年度營(yíng)銷推廣計(jì)劃-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 0元/平方米以上，加之，房屋總價(jià)在36萬(wàn)元以下的小戶型已銷售50%，剩余可銷售（除封盤(pán)的30套A、B、C、D、E、）的各戶型房屋單價(jià)、總價(jià)較高，價(jià)格與周邊樓盤(pán)相比不具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第二季度（4月6月）共三個(gè)月時(shí)間，借助于樓盤(pán)樣板房展示、主體竣工封頂、房展會(huì)、投資主題、服務(wù)式公寓品質(zhì)在名園的物業(yè)管理的具體體現(xiàn)（包括向海外推廣投資型公寓）、大密度廣告推廣，在銷售總套數(shù)達(dá)到165套，（本季度銷售35套，銷售金額1750萬(wàn)元，成交均價(jià)3360元/平方米），銷售價(jià)格表價(jià)上浮2%，優(yōu)惠比例下調(diào)1%； 第三季度（7月9月，共三個(gè)月），進(jìn)入平穩(wěn)銷售階段，維持剩余房源中A、B戶型表價(jià)不變，對(duì)剩余C、D 、E小戶型價(jià)格上浮1—2%，各戶型銷售優(yōu)惠比例保持在一次性付款優(yōu)惠2%，按揭優(yōu)惠0%，利用教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)等事件性及公司品牌宣傳配以適度的廣告宣傳，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售總套數(shù)達(dá)到200套即本季度銷售35套，銷售金額1750萬(wàn)元，銷售均價(jià)3450元/平方米。 廣告策略：總體原則是根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣要求、西安房地產(chǎn)銷售淡旺季規(guī)律，制定月、季、年計(jì)劃，廣告宣傳采取軟硬文結(jié)合，公司品牌與項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)宣傳結(jié)合，體現(xiàn)項(xiàng)目買(mǎi)點(diǎn)系統(tǒng)化、連續(xù)化，基本宣傳推廣主題：第一季度（1月3月）項(xiàng)目以“教育投資優(yōu)勢(shì)”為主線，公司以精品開(kāi)發(fā)理念、十年專業(yè)開(kāi)發(fā)歷程、以人為本的產(chǎn)品品質(zhì)、社會(huì)良好評(píng)價(jià)為主線；以報(bào)紙廣告為主要媒介、以物業(yè)管理獲獎(jiǎng)授牌、座談會(huì)、房展會(huì)、媒介記者采訪活動(dòng)作補(bǔ)充詳情（宣傳賣(mài)點(diǎn)、費(fèi)用、投放量、版面）可見(jiàn)附件。駿景圓開(kāi)盤(pán)、10月房展會(huì)、黃金假日游等活動(dòng)，報(bào)紙廣告以“投資既有回報(bào)、保留經(jīng)典戶型、特別優(yōu)惠”為主題，電視廣告以樓盤(pán)實(shí)景照片展示項(xiàng)目已有優(yōu)勢(shì)，配以樓盤(pán)按時(shí)交付陪襯公司誠(chéng)信立業(yè)的具體實(shí)踐。翰園成交客戶分析（2002年度） 新興相信隨著銷售進(jìn)度的不斷加快周邊地區(qū)的這部分客戶資源在逐步減少，我們必須重新挖掘新的客戶群。翰園2003年度的營(yíng)銷廣告推廣計(jì)劃附件二：2003年廣告推廣計(jì)劃一、 廣告宣傳主題（1—3月）新興 第三季度（7月——9月）廣告訴求點(diǎn)：工程形象宣傳，投資回報(bào)分析、建筑風(fēng)格；樣板間媒體發(fā)布時(shí)間版面訴求點(diǎn)費(fèi)用華商報(bào)7月10日1/3工程形象宣傳之封頂信息、樣板間、投資回報(bào)案例分析華商報(bào)7月17日1/3形象外立面、樣板間、投資型C或D戶型優(yōu)勢(shì)整合媒體發(fā)布時(shí)間版面訴求點(diǎn)費(fèi)用華商報(bào)7月31日1/3形象外立面、樣板間、項(xiàng)目及投資型E戶型優(yōu)勢(shì)整合華商報(bào)8月12日1/3服務(wù)式公寓物管標(biāo)準(zhǔn)對(duì)投資性住宅的投資保證媒體發(fā)布時(shí)間版面訴求點(diǎn)費(fèi)用華商報(bào)西安晚報(bào)8月26日1/3戴德梁行專訪、投資顧問(wèn)談西安—首座服務(wù)式公寓在西安的前景配工程形象宣傳—外立面風(fēng)格華商報(bào)華商報(bào)西安晚報(bào) 9月8日9月16日1/31/3翰園、名園現(xiàn)有銀行、酒樓、休閑、商務(wù)配套即將開(kāi)業(yè)及項(xiàng)目交付倒計(jì)時(shí)新興公司與鐵一中恭賀名園或翰園業(yè)主子女上重點(diǎn)大學(xué)，表現(xiàn)翰園未來(lái)投資收益媒體發(fā)布時(shí)間版面訴求點(diǎn)費(fèi)用華商報(bào)9月25日1/3經(jīng)典戶型推薦、現(xiàn)樓銷售；購(gòu)房抽獎(jiǎng)贈(zèng)旅游注：7—9月費(fèi)用總計(jì)：33萬(wàn)元。規(guī)格為8x10，每次費(fèi)用為7000元。翰園，入讀鐵一中”的入讀儀式。9月7日舉辦中秋佳節(jié)聯(lián)誼活動(dòng)。12月舉辦“入伙、圣誕答謝晚會(huì)”活動(dòng)。在新興2003年，除平面廣告外，再增加廣告及路牌廣告；路牌廣告可選擇在南大街、北大街、東、南二環(huán)路刊發(fā)；電視廣告可選擇在省電視臺(tái)刊發(fā)；18 / 1
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