成功參展全攻略-在線瀏覽
2024-11-03 21:30本頁(yè)面
【正文】 會(huì)令成熟的參展商有了一種精神上的歸屬感。相對(duì)而言，其他兩類參展商的參展意識(shí)與行為則可以通過(guò)培訓(xùn)等方式改變參展價(jià)值觀和參展行為模式。 12 1．不要坐著。 2．不要看書。如果你在看報(bào)紙或雜志，是不會(huì)引起人注意的。那樣會(huì)顯得粗俗、邋遢和漠不關(guān)心，而且你吃東西時(shí)潛在顧客不會(huì)打擾你。每多用一分鐘打電話，就會(huì)同潛在顧客少談一分鐘。這種粗魯?shù)淖龇ɑ蛟S會(huì)令人討厭，而且費(fèi)用不菲，更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。 6．不要與其他展位的人交談?？吹侥阍诤蛣e人說(shuō)話，他們不會(huì)前來(lái)打擾你。你應(yīng)該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天。展覽會(huì)上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會(huì)按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運(yùn)動(dòng)衫、便褲，什么樣的都有。 14 8．不要聚群。在參觀者眼中，走近一群陌生人總令人心里發(fā)虛。 9．要滿腔熱情。如果你一副不耐煩的樣子，你就會(huì)變得不耐煩，而且討人嫌。要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。你的言行舉止和神情都會(huì)對(duì)參觀者認(rèn)識(shí)你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。人們都喜歡別人喊自己的名字。大膽些，直接看著參觀者胸前的名牌，大聲念出他的名字來(lái)。如果是個(gè)極不尋常的名字，也許就是你同潛在顧客建立關(guān)系最得手的敲問(wèn)磚。媒體也許會(huì)到你的展位找新聞，一定要安排專人作為你的企業(yè)與媒體的聯(lián)系人，這樣就可確保對(duì)自己企業(yè)的宣傳始終保持一致口徑。 16 12．要佩戴好名牌。如果你將名牌戴在左胸，你就會(huì)犯這種錯(cuò)誤。 17 三、參展須知 75件事 在展會(huì)前 1824個(gè)月開始做以下計(jì)劃和調(diào)查： 該次展覽能滿足我們市場(chǎng)拓展的需要嗎？ 展會(huì)日期是否合適？ 同期有別的展會(huì)舉辦嗎？ 展會(huì)地點(diǎn)是否便利？ 18 有多少與會(huì)者是來(lái)自目標(biāo)市場(chǎng)？ 有多少與會(huì)者是來(lái)自我們主要的服務(wù)地區(qū)？ 組展機(jī)構(gòu)怎樣推廣展會(huì)？ 展覽過(guò)往的業(yè)績(jī)?nèi)绾危? 哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將參展？ 展會(huì)組織是否提供以往參展商的聯(lián)系方法嗎？ 19 1公司中有人曾參加過(guò)這個(gè)展會(huì)嗎？ 1我們可為此展會(huì)投資多少？ 1展會(huì)組織對(duì)參展商的推廣提供什么協(xié)助？ 1組展機(jī)構(gòu)可以提供參觀買家專業(yè)性的保證嗎？ 1我們希望通過(guò)參展得到多少回報(bào)？ 參展計(jì)劃 —— 在展覽前 912個(gè)月開始計(jì)劃 20 21 1該展會(huì)能為我們現(xiàn)行的市場(chǎng)策略服務(wù)嗎？ 我們的需求是： 提高現(xiàn)有市場(chǎng)的現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)？ 向現(xiàn)有市場(chǎng)推出新產(chǎn)品或服務(wù)？ 將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場(chǎng)？ 將新的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場(chǎng)？ 增強(qiáng)公司在現(xiàn)有市場(chǎng)的形象？ 將公司推向新的市場(chǎng)？ 1需要展出什么產(chǎn)品？ 1在這次展會(huì)上誰(shuí)是我們的目標(biāo)觀眾？ 1我們參展的目的是什么？ 我們有書面的參展計(jì)劃嗎？ 22 2參展預(yù)算已確定了嗎？ 2我們的展位已確定了嗎？ 2訂金必要的保證金已支付了嗎？ 2怎樣的展位設(shè)計(jì)符合我們的要求？ 2我們能使用現(xiàn)有的展示品嗎？ 2我們需要新的展示品嗎？ 23 2我們需要新的宣傳畫嗎？ 2我們需要預(yù)定什么展覽服務(wù)？ 例如：楣板、電氣、地毯、視聽器材、給排水、展位清潔服務(wù)、植物擺設(shè)、電話、家具等。 4我們要組織一次觀眾競(jìng)賽嗎？ 4我們的競(jìng)賽和贈(zèng)品符合當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)嗎？ 50、要預(yù)定多少門票？ 28 5歡迎儀式籌備好了嗎？ 人員 —— 提前 46個(gè)月計(jì)劃好參展人員 5展位上需要多少工作人員？ 5誰(shuí)是代表公司的最佳人選？ 5展位經(jīng)理指定了嗎？ 5參展人員的培訓(xùn)準(zhǔn)備好了嗎？ 29 5定好展前會(huì)議的時(shí)間嗎？ 5參展人員熟悉展出的商品和服務(wù)嗎？ 5是否組織好一個(gè)演示會(huì)？ 5是否有一個(gè)準(zhǔn)備回答問(wèn)題的技術(shù)代表 60、是否確定了服裝代碼？ 6是否為參展人員預(yù)定了足夠的證件？ 30 6參展人員是否有足夠的名片？ 6展位時(shí)間表是否制定好？ 6誰(shuí)負(fù)責(zé)監(jiān)督展位的安裝和拆卸？ 6該負(fù)責(zé)人是否清楚展會(huì)的出入程序？ 效率 —— 在展會(huì)前為展會(huì)后的事情做好準(zhǔn)備 6是否為參觀者提供引路服務(wù)？ 31 6是否制定了每天的總結(jié)會(huì)時(shí)間？ 6是否會(huì)向登記的參觀者寄出感謝信？ 6怎樣處理展覽指引？ 70、怎樣監(jiān)管展會(huì)上的銷售？ 7參展工作人員會(huì)得到怎樣的獎(jiǎng)勵(lì)？ 7怎樣評(píng)估該次展覽？ 32
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