【正文】 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:35:4704:35:4704:35Saturday,2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 04:35:4704:35:4704:35Saturday,2023? 1行動出成果，工作出財富。 04:35:4704:35:4704:35Saturday,六、戶外媒體策略 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書 以上線路部份途經(jīng)廣州市中心北京路，天河北，中山路，等地人流量車流量大，部份車線途白云區(qū)的各大專業(yè)市場如安華燈飾城，安華裝飾城等地，這正是本項目的目標客戶出入及生活工作的范圍。v報紙廣告時機：《廣州日報》，《南方都市報》選擇周四，周五及周六刊出硬廣告，版面可選擇 A疊新聞版或 B疊的娛樂版等目標消費者喜好的版面 .版面尺寸選擇 1/2版彩色廣告。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書第六部分媒體策略及建議 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書主導(dǎo)：報紙主導(dǎo)：報紙輔助輔助 ：戶外，電視，：戶外，電視，創(chuàng)新媒體：創(chuàng)新媒體： M流動廣告流動廣告 瞄準目標群體，瞄準目標群體，建立威尼斯藍灣的品牌形象建立威尼斯藍灣的品牌形象提高知名度美譽度提高知名度美譽度 媒體投資效益最大化媒體投資效益最大化（ 2023年 4月 12月）媒體策略 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書媒體分配原則v預(yù)熱期（ 15%）v公開期（ 25%）v強推期（ 45%）v持續(xù)期（ 15%） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書消費者獲取房地產(chǎn)信息的渠道數(shù)據(jù)來源 :. 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書消費者獲取樓盤信息的主要報紙媒體數(shù)據(jù)來源 :. 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書經(jīng)常接觸的媒體數(shù)據(jù)來源 :.(定義：一年內(nèi)預(yù)購房子者 )?報紙電視為到達率高的媒體，雜志網(wǎng)絡(luò)為偏好度高的媒體目標消費者媒介接觸習慣 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v配合廣告目的制造市場關(guān)注，尤其是開盤初期制造強烈的市場轟動效應(yīng)，為暴發(fā)性的銷售積聚能量。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書vSP優(yōu)惠 ： 前 10名認購的消費者可以獲得額外的 97折優(yōu)惠，前 100名認購的消費者可以獲得額外的 98折優(yōu)惠，前 200名認購的消費者可以獲得額外的 99折優(yōu)惠。bisi）、 “特制意大利扁平細面 ”（ Bigoli）、 “玉米糕加咸魚干 ”（ Polent 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書“威尼斯 ”是什么樣的v關(guān)愛、融和而優(yōu)裕 ：威尼斯每年舉行嘉年華（面具節(jié)），由過去的貴族活動演變成為今天男女老少都喜歡的節(jié)日，盛況空前，經(jīng)久不衰。消費者認為不足的地方基本集中反映在 離市中心偏遠些，配套不齊全 、如購物和活動場地少，交通不方便、公車少。目標消費群體構(gòu)成 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書主要目標消費群的基本特點v年齡： 2540歲v文化程度：大中專以上學歷v職業(yè)：小生意人、公務(wù)員、教師、警察、公司職員v收入：家庭年收入為 35萬元v家庭構(gòu)成：以三口之家或四口之家為主v形態(tài)、心態(tài)：實在、勤勞、重視積累、注重自身利益 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v工作緊張，生活壓力大，但任勞任怨；v休閑時間一般與家人逛逛街、看看電視、或者一起喝茶、聊天；v渴望每年能去哪里旅游一次，能去國外旅游那是做夢的事情，所以因為時間和金錢的關(guān)系，往往只是想想而已；v他們珍惜與家人相處的機會，同時也希望睦鄰友好；v因為有了買樓計劃，節(jié)假日常去看一些價格上能承受的樓盤。市場3980 廣州市白云城市建設(shè)開發(fā)有限公司時代花園 機場路松云街占地 4萬平方米51% 離車站步行 2分鐘；公交線有： 244，280， 58，268， 251，810， 886，807， 510，523， 127，509， 511，523， 539，254 7 80805學校（ ８所幼兒園、４所小學、３所中學）、醫(yī)院、會所、體育館、商場、市場等，據(jù)稱生活設(shè)施達 118項 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書白云 ?—— 廣州商品房市場整體上仍然是供過于求，體現(xiàn)出徹底的買方市場特征，市場競爭會越來越激烈。 香港新世界集團白云高爾夫 黃石東路規(guī)劃占地面積10萬平方米，總建筑面積 23萬平方米45% 244路、 268路、 291路、274路；離車站步行 57分鐘幼兒園 游泳池 他們現(xiàn)在的生活形態(tài) 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書他們對現(xiàn)在居住條件不滿意的方面v面積小，房型結(jié)構(gòu)不合理、采光不好v出入人員復(fù)雜、缺乏管理、治安差v設(shè)施不齊備，交通不方便v樓層低，衛(wèi)生狀況差、缺少綠化v近馬路，噪音、污染v和父母住一起，顯得擁擠（上述結(jié)論根據(jù)我公司對白云區(qū)居民通過小組訪談方式獲得） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書他們心目中的理想居住環(huán)境v園林綠化好，最好還要有水，有較大的公共活動空間，間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通v完善的小區(qū)配套，最好有運動休閑場所、幼兒園等，基本生活設(shè)施應(yīng)有盡有v最好由大的、聲譽好的開發(fā)商建設(shè)，物業(yè)管理好，能保證小區(qū)安全，沒有閑雜人員出入，收費也合理v交通、購物方便，希望附近就有公交車站， 5分鐘內(nèi)就能走到，最好有地鐵連接老城區(qū)v鄰里之間和睦，相互關(guān)愛（上述結(jié)論根據(jù)我公司對白云區(qū)居民通過小組訪談方式獲得） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v購房目的以 “首次置業(yè)滿足居住 ”和 “再次置業(yè)改善住房條件 ”為主。被調(diào)查的已購房消費者當中，住在白云高爾夫花園和祥景花園的較多，其次是匯僑新城、金桂園，個別是集資房和祖屋性質(zhì)。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書附近周邊最具代表性和 能吸引到消費者購買的樓盤是白云高爾夫花園 （ 80%），其次是富力陽光美居、祥景花園、時代花園和體育花園—— 選擇白云高爾夫花園的潛在消費者認為其優(yōu)點是環(huán)境不錯（ 55%），價格適中，靠近白云山地理位置和風景好，其次是小區(qū)規(guī)模大同時有華聯(lián)超市購物便利。 這個城市的 “融和 ”，是無需質(zhì)疑的，和威尼斯藍灣的開發(fā)概念相當吻合。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書第三階段：強推期（ 2023年 811月）v目的—— 緊抓工程進度（封頂、現(xiàn)樓等）及國慶節(jié)進行促銷，園林及樣板房竣工后重新拍攝電視廣告片，通過各個媒體的強勢組合，達到促進銷售的目的?！?品牌拉動和促銷相結(jié)合v準確的與目標消費者溝通，清晰傳達銷售信息。在公開發(fā)售期前一天發(fā)布《廣州日報》整版廣告。? 車身發(fā)部數(shù)量： 20臺 發(fā)布單價： 3。January 2023/1/23January 2023/1/23January 2023/1/2323, 一月 2104:35:4704:35Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。23, 一月 2104:35:4704:35Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。23, 一月 2104:35:4704:35Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。v建議選擇，途經(jīng)樓盤周邊及慣穿城市主干道的行車線路，也可選擇途經(jīng)競爭對手樓盤的線路： 864路， 810路， 244路， 291路 66路。v媒體組合：《廣州日報》，《羊城晚報》，《南方都市報》，夾報，電視，車身廣告， m流動廣告。vPR、 SP推廣在本階段以 SP為主。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v“ 威尼斯藍灣登山節(jié) ” ：充分利用威尼斯藍灣靠近白云山的優(yōu)勢，通過舉辦登山節(jié)、并以豐厚的獎品贈品吸引并邀請白云區(qū)市民參加該活動，借此擴大知名度、吸引注意。a威尼斯般的優(yōu)裕 （生活品質(zhì)） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書綜合：品牌形象寫真 威尼斯的描述在中小學課本就可以找到，所以是個知名度很高的名詞。v第二類消費群體 — 外地人，無地域認同感，更加關(guān)心樓盤的 價格和整體風格是否符合自己的承受能力 和需要。 停車場 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書項目競爭對手分析（結(jié)合本公司所做問卷調(diào)查） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書競爭對手原則v根據(jù)在地段、價位、規(guī)劃、目標消費群、策略等各方面都存在的特性： — 可比性 — 相近性 — 差異性 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書競爭對手名稱v根據(jù)上述原則，并結(jié)合我們在該區(qū)域做的市場調(diào)查（問卷及分析結(jié)果附后），我們發(fā)現(xiàn)以下樓盤是 2023年威尼斯藍灣推盤的主要競爭對手： — 嶺南新世界 — 白云高爾夫花園 — 祥景花園 — 時代花園 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書競爭對手常規(guī)比較名 稱 地 段 規(guī) 模 綠化率交 通 配 套 均價（ /平米）發(fā)展商嶺南新世界 白云大道北路永泰路段占地１２０萬平方米，總建筑面積：１８２萬平方米v一種是知名品牌開發(fā)的大型化、集約化樓盤，如奧林匹克花園、碧桂園 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v熱銷樓盤還有一種則是新品牌，借助打造有個性、有特色的樓盤來樹立品牌形象，如時代花園、疊彩園。威尼斯藍灣上市推廣策略書提交：廣州佳美廣告有限公司 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v威尼斯藍灣在廣州白云區(qū)新一輪的房地產(chǎn)發(fā)展中占有天時、地利、人和的優(yōu)勢，擁有可以預(yù)見的美好前景。 小學 網(wǎng)球場 他們購房的主要目的 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書他們購買樓盤的主要考慮因素v數(shù)據(jù)顯示：白云區(qū)消費者最重要的購房考慮因素是價格，其次是環(huán)境景觀和地段。 不足點是交通不便、偏遠，戶型不是很好和現(xiàn)在價位高，購物環(huán)境尚有缺欠。威尼斯藍灣未來舉辦社區(qū)活動，所倡導(dǎo)的就是這樣的融和。Baccala）、 “提拉米蘇”(Tiramisu)來宣傳，其品位就體現(xiàn)出來了。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書硬、軟性廣告v硬性廣告：把 “ 水邊威尼斯 ” 這一概念推向最高峰，同時通過以下主題宣傳威尼斯藍灣的園林、設(shè)施、物業(yè)管理、富足社區(qū)生活，感性訴求和理性訴求雙管齊下：v軟性文章：自從公開發(fā)售以來，前來觀看樓盤的消費者已達多少人次，發(fā)布他們對威尼斯藍灣的良好評價252。v迅速提升項目的知名度和影響力。第二階段：啟動期媒介策略（ 2023年 6月 7月 ） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v《羊城晚報》可選擇在周五及周六投放硬 廣告，作為進入廣州家庭的第一大報，《羊城晚報》在此時機投放能起到即時刺激購買的作用。 5萬元 /臺 /年 發(fā)布時間：一年 發(fā)布費用預(yù)算： 70萬元戶外媒體策略 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書vm流動廣告 跳出傳統(tǒng)束縛的嶄新戶外電子媒體v媒體形式：透過設(shè)置的液晶顯視屏，電子資訊版或電視屏幕，為公交車之乘客提供多樣化的娛樂資訊及廣告訊息。23,4:35:4704:35:472323,4:35:4704:35:472323,4:35:4704:35:4723上午 一月 2104:35JanuaryAM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。上午 一月 2104:35JanuaryAM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。上午 一月 2104:35JanuaryAM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。v發(fā)布日期： 2023年 5月 2023年 5月時間跨度；從啟動期起橫跨強推期和持續(xù)期。第一階段：預(yù)熱期媒體策略（ 2023年 45月） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書媒體名稱規(guī)格 單 價 次數(shù) 小計 月 四 五周 1 2 3 4 1 2 3 4廣州日報 16*35 軟文A8A14A1965380 12 784560 1 1 1 1 2 2 2 2南方都市報 17*24 軟文A14_A2346200 6 277200 1 1 2 2費用合計： 1061760 元預(yù)熱期報紙媒體費用估算（