解讀波司登內(nèi)衣的招商奇跡(編輯修改稿)
2025-05-10 01:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 洪一清加盟波司登，引發(fā)了行業(yè)生產(chǎn)形勢(shì)的微妙變化。因?yàn)楹橐磺逶诶w維、面料、工藝方面的造詣極高，加之傳統(tǒng)保暖內(nèi)衣企業(yè)不擅長(zhǎng)研發(fā)、生產(chǎn)的通病，國(guó)內(nèi)多家知名保暖內(nèi)衣的研發(fā)生產(chǎn)，都委托洪一清先生進(jìn)行，最多的一年，幾乎占了行業(yè)的半壁江山。 洪一清談到其加盟波司登的動(dòng)因時(shí)說：“任何產(chǎn)品，質(zhì)量是取勝的根本，以前許多企業(yè)由于盲目注重概念、降低成本，許多真正的好的科研成果得不到充分應(yīng)用。此次加盟波司登，我們理念相同，我有了充分的空間，一定要拿出讓市場(chǎng)震動(dòng)、讓消費(fèi)者眼前一亮的好產(chǎn)品，改變行業(yè)風(fēng)氣！” 另外，20多名高級(jí)管理、營(yíng)銷經(jīng)理人，不約而同從其它知名品牌匯集到波司登旗下。在一些企業(yè)仍崇尚“個(gè)人英雄主義”時(shí)，波司登已經(jīng)悄然完成了一個(gè)完整的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的組建，成為了保暖內(nèi)衣行業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)的大贏家。 提煉：波司登進(jìn)軍保暖內(nèi)衣有何優(yōu)勢(shì)？ 波司登進(jìn)軍保暖內(nèi)衣，已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，而且，進(jìn)行了周密的規(guī)劃。但是，面對(duì)眾多有著多年“混戰(zhàn)”經(jīng)驗(yàn)的老牌保暖內(nèi)衣企業(yè)，面對(duì)“曾經(jīng)滄?！钡谋Ｅ瘍?nèi)衣經(jīng)銷商來(lái)說，波司登的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)究竟是什么？這是個(gè)需要一針見血，而且需要精心提煉的課題。 由于有著多年征戰(zhàn)保暖內(nèi)衣行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，深知這個(gè)行業(yè)的鋒頭與軟肋，因此，我們上海戰(zhàn)國(guó)策咨詢有針對(duì)性地提煉了波司登進(jìn)軍保暖內(nèi)衣的三大優(yōu)勢(shì)： 品牌與實(shí)力 波司登是中國(guó)服裝界含金量第一品牌，是家喻戶曉的高知名度、高認(rèn)知度、高美譽(yù)度的“三高品牌”。這樣的品牌力量，是許多只有知名度、沒有美譽(yù)度的保暖內(nèi)衣品牌所達(dá)不到的。 而波司登強(qiáng)大的資金實(shí)力，讓多年來(lái)深受廠家“圈錢”之苦的經(jīng)銷商眼前一亮：背靠大樹好乘涼是每個(gè)經(jīng)銷商的愿望。而保暖內(nèi)衣的競(jìng)爭(zhēng)如果進(jìn)一步升級(jí)，將直接體現(xiàn)出實(shí)力的優(yōu)勢(shì)。 品質(zhì)與誠(chéng)信 市場(chǎng)制勝的根本還是產(chǎn)品。洪一清先生在中國(guó)保暖內(nèi)衣界的生產(chǎn)權(quán)威地位，直接決定著波司登的產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)先勝一籌，而品質(zhì)的實(shí)實(shí)在在，勝過概念的狂熱炒作，當(dāng)保暖內(nèi)衣泡沫漸消，將進(jìn)行返璞歸真的“品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”。 無(wú)論是高德康先生還是洪一清先生，都在行業(yè)內(nèi)有著良好的口碑，這在保暖內(nèi)衣行業(yè)誠(chéng)信度普遍不高，經(jīng)銷商提起某些品牌掌門人就不約而同嘆氣搖頭的背景下，誠(chéng)信，在這個(gè)行業(yè)中呈現(xiàn)的威力，超過了其它任何行業(yè)。 營(yíng)銷與服務(wù) 波司登，一直就具有樸實(shí)無(wú)華、注重實(shí)效的營(yíng)銷理念，這一次將把這一理念導(dǎo)入保暖內(nèi)衣行業(yè)，讓行業(yè)走向回歸之路。 波司登提出，讓經(jīng)銷商穩(wěn)贏，是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。因此，“把經(jīng)銷商作為最重要的顧客”，是波司登堅(jiān)持的口號(hào)。廣告支持政策、退換貨政策、風(fēng)險(xiǎn)保障政策、終端支持與培訓(xùn)等等，都將是讓經(jīng)銷商心動(dòng)的理由。 波司登“終端打天下”的做法讓業(yè)內(nèi)欽佩，保暖內(nèi)衣運(yùn)作中，更加強(qiáng)化這一思路：花大價(jià)錢給經(jīng)銷商做終端，做最好最大的終端。簡(jiǎn)單、實(shí)效，殺傷力高。 把經(jīng)銷商當(dāng)成顧客，服務(wù)就是主要內(nèi)容。波司登出手迅猛，集結(jié)了業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的營(yíng)銷人才、促銷高手、頂尖營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)與培訓(xùn)服務(wù)專家，將全面改變保暖內(nèi)衣行業(yè)簡(jiǎn)單、粗放式的營(yíng)銷方式。 亮相：波司登優(yōu)勢(shì)提升招商熱度 根據(jù)以上分析，并在營(yíng)銷政策與戰(zhàn)術(shù)思路基本確立的基礎(chǔ)上，我們制定了波司登保暖內(nèi)衣招商的基本思路：緊密圍繞波司登的三大優(yōu)勢(shì)，
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