【正文】 交客戶年齡特征總結(jié)分析： 25~35 歲之間的首次置業(yè)者：本項目大部分客戶群體集中在 25~35歲之間，絕大部分為首次置業(yè)者，以居家或過度性居家為主要購買用途。 年齡和所購買面積成正比：年齡越大，所購買面積越大是香水郡客戶的一大特征 ，年齡偏大客戶的支付能力和功能需求都均超過年齡偏小置業(yè)者。 成交客戶職業(yè)特征總結(jié)分析： 高科技行業(yè)人士撐起半邊天：成交客戶中一半為高新技術(shù)行業(yè)的主管及高級白領(lǐng)，主要為關(guān)內(nèi) IT 業(yè)及關(guān)外大企業(yè)人士，收入穩(wěn)定，追求居住品質(zhì)。 五、中航香水郡宣傳工作總結(jié) 循序漸進的推廣策略，提升鞏固勢強化蓄勢在市場預(yù)熱期，通過對中航集團和中航地產(chǎn)實力的宣傳啟動項目，并通過戶外廣告和車體廣告建立項目形象系統(tǒng)，高屋建瓴地建立產(chǎn)品形象高度； 而后逐漸透露項目信息，遵循“從產(chǎn)品風(fēng)格到產(chǎn)品賣點”的漸進方式，逐步訴求項目賣點，迅速豐富產(chǎn)品形象； 然后在銷售過程中，繼續(xù)與中航地產(chǎn)品牌結(jié)合，鞏固項目形象； 最后借理想的銷售業(yè)績和市場影響力，提出了“新城市生活典范”的產(chǎn)品高度，為項目做了強有力的落筆。 以品牌為線，前期以品牌啟動項目，后期以項目提升品牌項目的推廣始終貫穿品牌，把對中航地產(chǎn)的品牌的利用達到最大化。在前期，主要通過報紙軟文宣傳中航集團和中航地產(chǎn)的實力，并借機通過戶外廣告牌、車體廣告建立項目形象，從而啟動了項目的推廣運做。在后期，則通過提煉“新城市生活典范”的項目形象高度，和中航地產(chǎn)的“片區(qū)帶動能力”融成一體，最終再次鞏固和提升了中航地產(chǎn)的品牌，利于中航地產(chǎn)的后續(xù)項目開發(fā)。 營造立體媒體攻勢，階段性媒體和固定性媒體相結(jié)合項目采用了攻擊性最強的立體媒體組合方式，即報紙、戶外 、網(wǎng)絡(luò)、電視、車體等多種方式結(jié)合，并根據(jù)各媒體的特點和各營銷階段的重點不同，采取不同的策略組合，報紙的使用做階段性變換，網(wǎng)絡(luò)則根據(jù)階段需求投放，戶外固定使用但根據(jù)階段需求做內(nèi)容更換，車體廣告則作為形象線貫穿始終。 載體具體形式運用階段備注階段載體信息網(wǎng)廣告中前期迅速積累項目目標(biāo)客戶，效果明顯信息網(wǎng)廣告中前期深圳特區(qū)報中期廣泛發(fā)布項目銷售信息，強力提升提升形象深圳商報前、中期深圳晚報前、中期晶報中、后期鞏固和提升項目形象，發(fā)布促銷信息特別是尾盤促銷信息南方都市報中、后期固定載體戶外全期建立、鞏固、提升 項目形象，發(fā)布銷售信息車體全期建立并維系項目形象網(wǎng)絡(luò)論壇全期建立并維系項目的市場熱度六、中航香水郡項目影響力分析 中航香水郡： 04 年為新城市生活作序中航香水郡提倡“新城市生活典范”，并以中航地產(chǎn)強大背景為依托，大力宣傳推廣二線擴展區(qū)（龍華新城），并在真正意義上將二線擴展區(qū)推向熱點，中航地產(chǎn)整合自有資源，結(jié)合項目周邊環(huán)境及市政規(guī)劃，提出新城市生活的概念，通過項目的影響力，將之光大，是 04 年新城市生活的作序者和鼓動者。隨著萬科、中海等其它深圳大型發(fā)展商加入這陣容，使新城市生活得到了更大范圍的宣傳與推廣， 并使“新城市生活”影響力和意義最大化。 中航香水郡：中航地產(chǎn)新時期開篇力作香水郡的成功開發(fā)和銷售，為中航地產(chǎn)在利用深圳衛(wèi)星城的發(fā)展進程中積累了豐富的經(jīng)驗，也豐富了中航地產(chǎn)的特色化的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營理念。在面對全新的房地產(chǎn)市場競爭形勢下，中航地產(chǎn)憑借香水郡這個強有力的開篇住宅項目，驗證了全新地產(chǎn)競爭格局下的項目運作實戰(zhàn)策略。 中航香水郡：龍華片區(qū)市場 04 的閃亮之筆作為首家進軍龍華的深圳老牌知名地產(chǎn)品牌企業(yè)，中航地產(chǎn)在龍華積極的開發(fā)策略、設(shè)計規(guī)劃、營銷模式，也在引導(dǎo)著龍華房地產(chǎn)逐步走 向規(guī)范化、健康化、正規(guī)化發(fā)展軌道。并用良好市場業(yè)績，使香水郡成為龍華房地產(chǎn)市場 2021 年度名副其實的最大亮點樓盤，得到了眾多業(yè)內(nèi)外人士的一致好評。對于龍華房地產(chǎn)市場而言，香水郡也起到了試金石的作用，因為她成功檢驗出龍華新城的區(qū)位價值和廣闊的市場前景。 中航香水郡項目組同致行顧問 20211224 附表： ［中航香水郡］廣告統(tǒng)計表階段日期媒體類別目的主題軟文思路規(guī)格版別效果評估市場預(yù)熱期 － 月至今 339 車體車體廣告前期市場預(yù)熱，項目形象出臺“梅林關(guān)口，地鐵物業(yè)”，“中航香水郡，生活味道濃一點” —— 7 輛 —— 本階段屬于前期形象推廣階段，主要任務(wù)樹立項目前期形象，吸引市場關(guān)注，保證春交會成功參展。 報紙硬廣告特別是車體廣告和戶外廣告的出街，迅速樹立了香水郡項目形象，并迅速引起了華強北和經(jīng)過梅林關(guān)口的客戶的注意； 報紙軟文的炒作則全面展示了中航集團及中航地產(chǎn)的強大實力，為香水郡初的形象建立做了有力支撐。 有效的媒體組合為項目亮相春交會作了強大鋪墊，是項目在春交會獲得巨大成功的關(guān)鍵，龍華因香水郡的出現(xiàn)而吸引全城目關(guān)。 4－ 7 月梅林關(guān)口戶外廣告前期市場預(yù)熱 ，項目形象出臺“中航地產(chǎn)”，“生活味道農(nóng)一點” —— 18*12 米 —— 4－ 9 月天虹商場戶外廣告前期市場預(yù)熱，項目形象出臺“中航香水郡，生活味道農(nóng)一點” ——17*12 米 —— 商報軟文中航地產(chǎn)品牌推廣，春交會前宣傳輔墊桴鼓相應(yīng)二十年論述了中航地產(chǎn)與中航集團的關(guān)系，傳遞發(fā)展商實力信息，樹立中航地產(chǎn)品牌 1/ 晚報軟文中航地產(chǎn)品牌推廣，春交會前宣傳輔墊營造商業(yè)地產(chǎn)新模式由商業(yè)地產(chǎn)及發(fā)展模式述說中航地產(chǎn)發(fā)展歷史及實力，描繪中航地產(chǎn)未來發(fā)展宏圖，述說香水郡生活理念和產(chǎn)品信息 1/ 商報硬廣春交會 前宣傳輔墊，項目形象出臺生活味道濃一點 —— 1/ 晚報硬廣春交會前宣傳輔墊，項目形象出臺生活味道濃一點 —— 1/ 南都新聞?wù)J籌前預(yù)熱中航香水郡將內(nèi)部認(rèn)購闡述中航地產(chǎn)的實力和香水郡概況 250 字 D885月中航地產(chǎn)觀察報軟文公司內(nèi)部交流與提升生活味道濃一點介紹香水郡亮相春交會的收獲，闡述項目賣點 1/215 月中航地產(chǎn)觀察報軟文公司內(nèi)部交流與提升透過香水郡看中航品牌由香水郡亮相春交會獲得巨大成功說起，論述中航地產(chǎn)實力與品牌文化 2/345 月中航地產(chǎn)觀察報硬廣公司內(nèi)部交流與提升中航香水郡譽滿春交（用 圖片展示春交會盛況，宣傳項目賣點）整版 8 認(rèn)籌造勢期 － 月至今 339 車體車體廣告認(rèn)籌前造勢“梅林關(guān)口，地鐵物業(yè)”，“中航香水郡，生活味道濃一點” —— 7 輛 —— 本階段屬于認(rèn)籌前造勢期，主要任務(wù)是借前期形象鋪墊，開始宣傳產(chǎn)品賣點，重點宣傳產(chǎn)品區(qū)域價值和產(chǎn)品建筑風(fēng)格。 網(wǎng)絡(luò)廣告和社區(qū)論壇的出街，極大迎合了目標(biāo)客戶的閱讀特征，吸引了大批白領(lǐng)誠意客戶。 戶外廣告認(rèn)籌信息的公布，以及報紙軟文對產(chǎn)品賣點的集中炒作，迅速積累了強大的市場人氣，認(rèn)籌之勢玄上待發(fā)。 車體廣告作為項目貫穿始終的 形象推廣線，延續(xù)和加強項目形象，配合各個營銷階段的形象需要。 多媒體、多形式的集中推廣，是后來火爆認(rèn)籌的保證。 － 房地產(chǎn)信息網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告認(rèn)籌前強力推廣，公布認(rèn)籌信息 7月 25日起接受認(rèn)籌 ———— C1 廣告位 7－ 10 月梅林關(guān)口戶外廣告認(rèn)籌前強力推廣，公布認(rèn)籌信息“中航地產(chǎn)”，“ 7 月 25 日起接受 VIP登記” —— 18*12 米 —— 4－ 9 月天宏商場戶外廣告認(rèn)籌前強力推廣“中航香水郡，生活味道濃一點” —— 17*12 米 —— 晚報硬廣公布認(rèn)籌信息 7 月 25 日起接受 VIP 登記 —— 1/ 特報硬廣公布認(rèn)籌信息 7月 25日起接受 VIP登記 —— 1/，透露認(rèn)籌信息開啟關(guān)口高品質(zhì)生活描繪龍華新城市前景，演繹香山香水生活理念，述說中航地產(chǎn)實力 1/ 商報軟文認(rèn)籌前宣傳造勢香水郡：洋溢法式風(fēng)情從香水郡格拉斯風(fēng)情及地鐵、山景等賣點描述1000字 從二線擴展區(qū)規(guī)劃、地鐵及法式風(fēng)情名宅，談物業(yè)升值潛力 500 字 南都軟文認(rèn)籌前宣傳造勢，透露認(rèn)籌信息品牌地產(chǎn)商入主龍華從龍華新城規(guī)劃入手，描述法式濃情生 活及地鐵物業(yè)升值潛力 1000 字 晶報軟文認(rèn)籌前宣傳造勢，透露認(rèn)籌信息法式名宅落戶龍華從新生活典范入手，描述法式濃情生活及地鐵、中航地產(chǎn)品牌 1/2D7強力認(rèn)籌期 － 月至今 339 車體車體廣告認(rèn)籌推廣配合“梅林關(guān)口，地鐵物業(yè)”，“中航香水郡，生活味道濃一點” —— 7 輛 —— 因認(rèn)籌前造勢充分，使得客戶連夜提前排隊搶籌，認(rèn)籌單天認(rèn)購 500 余張 VIP 卡，創(chuàng)造龍華樓市奇跡。 本階段作為強力認(rèn)籌期，廣告宣傳的主要任務(wù)是延續(xù)認(rèn)籌單天認(rèn)購 500 余張 VIP 卡的火爆形勢，迅速擴大吸籌量。 所以網(wǎng)絡(luò)廣告和戶外廣告繼續(xù)公布火爆認(rèn)籌信息，并通過全部主要報紙的火熱報道引導(dǎo)市場，同時借火爆認(rèn)籌之機剖析產(chǎn)品賣點。 最后認(rèn)籌量迅速擴大到 900 余張。 － 房地產(chǎn)信息網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告認(rèn)籌強力推廣 7 月 25 日起接受 VIP 登記 ———— C1 廣告位 7－ 10 月梅林關(guān)口戶外廣告認(rèn)籌期強力推廣“中航地產(chǎn)”，“ 7 月 25 日起接受 VIP 登記” —— 18*12 米 —— 4－9 月天虹商場戶外廣告認(rèn)籌期形象配合“中航香水郡，生活味道濃一點”—— 17*12 米 —— 晶報新聞?wù)J籌后續(xù)報道中航香水郡強勢亮相簡單介紹認(rèn)籌盛 況，品牌優(yōu)勢。 150 字 晚報新聞?wù)J籌后續(xù)報道中航香水郡引爆龍華樓市簡單介紹認(rèn)籌盛況，產(chǎn)品賣點，升值潛力 250 字 商報新聞?wù)J籌后續(xù)報道中航香水郡引爆龍華樓市簡單介紹認(rèn)籌盛況，產(chǎn)品特點和項目優(yōu)勢 200 字 南都新聞?wù)J籌后續(xù)報道，中航香水郡派出 VIP 卡500 張簡單介紹認(rèn)籌盛況，項目產(chǎn)品賣點和區(qū)域賣點。 200 字 特區(qū)新聞?wù)J籌后續(xù)報道中航香水郡引爆龍華樓市簡單介紹認(rèn)籌盛況，發(fā)展商品牌 200 字 南都新聞?wù)J籌后續(xù)報道中航香水郡 7 月 25 日亮相簡單介紹 認(rèn)籌盛況，透露認(rèn)籌信息 150 字 晶報硬廣認(rèn)籌期推廣中航 .香水郡火爆認(rèn)籌中?? ——1/ 晶報軟文認(rèn)籌期新聞炒作香水郡笑傲龍華重點闡述中航綜合實力以及特色配套，概述項目優(yōu)勢和認(rèn)籌盛況 800 字 南都新聞?wù)J籌期新聞炒作中航香水郡火爆認(rèn)籌中概述項目優(yōu)勢，介紹認(rèn)籌盛況 300 字 特報硬廣認(rèn)籌期推廣中航香水郡火爆認(rèn)籌中?? —— 1/ 特報新聞?wù)J籌期新聞炒作中航香水郡再掀龍華樓市熱潮概述項目優(yōu)勢 200 字 E47 月中航地產(chǎn)觀察報軟文公司內(nèi)部交流與提升中航香水郡引爆龍華樓市介紹 認(rèn)籌火爆盛況，闡述項目優(yōu)勢 1/217 月中航地產(chǎn)觀察報軟文公司內(nèi)部交流與提升吹響中航地產(chǎn)品牌從城市發(fā)展的角度論述中航地產(chǎn)攜香水郡進軍龍華的意義及影響 2/347 月中航地產(chǎn)觀察報軟文公司內(nèi)部交流與提升華為人在行動文章摘自搜房網(wǎng)，講述策劃師在考察工地時與華為人不期而遇的一篇網(wǎng)絡(luò)散文 1/347 月中航地產(chǎn)觀察報硬廣公司內(nèi)部交流與提升中航香水郡 VIP 認(rèn)籌現(xiàn)場花絮（刊登中航香水郡火爆認(rèn)籌圖片）整版 88 月中航地產(chǎn)觀察報軟文公司內(nèi)部交流與提升中航香水郡為何如此火爆從專家、政府、客戶、代理商的角度全面剖析香水郡認(rèn)籌火爆原因 1/24 首次解籌造勢期 － 月至今 339 車體車體廣告解籌前戶外造勢配合“梅林關(guān)口，地鐵物業(yè)”，“中航香水郡，生活味道濃一點” —— 7 輛 —— 有了認(rèn)籌期的大量 VIP 客戶，解籌則水到渠成。 因此本階段作為首次解籌造勢期，主要任務(wù)是解籌信息的全面告知，以及繼續(xù)加強 VIP 客戶積累。 因此在 4 家報紙發(fā)布解籌硬廣告，廣泛公布解籌信息，并形成最后認(rèn)籌之勢，完成了解籌前蓄勢的任務(wù)。 7－ 10月梅林關(guān)口戶外廣告為解籌加大客戶積累力度“中航地產(chǎn)”，“ 7 月 25日起接受 VIP 登記” —— 18*12 米 —— 4－ 9 月天虹商場戶外廣告為解籌加大客戶積累力度“中航香水郡，生活味道濃一點” ——17*12 米 —— 晚報硬廣公布首批單位解籌信息 9 月 26日首批多層單位公開選房 —— 1/ 商報硬廣公布首批單位解籌信息 9 月 26日首批多層單位公開選房 —— 1/ 南都硬廣公布首批單位解籌信息 9月 26日首批多層單位公開選房 —— 1/批單位解籌信息 9月 26日首批多 層單位公開選房 —— 1/新聞首批單位解籌前造勢，公布解籌信息中航香水郡解籌日將“僧多粥少”介紹認(rèn)籌盛況，概述項目優(yōu)勢，預(yù)示將形成搶購 400 字 A35 首批單位銷售期 － 339 車體車體廣告首批單位解籌戶外推廣配合“梅林關(guān)口，地鐵物業(yè)”，“中航香水郡，生活味道濃一點”—— 7 輛 —— 因推廣有力，首批單位解籌單天解籌率 85％以上，盛況空前。 本階段作為首批單位的銷售期，主要任務(wù)是延續(xù)解籌單天成交 90余套的火爆形勢，特別是借秋交會之機，迅速銷化剩余單位。 因此以秋交會期間為重點，通過大量的熱銷新聞報道，并與《中航地產(chǎn)觀察》的廣告配合，使得首批單位在 10 月 4 日即售磬。 7－ 10月梅林關(guān)口戶外廣告首批單位解籌期推廣配合“中航地產(chǎn)”，“ 7 月 25日起接受 VIP 登記” —— 18*12 米 —— 10至今天虹商場戶外廣告首批單位解籌期推廣配合“中航香水郡，火爆銷售中” —— 17*12米 —— 晚報新聞首批批單位解籌后續(xù)報道中航香水郡正式解籌簡單介紹解籌盛況和項目優(yōu)勢 晚報新聞首批批解籌后續(xù)報道中航香水郡正式解籌介紹第一批單位解籌盛況，透露第二 批單位解籌月份 —— 1/ 商報硬廣秋交會炒作，銷售推廣首批多層單位解