新產(chǎn)品上市的定位技巧(編輯修改稿)
2025-06-12 05:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 而不求質，一般希望通過逐漸淘汰來進行新產(chǎn)品替代性開發(fā)。 在現(xiàn)實操作中，新產(chǎn)品定位是否有很具體的規(guī)律可循？根據(jù)我的經(jīng)驗，我自己總結了新產(chǎn)品定位常見的六種方法與手段供大家參考： １、新產(chǎn)品就是某一品類。 選擇這種手段進行新產(chǎn)品定位的主要有三種情況，其一是純粹的技術先導。如海信空調(diào)提出變頻空調(diào)專家，創(chuàng)維數(shù)字電視V12 等等。其二就是新產(chǎn)品在規(guī)模上、區(qū)域上、以及時機上有很大的比較優(yōu)勢，也會采取這種新產(chǎn)品定位方法。比如牙膏，高露潔在全球牙膏市場具有很強的領先優(yōu)勢，因此，高露潔可以在品牌新產(chǎn)品定位上提出這樣的核心定位：高露潔的目標—沒有蛀牙，國內(nèi)果凍市場領導品牌喜之郎也在新產(chǎn)品定位上提出：果凍我要喜之郎，使得消費者進行品牌聯(lián)想時自然而然進行鏈接。比如河北承德露露，就成為了核桃杏仁露的代名詞等；其三就是產(chǎn)地代表的品類文化，比如茅臺就是好酒代名詞，很多出身的茅臺的新產(chǎn)品會將自己定位在茅臺鎮(zhèn)傳世佳釀，借助茅臺鎮(zhèn)這個地名進行新產(chǎn)品定位?！ 。?、新產(chǎn)品享受某種體驗。 隨著消費者越來越重視感官體驗，新產(chǎn)品定位越來越重視對消費者感官滿足，特別是一些外資品牌，十分注重對于新產(chǎn)品體驗的定位。如“康師傅方便面，就是這個味”，“可口可樂 要爽由自己”，“更多體驗，更多歡樂”等等 新產(chǎn)品體驗定位一般需要很好的推廣技巧，如果本身推廣缺乏資源這種新產(chǎn)品定位比較容易陷入空洞的境地，因此，國內(nèi)品牌對于選擇這種定位比較謹慎，而實際上，從消費品的屬性來看，如果我們要走全球化戰(zhàn)略，這種定位非常容易形成開發(fā)式品牌文化，因此，我們建議有全球視野的本土企業(yè)在新產(chǎn)品定位上選擇這種定位。 同時，這種定位還要注意不要產(chǎn)生定位雷同。確實，中國市場上很多跟蹤性品牌，在新產(chǎn)品定位上比較容易走這條道路，舉一個簡單的例子：激情成就夢想，如果你留心的話，全國至少有五個啤酒品牌選擇這樣的產(chǎn)品傳播定位，使得夢想被大大透支，本身這是一個很好的定位，但由于大家都使用這樣的體驗定位，導致一個很好的體驗定位被嚴重地扭曲，成為一種共性的文化，差異化一旦消失，這種定位價值就非常之小，除非你有足夠的智慧實現(xiàn)對夢想資源占有。而相對于啤酒品牌，白沙煙就聰明了很多，
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