蔚藍家園項目營銷推廣(編輯修改稿)
2024-09-19 16:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 貴乎生活關(guān)乎藝術(shù)尊貴：樸素的高貴，另類的奢華品位珍藏前沿：絕對前沿，絕對國際國際化：國際品質(zhì)，一脈傳承源于國際大師，自然值得珍藏價值體現(xiàn)：系出名門，尊貴不貴品牌化：珠聯(lián)璧合，自然完美。（品牌聯(lián)合）名門之后氣質(zhì)天成第二部分 項目形象營銷一、建立品牌識別系統(tǒng)（VIS）（蔚藍家園的品牌要樹穩(wěn)）品牌系統(tǒng)的核心點——率先推出“客戶滿意度工程體系”，包括：產(chǎn)品精品體系：強化策劃中心與設(shè)計院職能在線銷售體系：完善德寶地產(chǎn)電子商務(wù)網(wǎng)站全程服務(wù)體系：全過程、全方位、全部門、全員工品牌系統(tǒng)的接駁點——會所聯(lián)動、會員聯(lián)動、配套共享、資源共享。品牌系統(tǒng)的觸發(fā)點——蔚藍海岸和蔚藍家園的聯(lián)動銷售A、蔚藍海岸的項目包裝要著力形成開發(fā)商的高知名度和高美譽度，為蔚藍家園的推出做前期鋪墊B、蔚藍海岸的銷售過程中，適合蔚藍家園的客戶要及時做好登記和引導(dǎo)工作，共享客戶資源。C、蔚藍海岸的銷售推廣活動將采用與蔚藍家園聯(lián)展或多個已開發(fā)項目聯(lián)展的方式，強調(diào)開發(fā)商的和發(fā)展前景。以開發(fā)商的品牌效應(yīng)，蔚藍海岸的名牌效應(yīng)以及現(xiàn)要將產(chǎn)生出的示范效應(yīng)來帶動蔚藍家園的銷售。D、同時，蔚藍家園的開盤，銷售也可促進蔚藍海岸的銷售，部分高層次客戶可轉(zhuǎn)化為蔚藍海岸客戶。物業(yè)命名系統(tǒng)蔚藍家園的命名基本上是根據(jù)蔚藍海岸品牌延續(xù)，便于消費者明確與認知。但此名無強勢的風(fēng)格，不能突出別墅盤特性。最主要是北海市目前已有一個命名為“藍色海岸國際家園”的樓盤，再以“蔚藍家園”跟隨市場，不利于德寶品牌的推廣與形象的統(tǒng)一。建議蔚藍家園項目在名字上加以區(qū)別，考慮到蔚藍家園已經(jīng)注冊，建議在項目名稱上加后綴以區(qū)別。建議名：蔚藍家園現(xiàn)代真品別墅二、樓盤包裝包裝目的：給樓盤一種文化，提高樓盤的文化附加值。主題包裝風(fēng)格：根據(jù)項目建筑風(fēng)格、及形象定位，確立現(xiàn)代、鋒銳為主體進行演繹地盤包裝建議圍墻目前樓盤設(shè)計風(fēng)格主要體現(xiàn)在現(xiàn)代、超前的生活方式，如果以此文化風(fēng)格定位，那么有必要加入時尚、高品位的文化與生活的表現(xiàn)圖片。建筑主體包裝現(xiàn)代簡約風(fēng)格、簡潔大方的造型、點題式的個性化現(xiàn)代建筑裝飾已基本形成蔚藍家園目前的主要建筑風(fēng)格，這種風(fēng)格為國際先鋒建筑設(shè)計風(fēng)格，所以只要稍微在原有基礎(chǔ)上增添一些國際化文化元素，就可以達到如期的效果。售樓處包裝建議售樓處室內(nèi)裝修建議把室內(nèi)當室外來做，室內(nèi)外一樣，售樓部為項目會所，建筑風(fēng)格極為前衛(wèi)，市內(nèi)應(yīng)與室外風(fēng)格統(tǒng)一，這是包裝售樓處室內(nèi)的前提條件。風(fēng)格以寬廣明亮、先鋒時尚、現(xiàn)代簡潔為宜。展板設(shè)計建議展板內(nèi)容主要包括項目簡介、房型圖、銷控表、付款方式、裝修標準、物業(yè)管理、園林景觀、配套設(shè)施等樣板房裝修風(fēng)格建議宗旨：觀念第一，裝修第二。觀念塑造樣板房。引導(dǎo)生活品質(zhì)與生活方式的提升；用文化包裝樣板房。以幾種不同的風(fēng)格，圍繞清新簡約、精美雅致為主題，突顯居家與環(huán)境的有機融合和安逸舒適感，細部處理和空間運用不用過于復(fù)雜，注重簡約、精巧、實用，營造鋒尚，具有時代感。售樓資料類型、風(fēng)格、用料建議以清新而高雅、時尚的色調(diào)為主，追求材質(zhì)的良好手感和視覺效果，以現(xiàn)代風(fēng)格，高雅大方為宜。第三部分 項目營銷策略一、項目總體策略推廣促銷策略：實行“三級跳”營銷戰(zhàn)略：其一是主題先行的品牌營銷。其二是綜合性、立體式營銷管理。其三是適時、合理、多項選擇的銷售方案二、銷售本次營銷營銷推廣運作的關(guān)鍵和前提條件銷售策略具備的條件邊包裝推廣邊銷售，包裝在前，銷售在后入市時機按工程進度，預(yù)計在四月中旬至五月上旬三、營銷推廣價格策略根據(jù)價格策略與“市場比較系數(shù)法”，建議定價原則：低開——高走造成本項目越來越增值，越來越暢銷的效果。項目定價：起價1800元/㎡，項目最終結(jié)算均價2000元/㎡左右。按照目前北海別墅的市場價格，蔚藍家園可能會獲得本地區(qū)的最高價位，建議定價如下：心理價位：2200元/㎡—2500元/㎡；實際開盤價位：2000元/㎡；內(nèi)部認購價：正式發(fā)售價的88%或90%（約在1780—1800元/平方米之間）。正式發(fā)售價：起價1800元/㎡?？們r：因主力戶型（雙拼）單套面積在250平米左右，故蔚藍家園主體戶型單套總價約在45萬元左右。均價：聯(lián)排1800元/㎡ 雙拼2000元/㎡ 獨立2200元/㎡ 項目實現(xiàn)總體均價約2000元/㎡?！蹩紤]位置較差的聯(lián)排別墅，則蔚藍家園的最低總低在35萬左右，以此價位上市，可為蔚藍家園樹立一個優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的良好形象，這就是價格方面的競爭力。操作(1)以起價推出低價聯(lián)排別墅，造成轟動效果，保證開盤時有足夠的成交量。（具體操作細則見推廣策略）目的：讓前面購
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