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正文內(nèi)容

成功參展全攻略(編輯修改稿)

2024-10-06 21:30 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 其在出國參展方面,中國企業(yè)往往由于對如何進行國際性參展認識不足、參展能力有限、參展技巧不夠嫻熟,導(dǎo)致參展效果不夠理想,直接影響了企業(yè)的市場營銷目標(biāo)。 12 1.不要坐著。展覽會期間坐在展位上,給人留下的印象是:你不想被人打擾。 2.不要看書。通常你只有二到三秒鐘的時間引起對方的注意,吸引他停下來。如果你在看報紙或雜志,是不會引起人注意的。 3.不要在展會上吃喝。那樣會顯得粗俗、邋遢和漠不關(guān)心,而且你吃東西時潛在顧客不會打擾你。 4.不要打電話。每多用一分鐘打電話,就會同潛在顧客少談一分鐘。 13 二、成功參展竅門 5.不要見人就發(fā)資料。這種粗魯?shù)淖龇ɑ蛟S會令人討厭,而且費用不菲,更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。那該怎樣把價值不菲的信息送到潛在顧客手上呢?寄給他。 6.不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來,他們自然會走開。看到你在和別人說話,他們不會前來打擾你。盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應(yīng)該找潛在顧客談,而不是與你的朋友聊天。 7.不要以貌取人。展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員,顧客都會按自己的意愿盡量穿著隨便些,如牛仔褲、運動衫、便褲,什么樣的都有。所有,不要因為顧客穿著隨意就低眼看人。 14 8.不要聚群。如果你與兩個或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談?wù)摚蔷褪蔷廴?。在參觀者眼中,走近一群陌生人總令人心里發(fā)虛。在你的展位上創(chuàng)造一個溫馨、開放、吸引人的氛圍。 9.要滿腔熱情。常言說得好,表現(xiàn)得熱情,就會變得熱情,反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子,你就會變得不耐煩,而且討人嫌。熱情洋溢無堅不摧,十分有感染力。要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。在參觀者看來,你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會對參觀者認識你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。 15 10.要善用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人喊自己的名字。努力記住潛在顧客的名字,在談話中不時提到,會讓他感到自己很重要。大膽些,直接看著參觀者胸前的名牌,大聲念出他的名字來。遇到難讀的名字就問。如果是個極不尋常的名字,也許就是你同潛在顧客建立關(guān)系最得手的敲問磚。 11.要指定專人接待媒體。媒體也許會到你的展位找新聞,一定要安排專人作為你的企業(yè)與媒體的聯(lián)系人,這樣就可確保對自己企業(yè)的宣傳始終保持一致口徑。如果每個參展的工作人員都可以與新聞界交談,那么你是在自找麻煩,因為無論你對員工的訓(xùn)練如何有素,都不可能統(tǒng)一口徑。 16 12.要佩戴好名牌。在展會上,你肯定不想讓參觀者叫不出你的名字。如果你將名牌戴在左胸,你就會犯這種錯誤。應(yīng)把名牌戴在身體的右側(cè)靠近臉的地方,這樣與人握手時,你的名牌就會更靠近對方。 17 三、參展須知 75件事 在展會前 1824個月開始做以下計劃和調(diào)查: 該次展覽能滿足我們市場拓展的需要嗎? 展會日期是否合適? 同期有別的展會舉辦嗎? 展會地點是否便利? 18 有多少與會者是來自目標(biāo)市場? 有多少與會者是來自我們主要的服務(wù)地區(qū)? 組展機構(gòu)怎樣推廣展會? 展覽過往的業(yè)績?nèi)绾危? 哪些競爭對手將參展? 展會組織是否提供以往參展商的聯(lián)系方法嗎? 19 1公司中有人曾參加過這個展會嗎? 1我們可為此展會投資多少? 1展會組織對參展商的推廣提供什么協(xié)助? 1組展機構(gòu)可以提供參觀買家專業(yè)性的保證嗎? 1我們希望通過參展得到多少回報? 參展計劃 —— 在展覽前 912個月開始計劃 20 21 1該展會能為我們現(xiàn)行的市場策略服務(wù)嗎? 我們的需求是: 提高現(xiàn)有市場的現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)? 向現(xiàn)有市場推出新產(chǎn)品或服務(wù)? 將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場? 將新的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場? 增強公司在現(xiàn)有市場的形象? 將公司推向新的市場? 1需要展出什么產(chǎn)品? 1在這次展會上誰是我們的目標(biāo)觀眾? 1我們參展的目的是什么? 我們有書面的參展計劃嗎? 22 2參展預(yù)算已確定了嗎? 2我們的展位已確定了嗎? 2訂金必要的保證金已支付了嗎? 2怎樣的展位設(shè)計符合我們的要求? 2我們能使用現(xiàn)有的展示品嗎? 2我們需要新的展示品嗎? 23 2我們需要新的宣傳畫嗎? 2我們需要預(yù)定什么展覽服務(wù)? 例如:楣板、電氣、地毯、視聽器材、給排水、展位清潔服務(wù)、植物擺設(shè)、電話、家具等。 2安全服務(wù)是否必要? 是否安排好展位的安裝與拆卸? 3怎樣安排貨運? 24 3有什么需要了解的當(dāng)?shù)毓l款? 3保險安排 3是否準(zhǔn)
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