【正文】 然無味。 ? “ 品味 ” 賣點： 人們都知道建筑有品味，但是人們的生活同樣需要富有品味，在這里我們將深度挖掘生活的賣點，并將其與本案建筑有機的結合在一起，從而彰顯出人們生活的品味，最終賦予人們一份生活的內涵。由于本案所處的區(qū)位具有地域性、發(fā)展性等特點，因此我們從投資、從地區(qū)未來發(fā)展?jié)摿矸矫鎭硖嵘景傅膬r值，從而賦予本案一個永恒的賣點。要以“最有效”的途徑來發(fā)揮出這些賣點的特色，并通過宣傳手段來提升本案的附加價值。動生活 ”來作為全程的推廣主題。 其各階段推廣主題如下圖所示： 親水 公園 2020 感動生活” 階段目標 ? 在 912 月份，推出全程推廣主題“親水公園 2020，感 ? 歸結以前宣傳中出現(xiàn)的一些問題，有針對性的對客戶所關注的一些問題進行重點宣傳。 形象推廣策略 由于 2020 年產品主推形象，可分別推出了“湘江河畔好居家”、“ 親水公園居家”等產品形象類概念，形成一定的市場知名度。在此之間，我方將在 2020 年主推“親水公園居家”形象主題的基礎上，依托于“親水公園”概念進行產品實質化升級，推廣主題將從原先的形象化、概念化推廣方向，向“親水公園居家式生活”的實質化方向轉變。 在初期銷售階段，我們依據“公園”與“公元”諧音這一特點，以公園作為聯(lián)系兩個年度宣傳推廣的紐帶，以期進行推廣主題的平穩(wěn)過渡，從而推出 2020 年這一新年度的銷售口號。 “感而“動”字則貫穿于全年推廣始終，引申出“項目動 起來”（項目開工）、“生活動起來”（“生活”作為實質化的推廣方向成為引導本年度的推廣主線）。彩虹城房屋的前 28 名業(yè)主，均 14 / 19 可獲得 3～ 5 日、價值不等的旅游一次（雙人）； 獲贈旅游以抽獎的形式舉行； 獎品領取有效時間 月 日～ 月 日（暫定，可商議）； 媒介配合： 晚報、電臺、網絡 預計費用： 萬元 跟進情況 ? 若銷售提前達到預定銷售目標，則可適當加推一些戶型，以緩解強銷期銷售壓力； ? 若達不到預定銷售目標：則需加 強營銷組合和自身包裝，同時開展一些促銷活動； 強銷期 時間安排 2020 年 月 形象推廣主題 “親水公園 2020，感從而做到對 “親水公園 2020 感覺生活”這一階段性推廣主題的有效支撐； ? 結合賣點開展媒體宣傳，配合工程進度開展促銷活動； ? 為銷售人員 了解項目提供一個平穩(wěn)過渡期，吸引意向客戶到訪，促進有效客戶積累，為后期推廣活動奠定基礎； ? 本階段的銷售目標為一期銷售總任務的 ； ? 每月均進行一次價格上的升幅調整。自 4 月份開始， 隨著季節(jié)的變暖，對項目的熟悉程度的增加，項目將進入旺銷期，而此一階段的推廣活動，亦將圍繞“感覺生活”而展開。 產品推廣策略 推售單位 推售面積 戶型 推售套數（套） 月 月 月 15 / 19 90100 平米 二室 100120 平米 二室 120130 平米 三室 130140 平米 三室 140150 平米 三室 150 平米以上 三室 /四室 合計 面臨問題 解決途徑 造勢活動 依據強銷期的銷售目標，以廣告宣傳作為輔助，利用已有的“親水公園”資源，在銷售現(xiàn)場開展各類活動，同時配合媒體宣傳，以最大可能擴大社會影響力，以實現(xiàn)產品的社會效應。 促銷活動（一） 活動主題： 2020，生活動起 來 促銷“汽車升級月” 活動目的： 促進銷售； 彰顯項目倡導的“休閑、運動”的生活方式； 獎項設置與中青年主力購買客群的生活、出行方式相結合，有利于樹立開發(fā)商形象、聚集人氣、贏得客戶良好的口碑，以利用口碑宣傳為后期積累更多有效客戶； 活動對象： 前期意向客戶，預計 20 個名額 活動時間： 月 活動地點： 銷售接待處 活動內容： 在四月份向購買東欣 獲贈以購房后現(xiàn)場抽獎的形式舉行； 獎品領取有 效時間 月份（暫定）； 媒介配合： 晚報、電臺、網絡 預計費用： 萬元 體驗活動（二） 活動主題： 健康休閑類活動 2020．黃金周主題親水公園生活體驗活動 活動目的： 借助黃金周長期期間客流較多開展活動，引起社會關注； 借助媒體力量，推出“主題公園社區(qū)”概念； 結合“健康”、“休閑”賣點，烘托本階段“感覺生活”的推廣主題； 使客戶親身體驗“公園居家”的感受，變想象為實踐，通過真實的參與互動，促進銷售。 活動時間： 平 穩(wěn)銷售期（ 月） 活動地點： 銷售現(xiàn)場 活動形式： 兒童比賽、羽毛球比賽、籃球比賽、網球比賽、滑板比賽、滾軸比賽、釣魚比賽 媒介配合： 晚報、網絡、電視 預計費用： 萬元銷售 跟進情況 ? 若已售單位達到預定銷售目標：則保持宣傳力度，加推單位，一鼓作氣，乘勝追擊。 平穩(wěn)銷售期 時間安排： 2020 年 79 月 形象推廣主題：“公園 2020，感 配合條件 ? 前期銷售情況理想，基本完成既定目標； ? 地盤工程形象日趨完善，工程進度保證準時或提前完成； ? 營銷工作不得松懈。本階段將以“生活”作為貫穿全程推廣的主線，在本階段，推出“生活”主題的升級，將原先的“感覺”生活，升級至一個更高的層次，成為“感受”生活。 一期產品在本階段進入了平穩(wěn)銷售期，同時，二期產品亦將在這一階段面市。故在以“產品”賣點貫穿于整個階段推廣過程中，宣傳一二兩期戶型的特色，使其有效的與銷售進度相結合，從而推動本期銷售任務的按時完成。 在活動方面，我們將于 9 月份開展二期產品的開盤活動，同時沿襲前期活動，結合本期推廣主題，開展一些富有內涵的活動，以此來提升項目的整體檔次，襯托 出居住者的生活品味。 促銷活動（一） 活動主題： 文化類活動 2020．讓生活從下一代開始“彩虹未來年卡促銷月” 活動目的： 促進銷售； 以“文化”賣點彰顯項目倡導的“感受生活”階段推廣主題； 提高項目檔次，樹立項目文化形象、聚集人氣、贏得客戶良好的口碑，以利用口碑宣傳為后期積累更多有效客戶； 活動對象： 前期意向客戶，約 20 位。彩虹城房屋的前 20 位客戶，贈送彩虹未來兒童教育 套卡。我方力爭在假期前借助媒體進行宣傳，并以此形成一次階段性銷售高潮。 活動時間： 強銷期 ( 月 ) 活動地點： 銷售現(xiàn)場 活動形式： 竹藝現(xiàn)場制作、家庭飾品展賣、藝術作品現(xiàn)場展賣? 媒介配合： 晚報、電臺、網絡 預計費用： 萬元 公關活動（三） 活動主題： 二期開盤活動 活動目的： 推出二期產品，介紹產品特色，在原先積累的意向客戶基礎上，在一定的氛圍下促使成交 結合活動，以客戶參與的方式來推出本階段“品味”、“文化”的賣點。預定銷售目標； ? 若已售單位達到和超過預定銷售目標：則需適當調整 營銷思路，加大促銷力度。 一期尾盤銷售期（二期強銷期） 時間安排： 2020 年 1012 月 形象推廣主題：“親水公園 2020，感 形象推廣策略 依據于對“生活”的理解程度，我們已經 從“感覺生活” “感受生活”升級到“感悟生活”的層次。在這個階段，我們以“投資升值角度”、“未來區(qū)域發(fā)展規(guī)劃”兩個賣點，對本階段形象推廣主題進行有效支撐。從而實現(xiàn)人們對本案的最終認可。但是，由于一期產品與二期產品具有地域相同性的特色，故本期宣傳主題“感悟”在一二期產品宣傳推廣過程起到一個平衡的過渡作用。同時以“感悟”作為對二期產品進行宣傳推廣的一個開端，可以有效的借助于一期產品一年來所形成的系列宣傳效應，引領二期產品后期的推廣。 由于一期剩余產品在本階段多數將為一些較差戶型，故在以“產品”賣點作為支撐，利用報廣方式推廣二期產品的同時，亦應帶動一期剩余產品的銷售，力爭在本階段將一期產品清盤。 本階段活動包括：圣誕節(jié)迎新年嘉年華、目標客群專項聯(lián)誼活動等，開展一些表現(xiàn)項目檔次、文化氛圍、生活品質的活動，為客戶打造未來在此生活的