白酒產(chǎn)品上市方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 30%20%10%業(yè)務(wù)員支持廠家區(qū)域業(yè)務(wù)人員配合消費(fèi)者促銷費(fèi)用廠家承擔(dān)廠家承擔(dān)廠家承擔(dān)其他支持廠家市場(chǎng)運(yùn)作指導(dǎo)廠家市場(chǎng)運(yùn)作指導(dǎo)廠家市場(chǎng)運(yùn)作指導(dǎo)注：贈(zèng)送面包車由經(jīng)銷商打款后，由廠家直接購(gòu)買，而后贈(zèng)予經(jīng)銷商一年使用權(quán)，若經(jīng)銷商完成年度任務(wù)，則將所有權(quán)贈(zèng)予經(jīng)銷商。企業(yè)旨在通過(guò)此產(chǎn)品彌補(bǔ)企業(yè)中低價(jià)位的產(chǎn)品空缺，同時(shí)通過(guò)外埠市場(chǎng)的廣泛招商快速回籠資金，緩解銷售壓力。二、 新品產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位產(chǎn)品名稱流通產(chǎn)品零售價(jià)產(chǎn)品定位競(jìng)品定位備注青花瓷五星48元/瓶?jī)r(jià)位補(bǔ)充產(chǎn)品四特三星青花瓷系列定位為招商產(chǎn)品，用于外阜市場(chǎng)的招商。 機(jī)會(huì)性：目前30—50價(jià)位的市場(chǎng)容量巨大，且主要競(jìng)品四特五星、雙龍及酒霸6年等產(chǎn)品由于長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)作渠道利潤(rùn)攤薄，終端推介力度降低，整體勢(shì)頭趨于萎縮。 廠商合作模式青花瓷系列產(chǎn)品定位為戰(zhàn)術(shù)性招商產(chǎn)品。 招商政策新品首批打款額10萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)6萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)4萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)年度任務(wù)50萬(wàn)30萬(wàn)20萬(wàn)車輛支持贈(zèng)送價(jià)值3萬(wàn)元左右的面包車使用權(quán)一年，任務(wù)完成后給予所有權(quán)。 通過(guò)消費(fèi)者促銷，增強(qiáng)產(chǎn)品力，彌補(bǔ)全良液前期品牌被邊緣化所帶來(lái)的困難。C類終端 以三星、四星為重點(diǎn)導(dǎo)入產(chǎn)品。 重點(diǎn)終端氛圍營(yíng)造。 培養(yǎng)活躍終端。 終端鋪貨政策：見附件 階段性渠道促銷政策（后期力度控制在20%以內(nèi)）在直分銷模式下，渠道促銷針對(duì)終端進(jìn)行。三、鋪貨目標(biāo)根據(jù)不同市場(chǎng)，不鋪目標(biāo)不同?？傆?jì)價(jià)值：39元?，F(xiàn)場(chǎng)擺放；/B系列產(chǎn)品各2瓶154各陳列2瓶，每月送一瓶三星，贈(zèng)送3個(gè)月。八、終端物料準(zhǔn)備物料類型使用說(shuō)明促銷活動(dòng)Pop所有進(jìn)店終端必須張貼煙灰缸酒店：上限5個(gè)/家；流通：上限2個(gè)/家牙簽筒酒店：上限5個(gè)/家；流通：上限2個(gè)/家圓珠筆酒店：上限5個(gè)/家；流通：上限2個(gè)/家價(jià)格標(biāo)簽所有陳列終端必須粘貼燈籠若競(jìng)品能夠懸掛燈籠則我品必須懸掛樣品酒系列產(chǎn)品各3件九、鋪貨注意事項(xiàng)鋪貨前與二批就鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)充分溝通，要求二批提供網(wǎng)絡(luò)資源及人員支持。實(shí)施鋪市時(shí)請(qǐng)務(wù)必準(zhǔn)備相應(yīng)物料、產(chǎn)品、樣品酒、進(jìn)店協(xié)議、筆等鋪市必備物品。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來(lái)越難。1所有酒店終端陳列兌現(xiàn)需要市場(chǎng)部核查合格后方可進(jìn)行，流通終端陳列的兌現(xiàn)由二批承擔(dān)，需相應(yīng)業(yè)務(wù)人員及時(shí)溝通推動(dòng)。本次進(jìn)貨政策可以累加，但要求同等程度增加。價(jià)值：57元（廠價(jià)）主要針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心終端注：賒銷陳列流通終端總數(shù)不超過(guò)5家/鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)域。陳列獎(jiǎng)勵(lì):三星1瓶/月，共陳列4個(gè)月。36%B五星3瓶、四星三星各一件462進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)：價(jià)值50元食用油一桶。五、 消費(fèi)者促銷策略（后期消費(fèi)者促銷可根據(jù)市場(chǎng)情況減小力度，增加消費(fèi)者促
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