xx新產(chǎn)品上市銷售管理方案(編輯修改稿)
2025-06-18 06:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 區(qū)域 時間 四川區(qū) 重慶區(qū) 上海區(qū) 北京區(qū) 長沙區(qū) 總計 川西北區(qū) 川南區(qū) 川東區(qū) 上半年 120 220 300 470 150 150 120 1530 下半年 130 280 350 530 150 160 130 1730 總計 250 500 650 1000 300 310 250 3260 考 試 試 卷 考試課程：銷售管理 班 級：市場營銷 073 專 業(yè)：市場營銷 學(xué)生姓名：葉世坤 6 ADDA模式 +FABE模式混合使用。 b，在輔助市場上，公司主要為下一步的發(fā)展做準(zhǔn)備，所以在宣傳上要注重企業(yè)形象上的宣傳。在銷售模式的選擇上主要采取 ADDA模式。 c，計劃外市場基本不是公司注意力集中的地方，可以再一定程度上讓其自由發(fā)展，不做干涉。 四， 銷售 渠道管理 1，渠道選擇 在各個銷售區(qū)域，公司將采取在核心市場的大型購物中心和大型超市采取直銷 和代銷的渠道模式， 在輔助市場和計劃外的市場采取 代銷的渠道模式。核心市場的大型超市和購物中心采取直銷有兩點(diǎn)突出優(yōu)勢：離產(chǎn)地進(jìn)，運(yùn)輸方便和銷售量大，節(jié)約銷售費(fèi)用。而核心市場的代銷主要針對比較小的銷售網(wǎng)點(diǎn)，便于鋪開市場面，實現(xiàn)全方位的市場覆蓋。輔助市場的代銷一方面節(jié)約銷售費(fèi)用，另一方面可以避開和市場的正面接觸，減少直銷 對市場的適應(yīng)時間。 2，渠道設(shè)計 渠道設(shè)計力求能最大程度上幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售額，同事節(jié)約銷售費(fèi)用。 考 試 試 卷 考試課程：銷售管理 班 級：市場營銷 073 專 業(yè)：市場營銷 學(xué)生姓名：葉世坤 7 渠道設(shè)計 ： 3， 一級代理商選擇條件 a，資金實力最低標(biāo)準(zhǔn)五十萬元 b，管理體系健全 c，信用評級良好 對代理商要建立檔案，進(jìn)行分類管理，資料入庫，便于查詢，簽訂合同，明確合作關(guān)系，明確相互責(zé)任義務(wù)。 4，渠道控制 a，價格控制：針對核心市場大型商超，單獨(dú)制定出廠價，零售價保持一致。根據(jù) 不等同商超的實際業(yè)績再為其制定折 扣率；針對一級代理，二級代理，給出一定得利潤空間，制定好價格體系，在保證各級代理的利潤外，確保零售商的利潤空間。 b，激勵政策 返利政策：按照季度，核心市場一級代理商和大型商超，銷售額滿 40萬的給予 %返利，每增加一倍，增加部分的返利增加 1% 。對于 輔助市場的一級代理，銷售額滿響當(dāng)當(dāng)食品 核心市場大型商超 輔助市場一級代理商 核心市場一級代理商 核心市場二級代理 輔助市場二級代理商 核心市場零售商 輔助市場零售商 輔助市場大型商超 考 試 試 卷 考試課程：銷售管理 班 級：市場營銷 073 專 業(yè)：市場營銷 學(xué)生姓名：葉世坤 8 30萬的給予返利 4%，每增加一倍返利增加 1%。
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