億利甘草飲料產(chǎn)品上市營銷思路(完整版)
【正文】 碳酸飲料 果 /蔬飲料 茶飲料 純凈 /礦泉 功能飲料 牛奶飲料 牽手、匯源、 V農(nóng)夫果園、華旗 露露、都樂等 統(tǒng)一、康師傅、燕京、王老吉等 娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉等 體飲、紅牛、佳得樂、舒跑、健力寶等 旺旺 “兩樂”產(chǎn)品、非?？蓸贰⑥r(nóng)夫、 爆果汽、第五季、旭日升等 ? 碳酸飲料 果 /蔬飲料 茶飲料 純凈 /礦泉 功能飲料 精神情感附加值 解 渴 傳統(tǒng)習(xí)慣 好喝 特殊功能 綠色、健康 健康附加值 營養(yǎng)、好喝 精神情感附加值 特殊功能身體有益 天然純凈、解渴 ? 碳酸飲料分析： 競爭白日化 對口味要求較高 碳酸飲料 占有率下降 以 1025歲消費者為主 以“兩樂”產(chǎn)品為主 “形象”比較傳統(tǒng) 人們對保健意識的增強(qiáng) 主要功能就是解渴、好喝 進(jìn)入壁壘高 占有率高，品牌壟斷 結(jié)論：進(jìn)入壁壘很高 二、市場定位： ? 發(fā)展迅速 逐漸被消費者接受 研發(fā)壁壘高 口感差 主導(dǎo)品牌少 失去一部分消費者 消費者對功能要求高 平衡、提神、保健 功能主要集中在運動功能上 功能飲料 功能飲料分析： 結(jié)論：進(jìn)入壁壘較高 新產(chǎn)品空間大 ? 1～ 8月份全國軟飲料生產(chǎn)情況 (20231021) 全國共產(chǎn)軟飲料（不含酒精） 1389． 68萬噸 瓶裝飲用水 (約占 %) 碳酸飲料 (約占 %) 其他含糖飲料 (約占 %) 果汁及果汁飲料 (約占 %) 各地區(qū)產(chǎn)量 浙江 超過 300萬噸 廣東 超過 200萬噸 上海 超過 100萬噸 江蘇 超過 80萬噸 北京 超過 70萬噸 河北 超過 60萬噸 湖北 超過 50萬噸 天津、山東 超過 40萬噸 四川、福建、遼寧、重慶 超過 30萬噸 飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。億利甘草飲料產(chǎn)品上市營銷思路 ? ? 2023年瓶裝飲用水以 40%的比例連續(xù)保持了絕對的領(lǐng)先地位，人均消費，是世界平均水平的 42%； ? 碳酸飲料的市場份額接近 30%，市場份額下降，目前人均消費 ，是
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