白酒產(chǎn)品上市方案(編輯修改稿)
2025-05-20 05:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷量返點(diǎn)。 做好終端維護(hù)，促銷兌換及時(shí)。 培養(yǎng)活躍終端。 鋪貨率不得低于80%。 保證終端合理庫存，防止市場亂價(jià)。傳統(tǒng)批/零店 以階段性進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)為主要促銷手段，少量投放生動化支持。 廠家提供消費(fèi)者促銷活動支持。 生動化費(fèi)用支持。 階段性進(jìn)貨激勵(lì)。 綜合鋪貨率不得低于80%。 終端鋪貨政策：見附件 階段性渠道促銷政策（后期力度控制在20%以內(nèi)）在直分銷模式下，渠道促銷針對終端進(jìn)行。后期年節(jié)促銷針對渠道的渠道促銷政策，依據(jù)價(jià)格體系中的預(yù)留空間進(jìn)行力度規(guī)劃。新模式下的訂貨會等渠道壓貨行為將依據(jù)區(qū)域劃分，由相應(yīng)分銷商名義召開小區(qū)域訂貨會。保證促銷力度直達(dá)終端，亦能確保相應(yīng)二批的利潤空間。五、 消費(fèi)者促銷策略（后期消費(fèi)者促銷可根據(jù)市場情況減小力度，增加消費(fèi)者促銷力度）六、結(jié)合中低端消費(fèi)人群的消費(fèi)偏好，盒內(nèi)置獎(jiǎng)等消費(fèi)者促銷活動對新產(chǎn)品上市期消費(fèi)拉動作用明顯。盒內(nèi)置獎(jiǎng)主題：“喝全良 開盒有獎(jiǎng)”執(zhí)行時(shí)間：上市前3個(gè)月（根據(jù)首批生產(chǎn)量，出廠內(nèi)置，后期根據(jù)情況調(diào)整）盒內(nèi)置獎(jiǎng)規(guī)劃如下:產(chǎn)品規(guī)格盒內(nèi)獎(jiǎng)設(shè)置設(shè)置方式中獎(jiǎng)率力度五星1*67元實(shí)物獎(jiǎng)（美元）*1個(gè)+4元實(shí)物獎(jiǎng)*2個(gè)+1元實(shí)物獎(jiǎng)*3個(gè)盒內(nèi)置獎(jiǎng)100%18元/箱11%四星1*64元實(shí)物獎(jiǎng)*1個(gè)+3元實(shí)物獎(jiǎng)*3個(gè)+1元實(shí)物獎(jiǎng)*2個(gè)100%12元/箱%三星1*62元實(shí)物獎(jiǎng)*3個(gè)+1元實(shí)物獎(jiǎng)*3個(gè)100%9元/箱%七、 傳播規(guī)劃物料數(shù)量備注盒貼根據(jù)首批生產(chǎn)量確定所有活動產(chǎn)品箱貼根據(jù)首批生產(chǎn)量確定所有活動產(chǎn)品終端pop若干所有進(jìn)店終端必須張貼鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體若干根據(jù)具體情況確定八、 新品運(yùn)作動作規(guī)劃日期 項(xiàng) 目1415161718192021222324252627282930317月份確定操作方案確定產(chǎn)品包裝新品上市發(fā)布會召開辦事處公司人員培訓(xùn)確定價(jià)格體系簽訂經(jīng)銷商合同確定宣傳物料分銷商合作模式宣導(dǎo)
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