新產(chǎn)品上市的定位技巧-文庫吧資料
2025-05-22 05:14本頁面
【正文】 。確實，中國市場上很多跟蹤性品牌，在新產(chǎn)品定位上比較容易走這條道路，舉一個簡單的例子：激情成就夢想，如果你留心的話，全國至少有五個啤酒品牌選擇這樣的產(chǎn)品傳播定位，使得夢想被大大透支，本身這是一個很好的定位，但由于大家都使用這樣的體驗定位，導(dǎo)致一個很好的體驗定位被嚴重地扭曲，成為一種共性的文化，差異化一旦消失，這種定位價值就非常之小，除非你有足夠的智慧實現(xiàn)對夢想資源占有。如“康師傅方便面，就是這個味”，“可口可樂 要爽由自己”，“更多體驗，更多歡樂”等等 新產(chǎn)品體驗定位一般需要很好的推廣技巧，如果本身推廣缺乏資源這種新產(chǎn)品定位比較容易陷入空洞的境地，因此，國內(nèi)品牌對于選擇這種定位比較謹慎，而實際上，從消費品的屬性來看，如果我們要走全球化戰(zhàn)略，這種定位非常容易形成開發(fā)式品牌文化，因此，我們建議有全球視野的本土企業(yè)在新產(chǎn)品定位上選擇這種定位?！ 。?、新產(chǎn)品享受某種體驗。比如牙膏，高露潔在全球牙膏市場具有很強的領(lǐng)先優(yōu)勢，因此，高露潔可以在品牌新產(chǎn)品定位上提出這樣的核心定位：高露潔的目標(biāo)—沒有蛀牙，國內(nèi)果凍市場領(lǐng)導(dǎo)品牌喜之郎也在新產(chǎn)品定位上提出：果凍我要喜之郎，使得消費者進行品牌聯(lián)想時自然而然進行鏈接。如海信空調(diào)提出變頻空調(diào)專家，創(chuàng)維數(shù)字電視V12 等等。 在現(xiàn)實操作中，新產(chǎn)品定位是否有很具體的規(guī)律可循？根據(jù)我的經(jīng)驗，我自己總結(jié)了新產(chǎn)品定位常見的六種方法與手段供大家參考： １、新產(chǎn)品就是某一品類。問題類產(chǎn)品處于競爭比較激烈的紅海，但同時也是利潤型產(chǎn)品，因此求新立意是這種新產(chǎn)品在定位上方向。 而從波士頓矩陣的戰(zhàn)略模型中，新產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營中還承擔(dān)著四種不同的身份，即：現(xiàn)金流產(chǎn)品：不一定是最賺錢的，但卻承擔(dān)著企業(yè)發(fā)展過程中大量的資金供應(yīng)的戰(zhàn)略功能。 延伸產(chǎn)品，新產(chǎn)品貼近大品牌，新產(chǎn)品有時是建立的對原來產(chǎn)品延伸基礎(chǔ)之上，我們稱之為延伸型新產(chǎn)品。但在市場推廣上，為了迷惑競爭對手，有時要做適度的進攻，因為進攻往往是最后的防守； 細分產(chǎn)品，新產(chǎn)品凸現(xiàn)個性化。新產(chǎn)品面臨的戰(zhàn)略任務(wù)并不完全相同，主力產(chǎn)品由于承擔(dān)著公司未來主要的營業(yè)指標(biāo)的歷史重任，因此，主力產(chǎn)品在進行定位思考是要具備強大的擴張性，以
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