車展業(yè)全攻略ppt課件-在線瀏覽
2025-06-29 02:51本頁面
【正文】 關(guān)鍵 ！ 第一時間搶占市場，為之后的續(xù)保打 好基礎(chǔ)。 新車業(yè)務(wù)是車險市場的新鮮血液，你 不搶，就只有被競爭對手奪?。? 新車業(yè)務(wù)是業(yè)績考核重要的增長點。 2 新車保費一般比較高，對業(yè)績的補充和手續(xù)費的提升都有很好的支撐。 4 有機會搶在競爭對手前面給客戶留下業(yè)務(wù)專業(yè)、服務(wù)周到的第一印象，增加競爭對手后續(xù)進入的難度，加大對客戶保護力度。 關(guān)于車險，在 4s店投保一事，明確未有任何影響。 必須要在店投保車險，我們才能送 ~~~獎品。（ 實際上每輛車都有自己的降價空間，沒有車險空間依然存在 ） 必須要在店投保車險，不然無法在 4s店提車。 （ 交車款后扣留客戶合格證、發(fā)票或鑰匙，是絕對的嚴重違規(guī)行為， 4s店欺軟怕硬，客戶態(tài)度一定要明確，才能保障自身的利益 ） 貸款車必須要在 4s店做，不能自己走貸款買車。他前前后后到這家店選過多次，最終決定購買時，才被告知購買“晶銳”必須享受廠家免費送的 3000元中國人民財產(chǎn)保險公司 (以下簡稱人保財險 )的車險?！睆埾壬J為，這是銷售人員強制銷售，就提出要見該店老板，被銷售人員拒絕，并告訴他“這是廠家規(guī)定，我們說了不算。不料，斯柯達 4S店的銷售人員卻稱：“如果不買車，之前交的 10000元定金不退。 記者暗訪 指定車款強制店內(nèi)買保險 7月 20日 9： 30左右，記者以消費者的名義來到了張先生購車的 4S店，對于購車“送”保險一事，該店銷售顧問董女士向記者做了詳細介紹。如果只買了 3000元車險，剩下的 2022元既不能返現(xiàn)金，也不能用來抵車款；如果買了 6000元車險，就得自己付多余的 1000元。” 至于為什么一定買人保財險的車險，工作人員表示，跟經(jīng)銷商無關(guān)，是斯柯達廠家嚴格規(guī)定的，只要買指定車款就必須買人保財險的車險，而且在本店購買?！倍空f。 欒先生解釋，店方?jīng)]有強制購買“晶銳”和“昊銳”的消費者必須享受送保險的活動，“如果消費者不愿意享受該優(yōu)惠可以放棄，但這筆錢不能抵車款”?！敝筮€不斷地給記者介紹在店內(nèi)投保有哪些好處。一些 4S店在汽車價格上讓利很多，但前提是必須在該店買車險?！? 李先生透
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