白酒產(chǎn)品上市方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 銷力度）六、結(jié)合中低端消費(fèi)人群的消費(fèi)偏好，盒內(nèi)置獎(jiǎng)等消費(fèi)者促銷活動(dòng)對(duì)新產(chǎn)品上市期消費(fèi)拉動(dòng)作用明顯。 廠家提供消費(fèi)者促銷活動(dòng)支持。 門頭支持。 階段性渠道促銷。餐飲終端整體策略投入方式備注B類終端 以五星產(chǎn)品為核心導(dǎo)入，建立匹配的品牌/產(chǎn)品形象 通過(guò)一定的費(fèi)用/宣傳物料的投入核心酒店,樹(shù)立品牌形象和渠道信心 通過(guò)促銷隊(duì)伍支持和消費(fèi)者促銷活動(dòng),培養(yǎng)領(lǐng)袖消費(fèi)群體 通過(guò)返點(diǎn)或進(jìn)店費(fèi)用掌控生意好、形象好的重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn) 五星瓶蓋費(fèi)5元。 招商產(chǎn)品： 青花瓷系列 經(jīng)銷商要求： 認(rèn)同全良液公司的經(jīng)營(yíng)理念及發(fā)展規(guī)化，愿與公司共同發(fā)展； 對(duì)白酒經(jīng)營(yíng)有良好的思路和見(jiàn)解； 具有較強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)、完善的配送能力和倉(cāng)儲(chǔ)能。即：市場(chǎng)運(yùn)作中廠家為經(jīng)銷商預(yù)留足夠市場(chǎng)運(yùn)作空間，供經(jīng)銷商靈活運(yùn)用。二批返利分為年返及現(xiàn)返。. . . .. . 全良液青花瓷系列外埠市場(chǎng)新品上市方案一、 上市背景 必要性：江西市場(chǎng)的消費(fèi)偏好被四特酒所引領(lǐng)。（五星現(xiàn)返3元+年返2元，四星現(xiàn)返2元+年返1元，三星現(xiàn)返1元+年返1元） 開(kāi)瓶費(fèi)所產(chǎn)生的空間在價(jià)格體系內(nèi)消化，外埠市場(chǎng)開(kāi)瓶費(fèi)由經(jīng)銷商承擔(dān)。消費(fèi)者促銷費(fèi)用由廠家承擔(dān)。四、 市場(chǎng)運(yùn)作策略 整體運(yùn)作思路 經(jīng)銷商主導(dǎo)市場(chǎng)運(yùn)作，廠家人員進(jìn)行指導(dǎo)。 階段性壓貨政策。 c類終端的運(yùn)作，關(guān)鍵是掌握重點(diǎn)旺銷c類終端， 實(shí)現(xiàn)鋪貨率80%以上。 社區(qū)公益廣告支持。 生動(dòng)化費(fèi)用支持。盒內(nèi)置獎(jiǎng)主題：“喝全良 開(kāi)盒有獎(jiǎng)”執(zhí)行時(shí)間：上市前3個(gè)月（根據(jù)首批生產(chǎn)量，出廠內(nèi)置，后期根據(jù)情況調(diào)整）盒內(nèi)置獎(jiǎng)規(guī)劃如下:產(chǎn)品規(guī)格盒內(nèi)獎(jiǎng)設(shè)置設(shè)置方式中獎(jiǎng)率力度五星1*67元實(shí)物獎(jiǎng)（美元）*1個(gè)+4元實(shí)物獎(jiǎng)*2個(gè)+1元實(shí)物獎(jiǎng)*3個(gè)盒內(nèi)置獎(jiǎng)100%18元/箱11%四星1*64元實(shí)物獎(jiǎng)*1個(gè)+3元實(shí)物獎(jiǎng)*3個(gè)+1元實(shí)物獎(jiǎng)*2個(gè)100%12元/箱%三星1*62元實(shí)物獎(jiǎng)*3個(gè)+1元實(shí)物獎(jiǎng)*3個(gè)100%9元/箱%七、 傳播規(guī)劃物料數(shù)量備注盒貼根據(jù)首批生產(chǎn)量確定所有活動(dòng)產(chǎn)品箱貼根據(jù)首批生產(chǎn)量確定所有活動(dòng)產(chǎn)品終端pop若干所有進(jìn)店終端必須張貼鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體若干根據(jù)具體情況確定八、 新品運(yùn)作動(dòng)作規(guī)劃日期 項(xiàng) 目1415161718192021222324252627282930317月份確定操作方案
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