新產(chǎn)品上市與推廣洗腳機(jī)的營(yíng)銷方案-在線瀏覽
2025-03-15 19:39本頁(yè)面
【正文】 .隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展 ,生活節(jié)奏的不斷加快 ,人們這種消費(fèi)意識(shí)會(huì)逐步增強(qiáng) .尤其是科技的發(fā)展為產(chǎn)品的更新與提高提供了物質(zhì)基礎(chǔ)和保障 .分銷公眾形象及客戶關(guān)系l產(chǎn)品l服務(wù)l包裝l技術(shù)l成本l批發(fā)l零售l競(jìng)爭(zhēng)l趨勢(shì)ll廣告l公關(guān)l促銷l直復(fù)營(yíng)銷l口碑營(yíng)銷l分銷渠道l零售管理ll 公司認(rèn)知度及喜好度l 客戶滿意度營(yíng)銷策略 產(chǎn)品策略 無(wú)論企業(yè)早何種市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境下生存和發(fā)展 ,產(chǎn)品都是企業(yè)一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心 .科特勒適合什么人群如何對(duì)人群告知讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性消費(fèi)找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意適時(shí)推銷自己推廣：銷售：(一 ) 產(chǎn)品的設(shè)計(jì)適合什么人群如何對(duì)人群告知 讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性消費(fèi)216?！敖∷?”洗腳機(jī)216。 產(chǎn)品的概念 :方便 保健216。 產(chǎn)品的服務(wù) :“三包 ”服務(wù)(二 ) 產(chǎn)品策略框架(1) 產(chǎn)品利益與消費(fèi)者需求對(duì)接注：營(yíng)銷人員無(wú)法創(chuàng)造需要營(yíng)銷三要素需要 需求 欲望產(chǎn)品形式上占優(yōu) 產(chǎn)品類別上最佳 產(chǎn)品利益上最適合 產(chǎn)品價(jià)格最合適導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 衰退期成熟期從產(chǎn)品概念到品牌形象(2) 產(chǎn)品概念的時(shí)間性 ：導(dǎo)入期 上升期 成長(zhǎng)期 成熟期各個(gè)階段的推廣目標(biāo)不一樣，要點(diǎn)也不同所一在產(chǎn)品的推廣中 ,一定要把握住這一點(diǎn) ,由于是新產(chǎn)品 ,處于導(dǎo)入期 ,所以一定要在新產(chǎn)品的推廣與宣傳中做大做強(qiáng) ,擴(kuò)大其知名度及其影響力 ,不僅在消費(fèi)者心目中留下印象 ,更重要 的是獲得其好感 ,提高品牌的美譽(yù)度 .即除了在發(fā)揮產(chǎn)品的核心功能的同時(shí)注意產(chǎn)品的附加價(jià)值的開發(fā)與宣傳 ,如售后服務(wù) ,顧客咨詢 ,包裝等 。渠道策略渠道是企業(yè)完成其產(chǎn)品或服務(wù)交換過(guò)程 ,實(shí)現(xiàn)價(jià)值 ,產(chǎn)生效益的重要載體 .科特勒(一 ) 渠道信息調(diào)研 :作為一界于高檔電器設(shè)備與日常消費(fèi)品之間的洗腳機(jī)應(yīng)采取短的、選擇性的、多種渠道模式并用的渠道 .在選擇與確定渠道成員時(shí) ,要明確各個(gè)渠道成員的任務(wù) :其中在選擇時(shí)要對(duì)企業(yè)的規(guī)模 ,銷售能力 ,聲譽(yù)狀況及所處的地理位置作進(jìn)一步的考察與研究(二 ) 分析競(jìng)爭(zhēng)渠道 :作為一剛剛上市的產(chǎn)品 ,其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒有形成所以 ,也就無(wú)所謂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道 ,關(guān)鍵是搞好自己的渠
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