看保暖內(nèi)衣的泡沫-閱讀頁(yè)
2025-06-01 13:53本頁(yè)面
【正文】 的問題，那就是變得過分重概念，在宣傳中大把的概念一個(gè)接著一個(gè)，已經(jīng)把內(nèi)衣的功能概念，從單純的保暖延伸到了健體、美體、塑身、減肥等領(lǐng)域。這樣的好事誰不想？ 可是從現(xiàn)在消費(fèi)者的反饋來看，盡管一些廠家給消費(fèi)者承諾了諸多概念，但是在廣告的大吹大擂過后，你給消費(fèi)者帶來的功效沒有你在宣傳中承諾的功能那么好，譬如有的廠家一直告訴消費(fèi)者，他的保暖內(nèi)衣不但可以保暖還可以塑身美體、減肥，結(jié)果買的消費(fèi)者不少，但真正感覺到功效名副其實(shí)的卻沒有多少。 另一個(gè)現(xiàn)象就是企業(yè)喊口號(hào)都喊得很響，可是你給消費(fèi)者提供這些利益得支撐點(diǎn)在那里？我們多次提出，品牌必須要給到消費(fèi)者一個(gè)可信的非買不可的理由，你的這些益處從何而來，為什么會(huì)有這些益處，她的理由是什么？ 一家保暖內(nèi)衣制造商你要向你的目標(biāo)消費(fèi)群體承諾你能夠使他們獲得溫暖、減肥、塑身的功效，你就首先必須量化的告訴你的消費(fèi)者，使他們能夠產(chǎn)生直觀的感受。也不要過分夸大你的效果。除此之外，你還必須清楚的告訴你的目標(biāo)消費(fèi)群體，之所以能夠獲得這些功能的道理在那里？理由是什么？ 在維薩卡和萬事達(dá)卡為用戶提供“花旗購(gòu)物卡”的服務(wù)活動(dòng)中，花旗銀行為了驗(yàn)證“令人信服的理由”的作用。結(jié)果出人意料的是消費(fèi)者對(duì)此的回應(yīng)寥寥。于是他們?cè)诤罄m(xù)的宣傳中這樣說到：實(shí)用花旗購(gòu)物卡購(gòu)物可以讓您享受20萬種名牌商品的最低價(jià)，因?yàn)槲覀兊挠?jì)算機(jī)一刻不停的監(jiān)控著全國(guó)各地5萬家零售商的價(jià)格，以保證您能夠享受到市場(chǎng)上的最低價(jià)位。由此可見，為消費(fèi)者清晰的提供你的利益支撐理由，實(shí)在是重中之重的事情。 保暖內(nèi)衣廠家，廣告要打，策略先行；概念多還要理由充分；要在內(nèi)衣品牌的內(nèi)涵和品牌個(gè)性上下功夫，給消費(fèi)者多一點(diǎn)情感利益的東西。保暖內(nèi)衣，務(wù)實(shí)一點(diǎn)吧！你的泡沫該破了！
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