年度營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-08-28 21:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 建立推廣相結(jié)合，通過(guò)市場(chǎng)和廣告策略的實(shí)施，提高現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)到訪量，強(qiáng)化銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，提高客戶(hù)成交率。正常廣告推廣與直銷(xiāo)方式相結(jié)合，可在周邊知名住宅小區(qū)或企業(yè)、公司進(jìn)行散發(fā)宣傳頁(yè)，借此也可把項(xiàng)目之銷(xiāo)售信息向這些潛在客戶(hù)傳達(dá)，以利于他們考慮后進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。；附件一：新興翰園成交客戶(hù)分析（2002年度） 新興翰園自2002年6月28日正式開(kāi)盤(pán)至2002年12月31日，銷(xiāo)售周期共5個(gè)月，銷(xiāo)售住宅共113套，總銷(xiāo)售率達(dá)到50%，商鋪3個(gè)區(qū)域。產(chǎn)生107位客戶(hù)，其中購(gòu)買(mǎi)住宅的客戶(hù)104位，購(gòu)買(mǎi)商鋪的客戶(hù)3位。下面對(duì)這些客戶(hù)進(jìn)行分析： 購(gòu)買(mǎi)翰園住宅的目的：用于自?。?5）人 占總?cè)藬?shù)的68% 居住地： 附近（58）人 占總?cè)藬?shù)的52%東郊（23）人 占總?cè)藬?shù)的21%南郊（2）人 占總?cè)藬?shù)的2% 交大（5）人 占總?cè)藬?shù)的4% 名園業(yè)主（16）人 占總?cè)藬?shù)的14% 城里（2）人 占總?cè)藬?shù)的2%外縣、市（5）人 占總?cè)藬?shù)的5% 家庭人口構(gòu)成：兩口之家（10） 占總?cè)藬?shù)的8%三口之家（50） 占總?cè)藬?shù)的46%五口之家（50） 占總?cè)藬?shù)的46% 認(rèn)知途徑： 報(bào)紙廣告（13）人 占總?cè)藬?shù)的12%電臺(tái)廣告（ ）人 占總?cè)藬?shù)的 %電視廣告（2）人 占總?cè)藬?shù)的2%朋友介紹（15）人 占總?cè)藬?shù)的14%名園業(yè)主（16）人 占總?cè)藬?shù)的14%附近路過(guò)（65）人 占總?cè)藬?shù)的58% 戶(hù)型分析：A戶(hù)型（27）人 占總數(shù)的24% 均價(jià)3480元B戶(hù)型（19）人 占總數(shù)的17% 均價(jià)3081元C戶(hù)型（18）人 占總數(shù)的16% 均價(jià)3045元D戶(hù)型（22）人 占總數(shù)的19% 均價(jià)3199元E戶(hù)型（27）人 占總數(shù)的24% 均價(jià)3094元復(fù)式 （ ）人 占總數(shù)的 % 均價(jià) 元 付款方式：一次性付款（36）人 占總?cè)藬?shù)的33%按揭付款（74）人 占總?cè)藬?shù)的67%貸款年限：5年（8）人 占總?cè)藬?shù)11%10年（10）人 占總?cè)藬?shù)的14%15年（2）人 占總?cè)藬?shù)的3%20年（37）人 占總?cè)藬?shù)的50%25年（2）人 占總?cè)藬?shù)的3%30年（15）人 占總?cè)藬?shù)的19% 月供范圍：≤1000元 （3 ）人 占總?cè)藬?shù)的4%1000元—2000元（32）人 占總?cè)藬?shù)的44%2000元—3000元（25）人 占總?cè)藬?shù)的35%3000元—4000元（7）人 占總?cè)藬?shù)的10%4000元—5000元（3）人 占總?cè)藬?shù)的4%5000以上 （2）人 占總?cè)藬?shù)的3% 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后的心態(tài)：非常滿(mǎn)意（85）人 占總?cè)藬?shù)的77%滿(mǎn)意（25）人 占總?cè)藬?shù)的23%不滿(mǎn)意（ ）人
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