【文章內(nèi)容簡介】 籌率高達(dá) 92%—— 1/ 商報新聞首批批解籌后續(xù)報道中航。香水郡開盤介紹第一批單位解籌盛況，概述項目優(yōu)勢 特報新聞首批批解籌后續(xù)報道首批多層單位解籌率逾九成介紹解籌盛況，回憶認(rèn)籌盛況 特報軟文秋交會炒作，中航地產(chǎn)品牌推廣中航地產(chǎn)全面發(fā)力秋交會有中航地產(chǎn)四大項目參展秋交會說起，闡述中航地產(chǎn)實力 南都新聞首批批 單位解籌后續(xù)報道中航香水郡解籌九成報道解籌盛況 晶報硬廣秋交會炒作，銷售推廣首批多層單位解籌率高達(dá) 92%—— 1/ 晶報軟文秋交會炒作，銷售推廣法式名宅引爆龍華介紹解籌盛況，闡述中航實力，產(chǎn)品優(yōu)勢 1/ 商報軟文秋交會炒作，中航地產(chǎn)品牌推廣中航四大名筑金秋匯由中航地產(chǎn)四大項目參展秋交會說起，闡述中航地產(chǎn)實力，樹立品牌信心1500D49 月中航地產(chǎn)觀察報軟文公司內(nèi)部交流與提升，配合解籌期的銷售推廣、秋交會炒作中航地產(chǎn)強勢亮相秋交會介紹中航地產(chǎn)三大項目即將亮相秋交會情況， 重點突出中航香水郡 2/319 月中航地產(chǎn)觀察報軟文公司內(nèi)部交流與提升，配合解籌期的銷售推廣、秋交會炒作中航香水郡成功開盤介紹香水郡認(rèn)籌和解籌盛況，透露第二批單位解籌時間 1/319 月中航地產(chǎn)觀察報硬廣公司內(nèi)部交流與提升，配合解籌期的銷售推廣、秋交會炒作感謝您（感謝主題：中航對九百位 VIP 客戶的感謝，以及項目的相關(guān)合作單位其他感謝之言）整版 8 第二批單位解籌前造勢期 － 月至今 339 車體車體廣告第二批單位解籌暨開盤前戶外造勢配合 ———— 7輛 —— 因為有了大量的 VIP客戶積累，所以此本階段作為第二批單 位的解籌造勢期，主要任務(wù)是解籌信息的全面告知，并實現(xiàn)項目收益和形象提升。 因此在 4 家報紙發(fā)布解籌硬廣告，廣泛公布解籌信息，并形成“最后一批單位”的緊張之勢，完成了解籌前蓄勢的任務(wù)。 同時提出“新城市生活典范”的高度形象定位，訴說中航地產(chǎn)品牌價值，有利提升了第二批單位的價格。 － 公布 7 月 13 日、 14 日解籌暨開盤 ———— C1 廣告位 11 月至今梅林關(guān)口戶外廣告第二批單位解籌前造勢配合“中航地產(chǎn)”，“新城市生活典范” —— 18*12 米 —— 10 月至今天虹商場戶外廣告第二批單位解籌前造勢配合“生活味道農(nóng)一點” —— 17*12 米 —— 特報硬廣第二批單位解籌前形象提升新城市生活典范 —— 1/ 晚報軟文第二批單位解籌前炒作走出中航苑布陣全深圳述說中航光輝歷史和企業(yè)作風(fēng)，樹立中航地產(chǎn)今年 4 大項目齊創(chuàng)輝煌 1/ 特報硬廣第二批單位解籌鋪墊，公布樣板房開放信息 11 月 7 日小高層樣板房盛情開放 ——1/ 特報軟文第二批單位解籌前炒作品質(zhì)開道品牌保障述說中航地產(chǎn)實力，闡述中航香水郡產(chǎn)品優(yōu)勢及其開發(fā)模式，述說香水郡的一 路輝煌 1/ 特報硬廣公布第二批單位解籌暨開盤信息 11 月14日盛大開盤 —— 1/息 11 月 14 日盛大開盤 —— 1/ 商報軟文第二批單位解籌前造勢傍山居所都市生活共振回顧第一批單位解籌盛況，述說項目因山制宜的規(guī)劃涉及，“適用＋實用”的產(chǎn)品設(shè)計，中航集團 20 年實力，王牌物業(yè)管理 1/2G1 第二批單位強銷期 － 月至今 339 車體車體廣告第二批單位強銷配合“梅林關(guān)口，地鐵物業(yè)”，“中航香水郡，生活味道濃一點” —— 7 輛 —— 第二批單位 解籌再續(xù)火爆，兩天解籌率80％以上，主要剩余小高層戶型。 第二批單位是整個項目的銷售重點。因此本階段作為第二批單位的強銷期，主要任務(wù)是延續(xù)開盤的火爆形勢，迅速在短期內(nèi)消化大部分單位，特別是小高層單位。 因此再次啟動網(wǎng)絡(luò)廣告，并選擇搜房網(wǎng)，以和之前的信息網(wǎng)形成互補。 同時更換梅林關(guān)口戶外廣告，推出“新城市生活典范”的高度形象，而報紙也以“新城市生活”的硬廣配合，最終以形象提升項目并帶動銷售。 同時該戶外廣告公布“小高層公開發(fā)售中”，而報紙的軟文炒作偏重對小高層的介紹。 最終項目在開盤一周一達(dá)到了 90％的銷售率，而項目形象也得到了提升，進一步鞏固了項目在龍華的地位。 － 搜房網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告第二批單位強銷配合 7 月 13 日、 14日解籌暨開盤 ———— C1廣告位 11月至今梅林關(guān)口戶外廣告第二批單位解籌推廣配合“中航地產(chǎn)”，“新城市生活典范 —— 小高層公開發(fā)售中” —— 18*12 米 —— 10 月至今天虹商場戶外廣告第二批單位解籌推廣配合“中航香水郡，火爆銷售中” —— 17*12 米 —— 晚報新聞第二批單位解籌后續(xù)報道中航香水郡正式開盤介紹第二批單位解籌盛況，概述項目優(yōu)勢 晚報軟文強銷推廣出入香水郡來去朝野間描述香水郡的生活方式：山的寧靜，法式園林的悠閑，舒適的戶型設(shè)計跨 1/ 晚報硬廣強銷推廣，形象提升完美聚合，新城市生活典范 —— 跨 1/2 特 商報新聞第二批單位解籌后續(xù)報道中航香水郡開盤熱銷介紹第二批單位解籌盛況，概述項目優(yōu)勢 特報軟文強銷推廣品牌魅力品質(zhì)當(dāng)先又香水郡第二批單位熱銷引發(fā)思考，成功來自于中航的品牌實力，以及地段、園林、戶型構(gòu)成的優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì) 1/2E211 月中航地產(chǎn)觀察報硬廣公司內(nèi)部交流與提升中航香 水郡小高層單位開盤盛況（開盤盛況圖片展示）整版 111月中航地產(chǎn)觀察報軟文公司內(nèi)部交流與提升引領(lǐng)城市新生活從城市發(fā)展形式、龍華交通、中航地產(chǎn)在龍華的發(fā)展戰(zhàn)略、香水郡的優(yōu)良品質(zhì)對龍華的引領(lǐng)的角度，分析香水郡熱銷原因，以及對龍華造成的影響2/34 尾盤消化期 至今 4 月至今 339 車體車體廣告項目尾盤消化配合“梅林關(guān)口，地鐵物業(yè)”，“中航香水郡，生活味道濃一點” —— 7輛 —— 本階段為整個項目的尾盤消化階段，主要任務(wù)是小高層復(fù)式單位和 4 房單位的消化。 為了能以低成本維持市場熱度，報紙投放重點轉(zhuǎn)向《南都報》《 晶報》，并對以前的《特報》、《商報》和《晚報》形成客戶互補。 硬廣訴求以復(fù)式為主，四房單位為輔，突出項目形象。同時加強軟文炒作，宣傳中航地產(chǎn)品牌和項目優(yōu)勢。 良好的媒體安排，最終使得項目在尾盤階段仍取得每周銷售 10 套左右的不俗成績。同時更加鞏固了中航地產(chǎn)和項目的品牌地位。 11 月至今梅林關(guān)口戶外廣告尾盤銷售配合“中航地產(chǎn)”，“新城市生活典范 —— 小高層公開發(fā)售中” —— 18*12 米 —— 10 月至今天虹商場戶外廣告尾盤銷售配合“中航香水郡，火爆銷售中” —— 17*12 米 南都硬廣尾盤推 廣完美登頂，新城市生活 —— 1/2 特 晶報硬廣尾盤推廣完美登頂，新城市生活 —— 1/2 普 晶報軟文尾盤推廣 價 值 疊 加成 就 香水 郡 述 說中 航 地產(chǎn) 品 牌 魅力 和 產(chǎn)品 魅 力1/ 南都軟文尾盤推廣品牌魅力品質(zhì)當(dāng)先解讀第二批單位熱銷，述說中航地產(chǎn)品牌實力，以及項目“ 10 分鐘生活圈”的優(yōu)異地段1/ 晶報軟文尾盤推廣品牌魅力品質(zhì)當(dāng)先解讀第二批單位熱銷，述說中航地產(chǎn)品牌實力，以及項目“ 10 分鐘生活圈”的優(yōu)異地段1/ 南都軟文尾盤推廣居家品香濃從地段、戶型設(shè)計、法式園林闡述香山香水生活 ，戶型展示 1/ 南都硬廣尾盤推廣雙層塘朗山登堂入室 —— 1/2A3 底 晶報軟文尾盤推廣相約龍華法式名城通過對自然環(huán)境、法式園林、舒適戶型、特色配套，描繪香水郡的法式風(fēng)情生活 1/ 晶報硬廣尾盤推廣雙層塘朗山登堂入室 ——1/ 南都硬廣尾盤推廣完美視野鑒賞新城市生活 —— 1/2A3 底 南都軟文尾盤推廣解讀中航香水郡論述項目地段和戶型優(yōu)勢，宣傳中航地產(chǎn)和中航物管品牌 1/2A3 底 南都硬廣尾盤推廣四房樣板房，尊貴空間 ,見證新城市生活 —— 1/2A3 底報紙媒體統(tǒng)計 ： 類別特報商報晚報晶報南都報合計硬廣 7444524 軟文 4446422 新聞報道 3341617 合計 141112111563 注：含 3 篇中航地產(chǎn)品牌推廣，分別是特報硬廣《中航地產(chǎn)四大名筑會金秋》和軟文《中航地產(chǎn)全面發(fā)力》，商報軟文《中航四大名筑金秋匯》其他媒體統(tǒng)計： 類別網(wǎng)絡(luò)廣告戶外廣告車體廣告中航地產(chǎn)觀察投放量信息網(wǎng)：－ 搜房網(wǎng)： － 年 4 月－ 05 年 2 月 4 年 4 月－ 05年 2 月 8 篇軟文， 4 篇硬廣 第二篇：某房地產(chǎn)樓盤營銷工作總結(jié)模板世聯(lián) 中航香水郡營銷 工作總結(jié)一、中航香水郡營銷工作大事記 春交會亮相【事件】隆重參加深圳春交房地產(chǎn)交易會【時間】 2021 年5 月 1 日 ~5 日【地點】高交會館【要點】周密的物料及人員準(zhǔn)備、獨特的展位設(shè)計、豐富的銷售物料、參展前主流媒體宣傳及參展后的媒體追蹤報道【意義】參加春交會，是中航香水郡第一次揭開神秘面紗，第一次進入市場與客戶面對面，也是香水郡營銷推廣工作正式啟動。在春交會上，香水郡憑借良好的展現(xiàn)形象，獨特的樓盤形象氣質(zhì)，征服了大批參觀者。參展五日，先后接待客戶 20210 人次，其中有效潛在客戶近 6000 個，潛在誠意客戶 450 多個，成為該屆春交會最大亮點參展樓盤之一。中航香水郡及中航地產(chǎn)都得到了市場的極大認(rèn)識，成功實現(xiàn)了項目及品牌宣傳推廣的雙豐收，為香水郡成功獲得市場佳績打下了堅實的基礎(chǔ)。 公開認(rèn)籌【事件】香水郡盛大公開認(rèn)籌活動【時間】 2021 年 7月 25 日【地點】銷售現(xiàn)場【要點】銷售人員培訓(xùn)、銷售中心的裝修、銷售策略的成功運用、認(rèn)籌前的戶外、車體、網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒體的立體式宣傳工具的組合運用、認(rèn)籌期內(nèi)持續(xù)媒體廣告投放及追蹤報道【意義】通過長期的形象價值營建，及近三個月的前期客戶積蓄，并成功運用了按順序認(rèn)籌的策略，使 項目關(guān)注度得到了極大提升，市場期望值大幅提高，所以從認(rèn)籌日前一天便開始有客戶連夜排隊等候認(rèn)購 VIP卡， 7 月 25 日當(dāng)天認(rèn)購 VIP 卡逾 500 張，總認(rèn)購 VIP 卡量 1000 張，均創(chuàng)下當(dāng)時龍華片區(qū)房地產(chǎn)市場之最，也為香水郡積累了近千名誠意客戶，為快速銷售提供了穩(wěn)定、相對明確的客戶資源。 第一次解籌【事件】首批多層單位解籌【時間】 2021 年 9 月26 日【地點】銷售現(xiàn)場【要點】 2 棟樣板房裝修、價格試算、合理價格制定、認(rèn)籌前的網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒體的宣傳、多層 VIP 客戶成功的購房引導(dǎo)、解籌活動全方位的準(zhǔn)備【意義】通 過充分的 VIP 客戶積累及需求戶型追蹤，深刻了解 VIP 客戶的購房心理和價格承受范圍，在中航及同致行營銷工作人員的通力合作，實現(xiàn)了當(dāng)日解籌近 90%的高解籌率，推出一周首批單位 100%銷售。 參展秋交會【事件】首批多層單位解籌【時間】 2021 年 9 月30 日 ~10 月 4 日【地點】高交會館【要點】參展工作的充分籌備、參展工作人員的組織、展位現(xiàn)場的充分展示及現(xiàn)場節(jié)奏掌控、看樓專車的作業(yè)、參展前的報紙宣傳及參展后的新聞后續(xù)報道【意義】通過秋交會的參展，一方面增強了 2 號樓準(zhǔn)業(yè)主的信心，另一方面也將下一批推出的多 層單位房源公布，同時作為中航地產(chǎn) 04 唯一在售項目，為中航地產(chǎn)綜合實力的體現(xiàn)起了重要作用。并通過展現(xiàn)與銷售現(xiàn)場的聯(lián)動，成功實現(xiàn)了小高層 VIP 客戶的最后一輪的積累，為小高層的解籌夯實了基礎(chǔ)。 第二批多層單位解籌【事件】第二批多層單位解籌【時間】 2021年 11 月 13 日【地點】銷售現(xiàn)場【要點】 2 棟樣板房裝修、價格試算、合理價格制定、認(rèn)籌前的網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒體的宣傳、多層 VIP 客戶成功的購房引導(dǎo)、解籌活動全方位的準(zhǔn)備【意義】通過精心的籌備，實現(xiàn)了第二批多層單位銷售率達(dá)到 90%，均價較第一批多層上漲 400 元/平方米，而且成功地控制了解籌現(xiàn)場的局面，實現(xiàn)了中航地產(chǎn)銷售工作和品牌維護的雙豐收。 開盤【事件】中航香水郡開盤暨小高層單位解籌【時間】 2021年 11 月 14 日【地點】銷售現(xiàn)場【要點】 3D 棟小高層樣板房裝修、成功價格試算、合理價格制定、認(rèn)籌前的網(wǎng)絡(luò)、戶外、報紙等媒體的宣傳、解籌活動全方位的準(zhǔn)備【意義】作為香水郡的銷售重點，小高層無論從產(chǎn)品數(shù)量還是價值方面，都是整個銷售工作的重中之中，通過豐富多彩的開盤文藝表演和成功的流程組織，小高層單位實現(xiàn)了較高的解籌率，有效地保證了中航的回款計劃順利實現(xiàn)。 小結(jié)：中航香水郡的整體營銷環(huán)節(jié)，嚴(yán)格按照中航與同致行精心共同制定的《中航香水郡營銷執(zhí)行報告》的核心內(nèi)容進行，營銷工作經(jīng)過中航地產(chǎn)各個部門的有效組織執(zhí)行，以及同致行的通力把控，克服了工程、預(yù)售證取得等過程中的重重困難，實現(xiàn)了整個營銷工作合有條不紊地開展。從項目形象價值建立到銷售工作有效執(zhí)行再到銷售環(huán)節(jié)的嚴(yán)格控制，體現(xiàn)了中航地產(chǎn)、同致行、鼎成的專業(yè)素養(yǎng)和良好的合作意識，這也是中航香水郡銷售工作順利開展的保證。 二、香水郡營銷總體節(jié)奏控制策略 “中航香水郡”的由來【綜述】中航香水郡（注 冊名：中航陽光新苑）名稱及形象定位的確定，是項目成功的開端，香水郡果斷地引入法國格拉斯的元素，對整個小區(qū)的形象、園林、立面等均有了指導(dǎo)意義。一個響亮的、貼切的、獨特的推廣應(yīng)用名，可以大大改善項目的形象。 【取勝之匙】根據(jù)項目名稱及形象定位，進行 VI 系統(tǒng)延展，包括紙袋、水杯等，使項目形象更加完整，形象影響力度也進一步增強。 樹立高品質(zhì)形象，完成高度占位【綜述】中航香水郡自 2021年 4 月份開始進行前期形象塑造，而且其形象高度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過片區(qū)市場其它項目，而且從項目啟動宣傳至項目認(rèn)籌經(jīng)歷了約三個 月的市場預(yù)熱，高度的形象占