項(xiàng)目營銷推廣計(jì)劃(編輯修改稿)
2024-10-08 21:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ， 000 元 售樓處點(diǎn)綴 2， 000 元 售樓部裝修 30， 000 元 開盤布幅 5， 000 元 媒介目的 報(bào)紙 /廣泛傳播產(chǎn)品概念及形象，解決產(chǎn)品認(rèn)知問題 戶外 /高頻率傳播 產(chǎn)品訊息 電視 /直觀展示品牌形象，及時(shí)傳遞活動(dòng)訊息 印刷品 /深度接觸目標(biāo)受眾，加強(qiáng)認(rèn)知和細(xì)部了解 廣安報(bào)紙為主 外埠為輔 建安路／思源大道 大型廣告牌 環(huán)保燈箱 有線頻道：標(biāo)版廣告 售樓書 /導(dǎo)購手冊 DM/海報(bào) 《 財(cái)富廣安 》特刊 硬廣告為主 傳播產(chǎn)品概念及活動(dòng)訊息 軟新聞為輔 通過事實(shí)及權(quán)威評論，增進(jìn)產(chǎn)品信任度 氣 標(biāo) 4， 000 元 彩 旗 2， 000 元 工地圍墻裝飾 2， 000 元 掛旗 1， 000 元 宣傳品 133， 000元 購房直通車 100， 000 元 效果圖 10， 000 元 、沙盤模型 20， 000 元 、展版展架 3， 000 元 印刷 品 102， 900元 售樓書 60， 000 元 海報(bào) 5， 000 元 DM 6， 000 元 《財(cái)富廣安》特刊 15， 000 元 手提袋 6， 000 元 工作牌 /名片 600 元 導(dǎo)購手冊 3， 000 元 內(nèi)部認(rèn)購證 300 元 預(yù)留單位協(xié)議書 1， 000 元 合同書 1， 000 元 、小禮品 5， 000 元 廣告宣傳（促銷活動(dòng)）費(fèi) 100， 000元 總費(fèi)用毛估： 100， 000元（廣告預(yù)算） +313900（執(zhí)行制作費(fèi)用）= 萬元 （營銷費(fèi)用＝總銷售收入 3％＝ 1540 萬 3％＝ 萬 ） 附：集中式商場資料 統(tǒng)一經(jīng)營大勢所趨，萬達(dá)模式陷身租售悖論 一 、 商業(yè)地產(chǎn)營銷技術(shù)解構(gòu) 究竟是租還是售，是回籠資金為主還是兼顧商業(yè)經(jīng)營，這是商業(yè)地產(chǎn)營銷繞不過的一個(gè)坎！ 這似乎是一個(gè)營銷命題的兩個(gè)悖論 ——— 長期以來，國內(nèi)眾多ＭＡＬ Ｌ一直在“一賣就死，一租就亂”中游走鋼絲：由于投資巨大，更多的ＭＡＬＬ建設(shè)者習(xí)慣在初期就想方設(shè)法將其產(chǎn)權(quán)銷售，以回籠資金并獲取地產(chǎn)利潤（此舉將為未來ＭＡＬＬ經(jīng)營留下隱患并背負(fù)沉重的成本包袱）。但若不采用此舉，建設(shè)ＭＡＬＬ的龐大資金從何而來？ 二、 難解租賣悖論 租抑或售 ———— 在這個(gè)技術(shù)營銷模式上，大連萬達(dá)未能免俗！ 從程序上看，大連萬達(dá)在長春的第一個(gè)購物廣場項(xiàng)目是遵循“捆綁知名零售商 ———— 按要求承建地產(chǎn)項(xiàng)目 ———— 出售黃 金鋪位達(dá)到盈虧平衡”的思路！據(jù)報(bào)載，大連萬達(dá)因引進(jìn)沃爾瑪，其長春購物廣場“黃金旺鋪”很快被搶購一空。僅靠一層商鋪出售，萬達(dá)就收到購房款３億元左右。資金對一個(gè)房地產(chǎn)業(yè)意味著什么？３億，意味著可以讓１０個(gè)特困企業(yè)起死回生，可以讓３個(gè)中等房產(chǎn)項(xiàng)目同時(shí)啟動(dòng)。 雖然，ＭＡＬＬ以較低的租金（甚至不收租金）和較長的租期吸引大型主力店，而以高租金和短租期對待小商家，的確是造ＭＡＬＬ營銷的國際慣例。但事實(shí)證明，國外ＭＡＬＬ是很少將商鋪出售的， 因?yàn)檫@既不利于統(tǒng)一管理，更不利于按照功能需要選擇合適的商家。租ＶＳ售，這在ＭＡ ＬＬ產(chǎn)業(yè)最早的爆發(fā)地廣州已被無數(shù)先行的造ＭＡＬＬ人探索，上演不同版本的悲喜劇。 在廣州，物業(yè)和商業(yè)的二元角色沖突從一開始就將ＭＡＬＬ這個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)困在了迷魂陣中，“一賣就死，
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1