【文章內(nèi)容簡介】 畜禽良種場。 （ 1）在競爭對手中爭取有利位置 a）北京順鑫農(nóng)業(yè)小店畜禽良種場始建于 1978 年，是國內(nèi)最早從事種豬選育和從國外引進優(yōu)良品種的企業(yè)之一 。 b） 對于種豬繁育業(yè)務而言，順鑫農(nóng)業(yè)利用“小店”的品牌影響力，加大種豬繁育力度。 c） 小店畜禽良種場（新場）被稱為“新場房、新設備 、新種豬、新 員工、新風貌的五新級企業(yè)”，設計規(guī)模 1500 頭基礎母豬。 （ 2）新加 入者的威脅 a） 種豬業(yè)需要大量的資金投入，限制了新公司入主種豬業(yè)。 b）種豬業(yè)的關(guān)鍵在于質(zhì)量，多為國外種豬。 （ 3）供應商 a） 飼養(yǎng)法系大白豬、英系大白豬、美系長白豬和臺系杜洛克原種豬。 b） 對于種豬行業(yè)來說，它供應商是下游的飼料提供商等，這類企業(yè)目前的在市場上的替代品居多，這點就削弱了供應商討價還價的能力。其次就買主來說，在市場上有相同產(chǎn)品的賣家居多，買主的選擇很多，因此，就這點看對于種豬生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展是有利的。 （ 4）客戶 企業(yè)作為供給方， 總是想方設法提高價格，而買方會盡量壓低價格。目前我國種豬飼養(yǎng)企業(yè)多，但是由于對豬肉產(chǎn)品的需求大，再加上行業(yè)間形成的市場條例以及國家相關(guān)部門的調(diào)控，使得價格彈性總是保持在一定的空間范圍，這對于種豬產(chǎn)業(yè)來說，是有利的。 213 外部環(huán)境分析小結(jié) 順鑫農(nóng)業(yè)在年報中表示， 20xx 年 1~3 季度牛欄山酒廠白酒產(chǎn)量行業(yè)排名第 3位，實現(xiàn)利稅總額行業(yè)排名第 14 位，工業(yè)總產(chǎn)值行業(yè)排名第 16 位，“牛欄山”牌白酒市場競爭力顯著提升。 對于種豬繁育業(yè)務而言，順鑫農(nóng)業(yè)利用“小店”的品牌影響力，加大種豬繁育力度。根據(jù)進度安排，在 20xx 年新建三家養(yǎng)殖場的基礎上， 20xx 年該公司在河北肅寧、山西陽高的另外兩家高標準的生豬養(yǎng)殖基地也投入建設。 公司白酒在二線白酒中規(guī)模僅次于汾酒（ 16 億），高于古井貢（ 億），在全部白酒上市公司中排名第 6，因此可視作二線白酒龍頭；種豬業(yè)務收入 5075萬元，毛利率高達 %，目前占收入比重不足 1%，是未來的重要增長點；肉類加工貢獻了收入的 42%，毛利的 6%；房地產(chǎn)業(yè)務自 06 年裝進上市公司，今年開始大幅貢獻收入，上半年收入 億元，毛利率 30%。公司將加大對白酒及種豬業(yè)務的投入。 8 22 內(nèi)部 環(huán)境分析 221 相對優(yōu)勢 ，主導產(chǎn)品在北京市場發(fā)展態(tài)勢良好。 ，靠近地鐵線路或者主干道，方便營運和運輸。 ，有利于企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。 。 ，有較為固定的客源，市場占有率有保障。 ，以科研單位為依托，積極引進先機技術(shù)和人才。 222 相對劣勢 、子公司的關(guān)系未理順，母公司無法對下屬分、子公司實施有效的控制 ，整體處于零散狀態(tài)。 ，而在市場上顧客群具有重合性。 ，在資金和人員等資源的利用，削減了對主營產(chǎn)品的進一步研發(fā)完善。 ，過分強調(diào)了企業(yè)社會責任方面的目標，忽略了營利性目標。 ，企業(yè)網(wǎng)站建設缺乏特點，模塊不夠詳盡。 ，特色不鮮明，沒有與時俱進。 ，其他主營產(chǎn)品并不具備技術(shù)上的核心競爭力。 第三部分 戰(zhàn)略思路 31 指導思想 以市場為導向， 以市場中的同行作為競爭 對手或標桿 ， 以研究消費者 為基礎， 以“生豬肉屠宰和種豬培育為中心，帶動其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展” 為目標， 振興民族品牌。 戰(zhàn)略培育期： 某某農(nóng)業(yè)可以采用以下 途徑實現(xiàn)目標： 對公司原有產(chǎn)業(yè) 生豬肉、種豬、 繼續(xù)投資，擴大其經(jīng)營規(guī)模。 同時 降低 白酒現(xiàn)有 生產(chǎn) 規(guī)模 。 采取差異化戰(zhàn)略，擴大豬肉 產(chǎn)品 品種，推出嚴格標準的“綠色豬肉”“放心肉” 停止農(nóng)作物種植廠的投資 加強企業(yè)人力資源管理，有針對性的培訓一批企業(yè)高管人員，再招聘一批行業(yè)頂尖人才，安排到各個子公司進行管理發(fā)展。 建立相應的組織結(jié)構(gòu)，即 M 型結(jié)構(gòu)。 母公司還要擁有統(tǒng)一的戰(zhàn)略制定權(quán) 9 戰(zhàn)略整合期 ： 繼續(xù)采用規(guī)模擴張方式， 增加對種豬 培育 ，生豬 屠宰 的投資， 努力提高市場份額 ，向華北市場發(fā)展。 開發(fā)白酒的相關(guān)產(chǎn)品“養(yǎng)生酒”“健康酒”，走差異化路線，提高白酒的市場競爭力，配合廣告宣傳打入中高端消費市場。 采取縱向一體化戰(zhàn)略， 收購兼并順義區(qū)內(nèi)已有一定產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎和盈利模式的 上下游企業(yè)，控制成本，整合企業(yè)價值鏈。 戰(zhàn)略騰飛期 ： 繼續(xù)采用規(guī)模擴張方式，對種豬培育，生豬屠宰，在 整個 華北市場保持領先地位。 開始實行不相關(guān)多元化擴張，企業(yè)向具體更有經(jīng)濟特征的行 業(yè)轉(zhuǎn)移，房地產(chǎn)行業(yè)和藥品行業(yè)，以改善公司的整理盈利能力和靈活性。 進一步提高 企業(yè)的管理水平， 增加新機構(gòu)、 解散 原有的 冗余機構(gòu)人員，以適應擴張的需要。 第四部分 戰(zhàn)略目標 第四部分 戰(zhàn)略目標 41 總體目標 完善從種豬到豬肉屠宰加工銷售的整條產(chǎn)業(yè)鏈，保持北京同行業(yè)首位地位，并力爭做到豬業(yè)全國第一，進軍世界農(nóng)副產(chǎn)品市場。撤掉負盈利產(chǎn)業(yè)，發(fā)展相關(guān)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。 進一步提高白酒在北京市白酒市場占有率，細分飲品市場，并努力發(fā)展高端白酒市場。 進軍新的高盈利行業(yè)（房地產(chǎn)行業(yè)，藥品行業(yè)等）進行競爭，增加公司新的盈利增長點 。 10 42 目標分解 421 財務目標 422 品牌目標 423 管理目標 總資產(chǎn)達到 125000 萬元 凈資產(chǎn)達到 800000 萬元 凈利潤達到 900000 萬元 凈利潤 保持 10% 的增長率 凈利潤 保持 30% 的增長率 戰(zhàn)略培育 期 戰(zhàn)略整合期 戰(zhàn)略騰飛期 1． 完善從種豬到豬肉 屠 宰加工銷售的整條產(chǎn)業(yè)鏈， 保持北京同行業(yè)首位地位 2 新建 新建蔬菜綜合加工廠 名優(yōu)果品及苗木種植基地 項目。 1 豬業(yè)市場占有率成為華北地區(qū)首 位，并在全國同行業(yè)中處于領先地 位。 ， ，發(fā)展上下游行業(yè)， 等 形成產(chǎn)業(yè)集合效益 3 撤掉農(nóng)作物種植產(chǎn)業(yè)，農(nóng)作物 良種產(chǎn)業(yè)等負盈利項目。 1. 繼續(xù)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)規(guī)模發(fā)展，農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)居 全國前列。 2 投入房地產(chǎn)、藥業(yè)等高利潤行業(yè)，使產(chǎn) 業(yè)多元化穩(wěn)定發(fā)展。 戰(zhàn)略培育期 戰(zhàn)略整合期 戰(zhàn)略騰飛期 1． 重建科學的完善的組 織結(jié)構(gòu)。 2． 理清公司與政府的關(guān)系， 董事長等重要職務的任免，贏得有利的發(fā)展空間。 3． 建立科學的決策體系，提高 1． 完善企業(yè)人力資源管理制度。 2． 加強企業(yè)品牌意識，塑造企業(yè) 文化。 3． 。 4． 建立應對市場外部環(huán)境變化反應 4． 機制 .。 1． 建立跨國公司管理控制體系。 2．形成自身的企業(yè)文化，塑造民 族品牌。 戰(zhàn)略培育期 戰(zhàn)略整合期 戰(zhàn)略騰飛期 11 第五部分 產(chǎn)業(yè)定位 51 產(chǎn)業(yè)投資策略 經(jīng)過對原材料的分析，我們可以看出產(chǎn)品的市場定位在整個產(chǎn)品的生命周期中都起到一個很大的作業(yè)，以下則是我們對該公司的產(chǎn)業(yè)投資計劃的一個闡述 ,面對企業(yè)上市、資金充足，可以通過規(guī)模擴張來提升利潤 。某某農(nóng)業(yè) 在 整個產(chǎn)業(yè)投資戰(zhàn)略中都要始終保持將種豬培育、生豬屠宰、白酒釀造放在核心位置，在這三者發(fā)展的