億利甘草飲料產(chǎn)品上市營(yíng)銷思路(專業(yè)版)
【正文】 ? 廣告（電視、車體、路牌、海報(bào)墻、電臺(tái)廣播）是主要途徑 ? 超市 /商場(chǎng)貨架陳列也是推廣新產(chǎn)品的主要途徑。對(duì)手不易模仿。 ? 從消費(fèi)者對(duì)未來(lái)飲料的需求來(lái)看，消費(fèi)者越來(lái)越傾向于選擇“綠色”、健康的飲料。 市場(chǎng)較穩(wěn)定趨于成熟 消費(fèi)者關(guān)心健康 綠色天然、富含礦物質(zhì) 主要功能是解渴 消費(fèi)人群面積大 在飲料中價(jià)格低 ? 甘草藥用分析： 藥用功能： 利咽、潤(rùn)肺、解毒、健脾和胃 總體來(lái)講，單一用藥效果不強(qiáng)。 ? 三、上市期推廣方案： 命名原則： ? 對(duì)應(yīng)定位，突出產(chǎn)品特點(diǎn)和所表達(dá)的利益 ? 利用產(chǎn)品名字抓住消費(fèi)者，增強(qiáng)好感 ? 具有吸引力和沖擊力 研發(fā)建議： ? 2035歲人群喜歡的口味和顏色，以符合目標(biāo)人群的需求。 ? 盡量避開競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地區(qū)。 ? 產(chǎn)品上市后：可增加兒童型和老年型 包裝策略： 采用冷灌裝形式，節(jié)約成本 ? 易拉罐： 330ml ? 塑料瓶裝： 500ml ? 超小裝： 200ml ? 暫時(shí)不推出大瓶裝 包裝設(shè)計(jì)： ? 簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、具有很強(qiáng)的視覺沖擊力。 ? 消費(fèi)者特征： 消費(fèi)者已形成購(gòu)買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購(gòu)買者占 48． 89％，偶爾購(gòu)買者占 48． 15％，只有 2． 96％的人從來(lái)不購(gòu)買。億利甘草飲料產(chǎn)品上市營(yíng)銷思路 ? ? 2023年瓶裝飲用水以 40%的比例連續(xù)保持了絕對(duì)的領(lǐng)先地位，人均消費(fèi)，是世界平均水平的 42%； ? 碳酸飲料的市場(chǎng)份額接近 30%，市場(chǎng)份額下降，目前人均消費(fèi) ，是世界平均水平的 16%； ? 果汁類飲料的市場(chǎng)份額首次超出 10%，是各類飲料中增長(zhǎng)最快的品種， 2023年同比增長(zhǎng) 45%，人均消費(fèi) ，是世界平均水平的 34%； ? 茶飲料的市場(chǎng)份額為 9%，目前人均消費(fèi) ，是日本人均消費(fèi)水平的 4%。 FAB分析： Feature:特色 綠色天然、解渴、潤(rùn)咽、好喝（有甜味） Act:表現(xiàn) 具有保健功能的礦泉飲料 Benefit:利益 核心利益：舒爽咽喉 延伸利益：使人輕松自在 差異化 綜合優(yōu)點(diǎn) ? 潤(rùn)喉產(chǎn)品 保 健 食 品 潤(rùn) 喉 糖 良 咽 亮 嗓 荷
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