【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 計(jì) —— ，景觀設(shè)計(jì) —— ，物業(yè)顧問(wèn) —— ?傾力打造遵義首席親水園林社區(qū)。 9 / 19 ? 講上層（產(chǎn)品） 最具想象力的產(chǎn)品：錯(cuò)落的樓體擺放、細(xì)膩的江南建筑形式、視野留給人們無(wú)盡的想象力與寧?kù)o、致遠(yuǎn)； 最具比較力的產(chǎn)品：與擁擠的 CBD、市中心高層相比，除了擁有高品質(zhì)的建筑外，本案讓業(yè)主更感榮耀的是健康的親水環(huán)境和綠色的品質(zhì)生活； 最具震撼力產(chǎn)品：每一棟住宅都是公園里種出的建筑，園林和水體與建筑都是彼此不可或缺的景觀。 ? 講建筑 形式是建筑的靈魂：仔細(xì)考慮一下就可以發(fā)現(xiàn)近水坡地的 全明設(shè)計(jì)，不是每個(gè)建筑都能做到的，尤其市中心的產(chǎn)品； 建筑體現(xiàn)生活的內(nèi)涵：居住是人們的基本需求，更重要的是建筑所能傳達(dá)給人的生活的幸福狀態(tài)，即生活的安寧與精神的安寧。 園林 ? 講公園 社區(qū)誕生在“公園”之上：公園社區(qū)時(shí)代來(lái)臨； 公園格調(diào)：居住的公園 休閑運(yùn)動(dòng)的公園 健康的公園 水上的公園 ? 講造園 景觀整體設(shè)計(jì)：風(fēng)格定位 —— 差異化、沖突感的空間形態(tài)； 底面設(shè)計(jì) —— 步行環(huán)境的反 S 形視覺(jué)走廊，細(xì)節(jié)動(dòng)人；立體道路交通系統(tǒng)； 景觀的時(shí)間性：夜景設(shè)計(jì) —— 高質(zhì)量的照明系統(tǒng)是 行者的第三只眼睛； 季節(jié)性設(shè)計(jì) —— 植物景觀的情緒變化，植被狀況； 景觀的娛樂(lè)性：景觀建筑 —— 各種景觀點(diǎn)、軸、線、面； ? 講公園的主人 知識(shí)中堅(jiān)力量 文人移民的聚居群體 生態(tài)健康生活態(tài)度持有者 追求更好生活品質(zhì)者 地理位置及配套 ? 講地理 周邊區(qū)域現(xiàn)狀與前景：大環(huán)境（未來(lái)成熟居住區(qū)） 中環(huán)境（道橋路規(guī)劃） 小環(huán)境（地理價(jià)值：水岸、坡地、未來(lái)市政配套） ? 講會(huì)所（ 公園泛會(huì)所） 主題公園：強(qiáng)調(diào)人與自然的參與性，運(yùn)動(dòng)的簡(jiǎn)易性、科學(xué)性，參與者的廣泛 性； 公園價(jià)值：提升周邊區(qū)域土地 價(jià)值，改善居民生活方式、文化品味； 公園生活方式：無(wú)年齡差異、無(wú)季節(jié)區(qū)分、無(wú)時(shí)間限制； ? 體育中心 —— 社區(qū)內(nèi)綜合運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所； ? 網(wǎng)球場(chǎng) —— 成功人士忘卻煩惱，調(diào)整身心場(chǎng)所； 10 / 19 ? 兒童娛樂(lè)場(chǎng)里的托兒所 —— 水邊沙灘兒童撒野區(qū)； ? 休閑廣場(chǎng)老人鍛煉區(qū) —— 充足的養(yǎng)生空間； ? 綜合體育廣場(chǎng) —— 青年人的放縱區(qū)，獵奇與激情同在； ? 器械健身區(qū)； ? 步道溫情區(qū)； ? 水上舞臺(tái) —— 音樂(lè)激情運(yùn)動(dòng)舞蹈區(qū)； ? 水上碰船區(qū) —— 水上溫馨娛樂(lè)的游水玩水區(qū)域； ? 水上獨(dú)木舟極限運(yùn)動(dòng)區(qū) —— 獵奇體育項(xiàng)目； ? 水邊棧道燒烤休閑享樂(lè)區(qū) —— 富足社會(huì)新生活方式，使身心休閑、放松、平和； ? 講物業(yè) 物業(yè)顧問(wèn)： ； 物業(yè)管理： ； 項(xiàng)目解析 項(xiàng)目分析 客群分析 城市 西南規(guī)模社區(qū) 誘發(fā)購(gòu)買行為 引領(lǐng)城市居住新風(fēng)潮 打造獨(dú)賣市場(chǎng)潮 非買不可的理由創(chuàng)造 價(jià)格 地段 產(chǎn)品定位 配套 物業(yè)服務(wù) 景觀環(huán)境 人文氣質(zhì) 親水公園 給 予人們的精神愉悅 ； 遵義 的 西南 部居住環(huán)境工程啟動(dòng) ； 未來(lái)城市 機(jī)遇（板塊運(yùn)動(dòng)） 周邊項(xiàng)目的品質(zhì)對(duì)照 附加價(jià)值的提升與增加 價(jià)值 價(jià)格 重視優(yōu)惠與品質(zhì) 重視生活的交際 面 重視板塊未來(lái)性 高教群眾 區(qū)域認(rèn)同 前瞻群眾 自發(fā)＋誘發(fā)購(gòu)買 自發(fā)＋價(jià)差、規(guī)模的支誘發(fā)＋主 11 / 19 項(xiàng)目方向性闡述 城市發(fā)展新希望聚集區(qū)：文人移民的聚居群落； 景觀環(huán)境：親水公園居家，孕育靈性精神； 客層定位：中產(chǎn)階級(jí)的物質(zhì)消費(fèi)與精神愉悅； 教育氛圍：知本（知識(shí)＋資本）是衡量萬(wàn)物的尺度； 推廣主線與宣傳賣點(diǎn)組合 本案擁有多個(gè)賣點(diǎn)，單把任一個(gè)賣點(diǎn)拿出 來(lái)都能對(duì)本案做到有效的支撐。雖然這些賣點(diǎn)之間并不矛盾，但如果要做到面面俱到則并不實(shí)際； 采用有效的手段將諸多賣點(diǎn)進(jìn)行組合，配合不同階段的銷售任務(wù)，分階段、有目的，按照不同賣點(diǎn)的重要性逐個(gè)展開(kāi)，“不斷”給客戶營(yíng)造不同的全新生活境界，利用已有的工程資源、配合廣告媒體，依據(jù)“生活理念”這一宣傳基點(diǎn)開(kāi)展活動(dòng)與宣傳，從而營(yíng)造良好的銷售業(yè)績(jī)； 圍繞賣點(diǎn)，逐個(gè)展開(kāi)；制造亮點(diǎn)，精準(zhǔn) 轟炸。 全程推廣主題與推廣主線 全程推廣主題： “親水公園 2020 感動(dòng)生活” 全程推廣主線： “形象推廣”與“產(chǎn)品推廣”兩條主線并行 推廣主線 1（形象推廣 —— 自信力）： 結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)，以活動(dòng)作為主要表現(xiàn)形式，形成宣傳系列，以樹(shù)立產(chǎn)品品牌形象入手，最終推動(dòng)銷售，促進(jìn)銷售任務(wù)的完成。 推廣主線 2（產(chǎn)品推廣 —— 產(chǎn)品力）： 依據(jù)不同節(jié)點(diǎn)的銷售任務(wù)，以報(bào)廣宣傳作為主要表現(xiàn)形式，結(jié)合產(chǎn)品自身特色，針對(duì)各階段銷售所面臨的問(wèn)題展開(kāi)宣傳推廣，最終完成產(chǎn)品的銷售目標(biāo)。 宣傳賣點(diǎn) 本案擁有眾多的賣點(diǎn)支持，現(xiàn)將一些重要賣點(diǎn)列出如下，并以這些賣點(diǎn)作為基礎(chǔ)支撐點(diǎn)，結(jié)合全案不同節(jié)點(diǎn)的銷售目標(biāo)進(jìn)行有重點(diǎn)的、分階段的推廣宣傳。 賣點(diǎn)分析： ? “親水公園” 賣點(diǎn)： 作為本案主要配套設(shè)施之一的“親水公園”，成為了本案所獨(dú)有的重要賣點(diǎn)之一，公園的存在，一方面提高了本案所處社區(qū)的綠化比率，為居住者提供了一處休閑娛樂(lè)的好去處，同時(shí)亦增加了本案的附加價(jià)值，為本案的價(jià)格提升提供了支撐點(diǎn)。 自信力 產(chǎn)品力 樹(shù)立品牌形象 完成銷售任務(wù) 全程推廣主題：“ 親水 公園 2020 感動(dòng)生活” 推廣主線 12 / 19 ? “健康”賣點(diǎn)： 隨著人們生活質(zhì)量的逐步改善，人們益發(fā)關(guān)注起自身的健康問(wèn)題，高綠化率、大面積水系、主題園林等要素的存在并不僅僅是提高了社區(qū)生活品質(zhì)這么簡(jiǎn)單，它背后隱藏著“健康”這一人們一直所關(guān)注的重要話題，如何正確挖掘這一賣點(diǎn)，將有利于本案的后期銷售。 ? “休閑”賣點(diǎn)： 休閑是生活中不可缺少的一 份甜品，缺少了它，人們的生活將變得索然無(wú)味?！坝H水公園”的存在為人們提供了一處休閑的好去處，如何充分利用已有資源使客戶通過(guò)有趣的休閑娛樂(lè)活動(dòng)，來(lái)感受生活所帶來(lái)的那份的樂(lè)趣，從而產(chǎn)生對(duì)自身未來(lái)生活的向往，最終導(dǎo)致人們對(duì)本案的認(rèn)同度，這是我們?cè)诮窈笸茝V過(guò)程中所要面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。 ? “ 品味 ” 賣點(diǎn)： 人們都知道建筑有品味，但是人們的生活同樣需要富有品味，在這里我們將深度挖掘生活的賣點(diǎn)，并將其與本案建筑有機(jī)的結(jié)合在一起，從而彰顯出人們生活的品味，最終賦予人們一份生活的內(nèi)涵。 ? “投資”賣點(diǎn)： 本案位屬遵義西南市政規(guī)劃未 來(lái)版塊，擁有廣闊的投資與發(fā)展?jié)摿?，在?xiàng)目眾多的賣點(diǎn)中，“投資”是永不過(guò)時(shí)的賣點(diǎn)。由于本案所處的區(qū)位具有地域性、發(fā)展性等特點(diǎn)，因此我們從投資、從地區(qū)未來(lái)發(fā)展?jié)摿?lái)方面來(lái)提升本案的價(jià)值，從而賦予本案一個(gè)永恒的賣點(diǎn)。 以上列出了本案的多個(gè)賣點(diǎn)，其中任一賣點(diǎn)單獨(dú)拿出來(lái)亦能支撐起本案，但我們要做的是將這些大的賣點(diǎn)進(jìn)行深化并分階段的推出，同時(shí)結(jié)合各階段銷售目標(biāo)來(lái)進(jìn)行“有效的結(jié)合”。要以“最有效”的途徑來(lái)發(fā)揮出這些賣點(diǎn)的特色，并通過(guò)宣傳手段來(lái)提升本案的附加價(jià)值。 推廣主線與賣點(diǎn)的有效組合 我們首先推出“ 親水公園 2020 感動(dòng)生活 ”來(lái)作為全程的推廣主題。然后依據(jù)不同的銷售節(jié)點(diǎn)，將全程劃分為三個(gè)不同的推廣階段，各階段要以項(xiàng)目賣點(diǎn)作為支撐，最終形成一條完整的推廣脈絡(luò)，同時(shí)配以活動(dòng)來(lái)作為主要的宣傳方式，最終完成促進(jìn)銷售的推廣任務(wù)。 其各階段推廣主題如下圖所示： 親水 公園 2020 感動(dòng)生活 親水 公園 2020 感覺(jué)生活