xx新產(chǎn)品上市銷售管理方案(存儲版)
【正文】 流程管理 企業(yè)根據(jù)客戶的財務(wù)下單，經(jīng)審核后，如果通過則可以 向客戶發(fā) 貨，如果不能通過則不能 發(fā) 貨 。 準備資料：公司宣傳冊或傳單等； 小禮品：拜訪重要顧客，必要時可以考慮帶小禮品，對方會感到被重視，有利于拜訪的進行； 儀容儀表：大方、得體； 心理：充滿信心、不卑不亢； 時間選擇： a 單位拜訪：上班 15分鐘后或下班前半小時； b 家庭拜訪：在家閑暇時間； c 拜訪時間不宜超過 15分鐘，對陌生人而言每個人的精力大約只能集中 15分鐘。同事及時處理促銷過程當(dāng)中出現(xiàn)的額問題。 2，促銷準備工作 準備足夠的財務(wù)支持 審核促銷計劃 保證促銷的可行性，在促銷的過程當(dāng)中調(diào)查促銷的活動效果。 客戶 簽訂合同 公司 取消合同 合同生效 銷售人員 考 試 試 卷 考試課程：銷售管理 班 級：市場營銷 073 專 業(yè)：市場營銷 學(xué)生姓名：葉世坤 11 六，客戶管理 1，客戶資料來源 確定客戶范圍 可以通過電子郵件，電話訪問，文字交談 ，問卷發(fā)放 等方式收集客戶資料尋找客戶 建立客戶檔案 2，客戶訪問 通過規(guī)范有效地拜訪顧客，準確了解顧客需要和建議； .傳達 產(chǎn)品信息 ，建立起雙向溝通渠道，鞏固老顧客，挖掘新顧客，塑造企業(yè)形象。對于審核通過的合同 ，公司確認后，合同生效，則按照合同規(guī)定和公司的發(fā)貨流程實施合作。 五，銷售日常業(yè)務(wù)管理 1， 招聘： 銷售人員人數(shù) =預(yù)測銷售額 /估計人均銷售額 銷售人員標準：親和力強，有信心，責(zé)任心情，有禮貌等 人員招聘途徑：網(wǎng)絡(luò)發(fā)出招聘信息，在規(guī)定時間同意招聘 錄用過程：篩選，面試，篩選，錄用 培訓(xùn)內(nèi)容： 企業(yè)知識培訓(xùn)：包括企業(yè)的經(jīng)營理念，行業(yè)地位，公司對銷售人員的期望以及人 物安排 產(chǎn)品知識培訓(xùn)：公司產(chǎn)品生產(chǎn)流程，生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品相關(guān)榮譽，產(chǎn)品的賣點，優(yōu)點以及相關(guān)產(chǎn)品和相關(guān)行業(yè)的發(fā)展情況的培訓(xùn)等。 5，串貨管理措施 a，在合作合同里規(guī)定，對串貨現(xiàn)象給以處罰。而核心市場的代銷主要針對比較小的銷售網(wǎng)點，便于鋪開市場面，實現(xiàn)全方位的市場覆蓋。所以公司要采取全方位的營銷手段和銷售渠道，爭取超額完成銷售任務(wù) 。按時間 和區(qū)域 劃分，在第一年的銷售目標 預(yù)測 是： 銷售總監(jiān) 四川區(qū)銷售經(jīng)理 重慶區(qū)銷售經(jīng)理 北京區(qū)銷售 上海區(qū)銷售經(jīng)理 長沙區(qū)銷售經(jīng)理 川西北銷售主管 川東銷售主管 川南銷售主管 銷售代表 銷售代表 銷售代表 銷售代表 考 試 試 卷 考試課程：銷售管理 班 級：市場營銷 073 專 業(yè)：市場營銷 學(xué)生姓名：葉世坤 5 銷售目標預(yù)測 :： 單位： RMB萬元 三，市場策略 1，市場劃分
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