新產(chǎn)品上市方案-在線瀏覽
2025-07-01 01:43本頁面
【正文】 編號(hào)： Sb－0402—03皇明冬冠210家庭熱水中心上市推廣方案編制： 張召勛、盛冬松、周春玲、李文平 2004227審核： 肖 明 2004227會(huì)簽：批準(zhǔn)： 王久偉 2004227一、 推廣思路：據(jù)調(diào)查：中國(guó)女性尤其是中老年女性的手關(guān)節(jié)病痛比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家，主要原因是中國(guó)的熱水使用落后很多，與之相差幾倍甚至十幾倍。目前中國(guó)家庭熱水使用量嚴(yán)重不足，使用范圍狹窄，一方面是因?yàn)橹袊?guó)的能源價(jià)格相對(duì)較高，而更重要的是人們對(duì)熱水生活的理解認(rèn)知不夠、生活方式存在誤區(qū)。要解決中國(guó)目前的熱水使用現(xiàn)狀，必須改變?nèi)藗兊臒崴褂糜^念，實(shí)現(xiàn)綠色熱水文明。所以皇明啟動(dòng)綠色熱水計(jì)劃，提供給人們經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、安全、充足的熱水，“冬冠210”家庭熱水中心應(yīng)運(yùn)而生并且是一步到位。本方案推廣思路:在各地人流較為集中的廣場(chǎng)或大型商場(chǎng)門口、路口開展新品推介，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，傳達(dá)皇明太陽能的意圖及新品信息。二、 新品推介會(huì)通過新品推介會(huì)來推出新產(chǎn)品,加強(qiáng)與消費(fèi)者的現(xiàn)場(chǎng)溝通,讓消費(fèi)者了解目前家庭中熱水使用存在的問題?，F(xiàn)場(chǎng)要大規(guī)模產(chǎn)品展示，現(xiàn)場(chǎng)布置必須有氣勢(shì)。2)賣點(diǎn)：皇明太陽能“冬冠210“家庭熱水中心，超大得熱量，一步到位3)活動(dòng)主題：皇明太陽能“冬冠210”家庭熱水中心，超大得熱量，一步到位4)活動(dòng)時(shí)間： 5)活動(dòng)地點(diǎn)：選擇在當(dāng)?shù)厝肆鬏^多的戶外廣場(chǎng)、商場(chǎng)門前等6)活動(dòng)培訓(xùn)：活動(dòng)前期，對(duì)業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商和直銷員進(jìn)行活動(dòng)形式的培訓(xùn)，以及“冬冠210 “家庭熱水中心宣傳口徑（重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)熱水需求）的培訓(xùn)?，F(xiàn)場(chǎng)布置見活動(dòng)準(zhǔn)備及現(xiàn)場(chǎng)布置。問卷見附件（串講詞部分）。④一根冬冠210“高溫”真空管的熱力。內(nèi)容：一根“高溫”。 一根“高溫”。一根“高溫”。“冬冠210”家庭熱水中心如此強(qiáng)勁的熱力，是因?yàn)橛小笆澜珏兡ね酢罢缕涑醪┦康暮教戾兡ぜ夹g(shù)，使得熱量提高12%。所有說出理由的消費(fèi)者均可以獲得小禮品一份。9)活動(dòng)準(zhǔn)備及現(xiàn)場(chǎng)布置：序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量?jī)?nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)要求負(fù)責(zé)人時(shí)間備注1活動(dòng)場(chǎng)地確定由各地經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況選擇地點(diǎn)，由業(yè)務(wù)員（分中心經(jīng)理）進(jìn)行指導(dǎo)，并確定場(chǎng)地。2人員培訓(xùn)活動(dòng)開始前對(duì)直銷員、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員進(jìn)行全面培訓(xùn)，包括熱水需求、產(chǎn)品介紹、常見問題、活動(dòng)促銷政策、溝通技巧等的講解T5業(yè)務(wù)員一定要協(xié)助經(jīng)銷商做好這項(xiàng)工作。主持人一定要質(zhì)量高。T16背景幅1塊選擇當(dāng)?shù)匾患矣袑?shí)力的廣告公司，制作背景幅，尺寸根據(jù)具體情況確定，內(nèi)容見樣稿。1516展板1套熱水文明的六大誤區(qū)T117咨詢臺(tái)1個(gè)T118帳篷1個(gè)T119太陽能氣模1個(gè)T120其它冬冠210價(jià)格標(biāo)簽1張見實(shí)物T121禮品若干圓珠筆，收音機(jī)等等T122照相機(jī)1臺(tái)T1含膠卷和電池23音響準(zhǔn)備1套活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音響設(shè)備準(zhǔn)備T124人員配備若干根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)模確定人員數(shù)量T511)活動(dòng)串講詞：見附件12)現(xiàn)場(chǎng)布置圖：見附件三、宣傳車隊(duì)市區(qū)路游（有車隊(duì)的市場(chǎng)，由高管和分中心據(jù)此做詳細(xì)計(jì)劃）1) 活動(dòng)時(shí)間：每個(gè)周六、周日。3) 操作要點(diǎn)：① 活動(dòng)計(jì)劃：在活動(dòng)開始前，確定活動(dòng)負(fù)責(zé)人及車隊(duì)領(lǐng)隊(duì)，并將車隊(duì)行程路線及時(shí)間安排詳細(xì)列出計(jì)劃，保證活動(dòng)能夠順利實(shí)施。③ 車隊(duì)宣傳時(shí)，第一輛車配備音響及新品宣傳的錄音帶，錄音帶為新品上市信息（分1分鐘和3分鐘兩種版本），如果允許，在路游或小區(qū)內(nèi)時(shí)播放。四、小區(qū)推廣通過進(jìn)入小區(qū)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展銷，有針對(duì)性地與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通，傳遞綠色熱水革命及“冬冠2
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