看保暖內(nèi)衣的泡沫(編輯修改稿)
2025-06-13 13:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 暢銷數(shù)十年甚至上百年的原因是什么，你就明白了。 利潤到底給誰了？ 請明星、拍廣告、搞活動、做節(jié)目，為了擴(kuò)大宣傳，企業(yè)八面出擊，四處燒錢。因?yàn)閺S家很清楚現(xiàn)在花錢的目的，這批每年到了夏季就豎起耳朵到處聽聲兒的經(jīng)銷商們可實(shí)在著呢，不管你是大公司還是小公司，產(chǎn)品質(zhì)量頂好頂壞，只要馬馬虎虎過得去，最重要的是只要你的廣告打得火熱，那他們保準(zhǔn)搶先找你進(jìn)貨，擺出自己得渠道資源和往年的銷量跟你那代理權(quán)和經(jīng)銷權(quán)。 好了，我們看看，企業(yè)花這么多錢做宣傳，難道保暖內(nèi)衣真的是暴力嗎？保暖內(nèi)衣企業(yè)當(dāng)真這么牛嗎？其實(shí)明眼人一看便知，保暖內(nèi)衣的市場均價的上限也就是那么高，那個廠家也不敢說敢把售價抬多高，除非他不想“混”了。中國的市場經(jīng)濟(jì)搞了這么些年了，在買方市場的競爭環(huán)境中，企業(yè)和消費(fèi)者都學(xué)乖了，企業(yè)如果擅自抬價，破壞了市場價格體系的回報就是沒人賣你的產(chǎn)品，也沒人買你的產(chǎn)品。而消費(fèi)者也變得很聰明，你大把花錢請明星、搞宣傳肯定投入很大，而市場上這些商品的售價也就是那么多，你抬價這不擺明讓我們給你承擔(dān)廣告費(fèi)嗎？除非你是大大的名牌，還有的商量，否則免談！既然抬高售價不太可能，那么很明顯，經(jīng)銷商的渠道毛利就鐵定被壓縮削減了。企業(yè)自己的毛利率同樣降低。 這些錢給誰賺了就很清楚了，明星、廣告公司、電視臺、公關(guān)公司等等市場中介機(jī)構(gòu)和個人唄！有的公司算了一筆帳，原來這些中介機(jī)構(gòu)和個人賺的錢有時竟然比企業(yè)還多。企業(yè)怎么辦？只能靠大力度的宣傳帶來的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)贏利了。如果宣傳做的不到位，力度不夠的話，出現(xiàn)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)呢？也就只好盼來年了。因?yàn)閺V告還得打、明星還得請；你不做人家照樣要做。 概念很多實(shí)效少，流沙做基塔不牢 眾所周知，如今的保暖內(nèi)衣行業(yè)還是對廣告宣傳的依賴性較強(qiáng)的行業(yè)，
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