的比例連續(xù)保持了絕對的領先地位，人均消費，是世界平均水平的 42%； ? 碳酸飲料的市場份額接近 30%，市場份額下降，目前人均消費 ，是世界平均水平的 16%； ? 果汁類飲料的市場份額首次超出 10%，是各類飲料中增長最快的品種， 2023年同比增長 45%，人均消費 ，是世界平均水平的 34%； ? 茶飲料的市場份額為 9%，目前人均消費 ，是日本人均消費水平的 4%。 FAB分析： Feature:特色 綠色天然、解渴、潤咽、好喝（有甜味） Act:表現(xiàn) 具有保健功能的礦泉飲料 Benefit:利益 核心利益：舒爽咽喉 延伸利益：使人輕松自在 差異化 綜合優(yōu)點 ? 潤喉產(chǎn)品 保 健 食 品 潤 喉 糖 良 咽 亮 嗓 荷