【正文】 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:35:4704:35:4704:35Saturday,2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 04:35:4704:35:4704:35Saturday,2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 04:35:4704:35:4704:35Saturday,六、戶(hù)外媒體策略 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū) 以上線路部份途經(jīng)廣州市中心北京路，天河北，中山路，等地人流量車(chē)流量大，部份車(chē)線途白云區(qū)的各大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)如安華燈飾城，安華裝飾城等地，這正是本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)出入及生活工作的范圍。v報(bào)紙廣告時(shí)機(jī)：《廣州日?qǐng)?bào)》，《南方都市報(bào)》選擇周四，周五及周六刊出硬廣告，版面可選擇 A疊新聞版或 B疊的娛樂(lè)版等目標(biāo)消費(fèi)者喜好的版面 .版面尺寸選擇 1/2版彩色廣告。 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)第六部分媒體策略及建議 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)主導(dǎo)：報(bào)紙主導(dǎo)：報(bào)紙輔助輔助 ：戶(hù)外，電視，：戶(hù)外，電視，創(chuàng)新媒體：創(chuàng)新媒體： M流動(dòng)廣告流動(dòng)廣告 瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體，瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體，建立威尼斯藍(lán)灣的品牌形象建立威尼斯藍(lán)灣的品牌形象提高知名度美譽(yù)度提高知名度美譽(yù)度 媒體投資效益最大化媒體投資效益最大化（ 2023年 4月 12月）媒體策略 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)媒體分配原則v預(yù)熱期（ 15%）v公開(kāi)期（ 25%）v強(qiáng)推期（ 45%）v持續(xù)期（ 15%） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)消費(fèi)者獲取房地產(chǎn)信息的渠道數(shù)據(jù)來(lái)源 :. 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)消費(fèi)者獲取樓盤(pán)信息的主要報(bào)紙媒體數(shù)據(jù)來(lái)源 :. 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)經(jīng)常接觸的媒體數(shù)據(jù)來(lái)源 :.(定義：一年內(nèi)預(yù)購(gòu)房子者 )?報(bào)紙電視為到達(dá)率高的媒體，雜志網(wǎng)絡(luò)為偏好度高的媒體目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)v配合廣告目的制造市場(chǎng)關(guān)注，尤其是開(kāi)盤(pán)初期制造強(qiáng)烈的市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)，為暴發(fā)性的銷(xiāo)售積聚能量。 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)vSP優(yōu)惠 ： 前 10名認(rèn)購(gòu)的消費(fèi)者可以獲得額外的 97折優(yōu)惠，前 100名認(rèn)購(gòu)的消費(fèi)者可以獲得額外的 98折優(yōu)惠，前 200名認(rèn)購(gòu)的消費(fèi)者可以獲得額外的 99折優(yōu)惠。bisi）、 “特制意大利扁平細(xì)面 ”（ Bigoli）、 “玉米糕加咸魚(yú)干 ”（ Polent 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)“威尼斯 ”是什么樣的v關(guān)愛(ài)、融和而優(yōu)裕 ：威尼斯每年舉行嘉年華（面具節(jié)），由過(guò)去的貴族活動(dòng)演變成為今天男女老少都喜歡的節(jié)日，盛況空前，經(jīng)久不衰。消費(fèi)者認(rèn)為不足的地方基本集中反映在 離市中心偏遠(yuǎn)些，配套不齊全 、如購(gòu)物和活動(dòng)場(chǎng)地少，交通不方便、公車(chē)少。目標(biāo)消費(fèi)群體構(gòu)成 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)主要目標(biāo)消費(fèi)群的基本特點(diǎn)v年齡： 2540歲v文化程度：大中專(zhuān)以上學(xué)歷v職業(yè)：小生意人、公務(wù)員、教師、警察、公司職員v收入：家庭年收入為 35萬(wàn)元v家庭構(gòu)成：以三口之家或四口之家為主v形態(tài)、心態(tài)：實(shí)在、勤勞、重視積累、注重自身利益 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)v工作緊張，生活壓力大，但任勞任怨；v休閑時(shí)間一般與家人逛逛街、看看電視、或者一起喝茶、聊天；v渴望每年能去哪里旅游一次，能去國(guó)外旅游那是做夢(mèng)的事情，所以因?yàn)闀r(shí)間和金錢(qián)的關(guān)系，往往只是想想而已；v他們珍惜與家人相處的機(jī)會(huì)，同時(shí)也希望睦鄰友好；v因?yàn)橛辛速I(mǎi)樓計(jì)劃，節(jié)假日常去看一些價(jià)格上能承受的樓盤(pán)。市場(chǎng)3980 廣州市白云城市建設(shè)開(kāi)發(fā)有限公司時(shí)代花園 機(jī)場(chǎng)路松云街占地 4萬(wàn)平方米51% 離車(chē)站步行 2分鐘；公交線有： 244，280， 58，268， 251，810， 886，807， 510，523， 127，509， 511，523， 539，254 7 80805學(xué)校（ ８所幼兒園、４所小學(xué)、３所中學(xué)）、醫(yī)院、會(huì)所、體育館、商場(chǎng)、市場(chǎng)等，據(jù)稱(chēng)生活設(shè)施達(dá) 118項(xiàng) 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)白云 ?—— 廣州商品房市場(chǎng)整體上仍然是供過(guò)于求，體現(xiàn)出徹底的買(mǎi)方市場(chǎng)特征，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。 香港新世界集團(tuán)白云高爾夫 黃石東路規(guī)劃占地面積10萬(wàn)平方米，總建筑面積 23萬(wàn)平方米45% 244路、 268路、 291路、274路；離車(chē)站步行 57分鐘幼兒園 游泳池 他們現(xiàn)在的生活形態(tài) 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)他們對(duì)現(xiàn)在居住條件不滿(mǎn)意的方面v面積小，房型結(jié)構(gòu)不合理、采光不好v出入人員復(fù)雜、缺乏管理、治安差v設(shè)施不齊備，交通不方便v樓層低，衛(wèi)生狀況差、缺少綠化v近馬路，噪音、污染v和父母住一起，顯得擁擠（上述結(jié)論根據(jù)我公司對(duì)白云區(qū)居民通過(guò)小組訪談方式獲得） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)他們心目中的理想居住環(huán)境v園林綠化好，最好還要有水，有較大的公共活動(dòng)空間，間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通v完善的小區(qū)配套，最好有運(yùn)動(dòng)休閑場(chǎng)所、幼兒園等，基本生活設(shè)施應(yīng)有盡有v最好由大的、聲譽(yù)好的開(kāi)發(fā)商建設(shè)，物業(yè)管理好，能保證小區(qū)安全，沒(méi)有閑雜人員出入，收費(fèi)也合理v交通、購(gòu)物方便，希望附近就有公交車(chē)站， 5分鐘內(nèi)就能走到，最好有地鐵連接老城區(qū)v鄰里之間和睦，相互關(guān)愛(ài)（上述結(jié)論根據(jù)我公司對(duì)白云區(qū)居民通過(guò)小組訪談方式獲得） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)v購(gòu)房目的以 “首次置業(yè)滿(mǎn)足居住 ”和 “再次置業(yè)改善住房條件 ”為主。被調(diào)查的已購(gòu)房消費(fèi)者當(dāng)中，住在白云高爾夫花園和祥景花園的較多，其次是匯僑新城、金桂園，個(gè)別是集資房和祖屋性質(zhì)。 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)附近周邊最具代表性和 能吸引到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的樓盤(pán)是白云高爾夫花園 （ 80%），其次是富力陽(yáng)光美居、祥景花園、時(shí)代花園和體育花園—— 選擇白云高爾夫花園的潛在消費(fèi)者認(rèn)為其優(yōu)點(diǎn)是環(huán)境不錯(cuò)（ 55%），價(jià)格適中，靠近白云山地理位置和風(fēng)景好，其次是小區(qū)規(guī)模大同時(shí)有華聯(lián)超市購(gòu)物便利。 這個(gè)城市的 “融和 ”，是無(wú)需質(zhì)疑的，和威尼斯藍(lán)灣的開(kāi)發(fā)概念相當(dāng)吻合。 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)第三階段：強(qiáng)推期（ 2023年 811月）v目的—— 緊抓工程進(jìn)度（封頂、現(xiàn)樓等）及國(guó)慶節(jié)進(jìn)行促銷(xiāo)，園林及樣板房竣工后重新拍攝電視廣告片，通過(guò)各個(gè)媒體的強(qiáng)勢(shì)組合，達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。—— 品牌拉動(dòng)和促銷(xiāo)相結(jié)合v準(zhǔn)確的與目標(biāo)消費(fèi)者溝通，清晰傳達(dá)銷(xiāo)售信息。在公開(kāi)發(fā)售期前一天發(fā)布《廣州日?qǐng)?bào)》整版廣告。? 車(chē)身發(fā)部數(shù)量： 20臺(tái) 發(fā)布單價(jià)： 3。January 2023/1/23January 2023/1/23January 2023/1/2323, 一月 2104:35:4704:35Jan2123Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。23, 一月 2104:35:4704:35Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。23, 一月 2104:35:4704:35Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。v建議選擇，途經(jīng)樓盤(pán)周邊及慣穿城市主干道的行車(chē)線路，也可選擇途經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤(pán)的線路： 864路， 810路， 244路， 291路 66路。v媒體組合：《廣州日?qǐng)?bào)》，《羊城晚報(bào)》，《南方都市報(bào)》，夾報(bào)，電視，車(chē)身廣告， m流動(dòng)廣告。vPR、 SP推廣在本階段以 SP為主。 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)v“ 威尼斯藍(lán)灣登山節(jié) ” ：充分利用威尼斯藍(lán)灣靠近白云山的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)舉辦登山節(jié)、并以豐厚的獎(jiǎng)品贈(zèng)品吸引并邀請(qǐng)白云區(qū)市民參加該活動(dòng)，借此擴(kuò)大知名度、吸引注意。a威尼斯般的優(yōu)裕 （生活品質(zhì)） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)綜合：品牌形象寫(xiě)真 威尼斯的描述在中小學(xué)課本就可以找到，所以是個(gè)知名度很高的名詞。v第二類(lèi)消費(fèi)群體 — 外地人，無(wú)地域認(rèn)同感，更加關(guān)心樓盤(pán)的 價(jià)格和整體風(fēng)格是否符合自己的承受能力 和需要。 停車(chē)場(chǎng) 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（結(jié)合本公司所做問(wèn)卷調(diào)查） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手原則v根據(jù)在地段、價(jià)位、規(guī)劃、目標(biāo)消費(fèi)群、策略等各方面都存在的特性： — 可比性 — 相近性 — 差異性 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱(chēng)v根據(jù)上述原則，并結(jié)合我們?cè)谠搮^(qū)域做的市場(chǎng)調(diào)查（問(wèn)卷及分析結(jié)果附后），我們發(fā)現(xiàn)以下樓盤(pán)是 2023年威尼斯藍(lán)灣推盤(pán)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： — 嶺南新世界 — 白云高爾夫花園 — 祥景花園 — 時(shí)代花園 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手常規(guī)比較名 稱(chēng) 地 段 規(guī) 模 綠化率交 通 配 套 均價(jià)（ /平米）發(fā)展商嶺南新世界 白云大道北路永泰路段占地１２０萬(wàn)平方米，總建筑面積：１８２萬(wàn)平方米v一種是知名品牌開(kāi)發(fā)的大型化、集約化樓盤(pán)，如奧林匹克花園、碧桂園 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)v熱銷(xiāo)樓盤(pán)還有一種則是新品牌，借助打造有個(gè)性、有特色的樓盤(pán)來(lái)樹(shù)立品牌形象，如時(shí)代花園、疊彩園。威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)提交：廣州佳美廣告有限公司 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)v威尼斯藍(lán)灣在廣州白云區(qū)新一輪的房地產(chǎn)發(fā)展中占有天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)，擁有可以預(yù)見(jiàn)的美好前景。 小學(xué) 網(wǎng)球場(chǎng) 他們購(gòu)房的主要目的 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)他們購(gòu)買(mǎi)樓盤(pán)的主要考慮因素v數(shù)據(jù)顯示：白云區(qū)消費(fèi)者最重要的購(gòu)房考慮因素是價(jià)格，其次是環(huán)境景觀和地段。 不足點(diǎn)是交通不便、偏遠(yuǎn)，戶(hù)型不是很好和現(xiàn)在價(jià)位高，購(gòu)物環(huán)境尚有缺欠。威尼斯藍(lán)灣未來(lái)舉辦社區(qū)活動(dòng)，所倡導(dǎo)的就是這樣的融和。Baccala）、 “提拉米蘇”(Tiramisu)來(lái)宣傳，其品位就體現(xiàn)出來(lái)了。 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)硬、軟性廣告v硬性廣告：把 “ 水邊威尼斯 ” 這一概念推向最高峰，同時(shí)通過(guò)以下主題宣傳威尼斯藍(lán)灣的園林、設(shè)施、物業(yè)管理、富足社區(qū)生活，感性訴求和理性訴求雙管齊下：v軟性文章：自從公開(kāi)發(fā)售以來(lái)，前來(lái)觀看樓盤(pán)的消費(fèi)者已達(dá)多少人次，發(fā)布他們對(duì)威尼斯藍(lán)灣的良好評(píng)價(jià)252。v迅速提升項(xiàng)目的知名度和影響力。第二階段：?jiǎn)?dòng)期媒介策略（ 2023年 6月 7月 ） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)v《羊城晚報(bào)》可選擇在周五及周六投放硬 廣告，作為進(jìn)入廣州家庭的第一大報(bào)，《羊城晚報(bào)》在此時(shí)機(jī)投放能起到即時(shí)刺激購(gòu)買(mǎi)的作用。 5萬(wàn)元 /臺(tái) /年 發(fā)布時(shí)間：一年 發(fā)布費(fèi)用預(yù)算： 70萬(wàn)元戶(hù)外媒體策略 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)vm流動(dòng)廣告 跳出傳統(tǒng)束縛的嶄新戶(hù)外電子媒體v媒體形式：透過(guò)設(shè)置的液晶顯視屏，電子資訊版或電視屏幕，為公交車(chē)之乘客提供多樣化的娛樂(lè)資訊及廣告訊息。23,4:35:4704:35:472323,4:35:4704:35:472323,4:35:4704:35:4723上午 一月 2104:35JanuaryAM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。上午 一月 2104:35JanuaryAM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。上午 一月 2104:35JanuaryAM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。v發(fā)布日期： 2023年 5月 2023年 5月時(shí)間跨度；從啟動(dòng)期起橫跨強(qiáng)推期和持續(xù)期。第一階段：預(yù)熱期媒體策略（ 2023年 45月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)媒體名稱(chēng)規(guī)格 單 價(jià) 次數(shù) 小計(jì) 月 四 五周 1 2 3 4 1 2 3 4廣州日?qǐng)?bào) 16*35 軟文A8A14A1965380 12 784560 1 1 1 1 2 2 2 2南方都市報(bào) 17*24 軟文A14_A2346200 6 277200 1 1 2 2費(fèi)用合計(jì)： 1061760 元預(yù)熱期報(bào)紙媒體費(fèi)用估算（