xx新產(chǎn)品上市銷(xiāo)售管理方案(編輯修改稿)
2025-06-18 06:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 區(qū)域 時(shí)間 四川區(qū) 重慶區(qū) 上海區(qū) 北京區(qū) 長(zhǎng)沙區(qū) 總計(jì) 川西北區(qū) 川南區(qū) 川東區(qū) 上半年 120 220 300 470 150 150 120 1530 下半年 130 280 350 530 150 160 130 1730 總計(jì) 250 500 650 1000 300 310 250 3260 考 試 試 卷 考試課程：銷(xiāo)售管理 班 級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 073 專(zhuān) 業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)生姓名：葉世坤 6 ADDA模式 +FABE模式混合使用。 b，在輔助市場(chǎng)上，公司主要為下一步的發(fā)展做準(zhǔn)備，所以在宣傳上要注重企業(yè)形象上的宣傳。在銷(xiāo)售模式的選擇上主要采取 ADDA模式。 c，計(jì)劃外市場(chǎng)基本不是公司注意力集中的地方，可以再一定程度上讓其自由發(fā)展，不做干涉。 四， 銷(xiāo)售 渠道管理 1，渠道選擇 在各個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域，公司將采取在核心市場(chǎng)的大型購(gòu)物中心和大型超市采取直銷(xiāo) 和代銷(xiāo)的渠道模式， 在輔助市場(chǎng)和計(jì)劃外的市場(chǎng)采取 代銷(xiāo)的渠道模式。核心市場(chǎng)的大型超市和購(gòu)物中心采取直銷(xiāo)有兩點(diǎn)突出優(yōu)勢(shì)：離產(chǎn)地進(jìn)，運(yùn)輸方便和銷(xiāo)售量大，節(jié)約銷(xiāo)售費(fèi)用。而核心市場(chǎng)的代銷(xiāo)主要針對(duì)比較小的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，便于鋪開(kāi)市場(chǎng)面，實(shí)現(xiàn)全方位的市場(chǎng)覆蓋。輔助市場(chǎng)的代銷(xiāo)一方面節(jié)約銷(xiāo)售費(fèi)用，另一方面可以避開(kāi)和市場(chǎng)的正面接觸，減少直銷(xiāo) 對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)時(shí)間。 2，渠道設(shè)計(jì) 渠道設(shè)計(jì)力求能最大程度上幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額，同事節(jié)約銷(xiāo)售費(fèi)用。 考 試 試 卷 考試課程：銷(xiāo)售管理 班 級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 073 專(zhuān) 業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)生姓名：葉世坤 7 渠道設(shè)計(jì) ： 3， 一級(jí)代理商選擇條件 a，資金實(shí)力最低標(biāo)準(zhǔn)五十萬(wàn)元 b，管理體系健全 c，信用評(píng)級(jí)良好 對(duì)代理商要建立檔案，進(jìn)行分類(lèi)管理，資料入庫(kù)，便于查詢(xún)，簽訂合同，明確合作關(guān)系，明確相互責(zé)任義務(wù)。 4，渠道控制 a，價(jià)格控制：針對(duì)核心市場(chǎng)大型商超，單獨(dú)制定出廠價(jià)，零售價(jià)保持一致。根據(jù) 不等同商超的實(shí)際業(yè)績(jī)?cè)贋槠渲贫ㄕ?扣率；針對(duì)一級(jí)代理，二級(jí)代理，給出一定得利潤(rùn)空間，制定好價(jià)格體系，在保證各級(jí)代理的利潤(rùn)外，確保零售商的利潤(rùn)空間。 b，激勵(lì)政策 返利政策：按照季度，核心市場(chǎng)一級(jí)代理商和大型商超，銷(xiāo)售額滿(mǎn) 40萬(wàn)的給予 %返利，每增加一倍，增加部分的返利增加 1% 。對(duì)于 輔助市場(chǎng)的一級(jí)代理，銷(xiāo)售額滿(mǎn)響當(dāng)當(dāng)食品 核心市場(chǎng)大型商超 輔助市場(chǎng)一級(jí)代理商 核心市場(chǎng)一級(jí)代理商 核心市場(chǎng)二級(jí)代理 輔助市場(chǎng)二級(jí)代理商 核心市場(chǎng)零售商 輔助市場(chǎng)零售商 輔助市場(chǎng)大型商超 考 試 試 卷 考試課程：銷(xiāo)售管理 班 級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 073 專(zhuān) 業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)生姓名：葉世坤 8 30萬(wàn)的給予返利 4%，每增加一倍返利增加 1%。
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