億利甘草飲料產(chǎn)品上市營銷思路-文庫吧在線文庫
【正文】 利咽功效 藥用功能深入人心，適合用作飲料 生機(jī)餐飲概念：針對現(xiàn)代人講求健康和科學(xué)飲食的需求。 消費(fèi)者訴求： 解渴 最基礎(chǔ)的訴求 首先會聯(lián)想到礦泉類飲料 利咽潤喉 其他飲料，甜膩喝完不舒服 藥用功能加清淡涼爽的口感 綠色生態(tài) 注重健康、保健 生機(jī)礦泉，新概念，健康科學(xué)易接受 主要目標(biāo)消費(fèi)者： 大中型城市： 2035歲 礦泉水第一功效依然是解渴，因此廣義上來說它適合所有人喝，但調(diào)查表明，礦泉水的消費(fèi)主體年齡集中在 9歲到 32歲（占被調(diào)查人數(shù)的 78％） ? 成功基礎(chǔ)： 產(chǎn)品差異化：有別于普通礦泉，好喝有味道，保健功能附加值 生機(jī)飲料：新的概念飲料 純天然綠色飲品：區(qū)別于色素與香精勾兌的飲料。 ? 市場上沒有或不常見的，以體現(xiàn)鮮明的特征，給消費(fèi)者全新的感覺。 ? 克服礦泉水瓶體軟，易變形等特點(diǎn)。 ? 四大“火爐” 武漢、南京、重慶、南昌：飲料水銷量極大。 傳播策略： ? 以當(dāng)?shù)孛襟w報紙廣告為主要陣地，（以硬廣告為主，以軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全國性媒體為輔。 ? 加強(qiáng)型：薄荷口味更重，甘草用量更強(qiáng)。甘草和 薄荷口味的飲料不僅能解渴、潤喉，還有醒腦、清除口腔異味的作用。 FAB分析： Feature:特色 綠色天然、解渴、潤咽、好喝（有甜味） Act:表現(xiàn) 具有保健功能的礦泉飲料 Benefit:利益 核心利益：舒爽咽喉 延伸利益：使人輕松自在 差異化 綜合優(yōu)點(diǎn) ? 潤喉產(chǎn)品 保 健 食 品 潤 喉 糖 良 咽 亮 嗓 荷 氏 寶 路 …… …… 休 閑 食 品 潤喉功能飲料 未開發(fā) 巨大市場空間 咽喉保健市場現(xiàn)狀－產(chǎn)品分類： ? 功能表現(xiàn)： 產(chǎn)品定位： 含汽生機(jī)礦泉 市場定位： 利咽潤喉的 (含汽 )生機(jī)礦泉飲料 礦泉飲料的高端產(chǎn)品 說話多引起的聲音嘶啞 煙酒引起的咽喉不適 空氣污染引起咽喉不暢 甘草 清咽 潤喉 舒爽 咽喉 上火引起的咽喉腫痛 刺激食物引起咽喉不適 天熱缺水引起的咽喉干燥 生機(jī)飲料：具有免疫、防病、美容和抗衰老等特殊功能的飲料。 ? 飲料分類
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