網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)全攻略ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 08:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 慮 定 價(jià) 決 策 外部因素 市場(chǎng)和需求的特點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 其它因素（物價(jià)上漲） 明確你的銷(xiāo)售目標(biāo) 人氣？ 銷(xiāo)量？ 銷(xiāo)售額？ 信譽(yù)度？ 市場(chǎng)占有率？ 利潤(rùn)？ …… 成本的真實(shí)面目 房 租 費(fèi) 水 電 費(fèi) 網(wǎng) 費(fèi) 交 通 費(fèi) 聯(lián) 絡(luò) 費(fèi) 定貨數(shù)量的多少可使單個(gè)商品的成本發(fā)生變化 固 定 成 本 成 本 可 變 成 本 定價(jià)策略 －－（ 1）成本定價(jià)法 總成本＋毛利＝售價(jià) 總成本 80元 毛利 20元 定價(jià)策略 －－（ 2）價(jià)值定價(jià)法 依據(jù)消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)值而不是商品的成本 定價(jià)策略 －－（ 3）競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 賣(mài)家在定價(jià)時(shí)更關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，而不是商品的成本和市場(chǎng)需求。 漲價(jià)定價(jià)法：防止價(jià)格戰(zhàn)、獲得更高利潤(rùn) 降價(jià)定價(jià)法：提高成交率、獲得批發(fā)客戶(hù) 占領(lǐng)市場(chǎng)份額（ 走量 ） —— 滲透法 追求利潤(rùn)（ 求利 ） —— 撇脂 法 價(jià) 格 商品生命線(xiàn) 前 期 中 期 后 期 定價(jià)策略 －－（ 4）新商品定價(jià)法 查看市場(chǎng)預(yù)期（ 測(cè)試 ） —— 預(yù)售法 商品的價(jià)格不是集中在某一區(qū)間，而分布在一定的范圍內(nèi)，例如在 5元到 500元價(jià)位。 定價(jià)策略 －－（ 5）商品線(xiàn)定價(jià)法 定價(jià)策略 －－（ 6）差別定價(jià)法 第四節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)管理 1 外部推廣 運(yùn)用一定媒介 有計(jì)劃進(jìn)行的 網(wǎng)店傳播廣告活動(dòng) 2 店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo) 客戶(hù)上門(mén)后 利用有效的促銷(xiāo)宣傳手段 促使交易成功 爭(zhēng)取 UV 創(chuàng)造 PV 網(wǎng)店的 PV和 UV及兩者間關(guān)系： ? UV(unique visitor)：指訪(fǎng)問(wèn)某個(gè)站點(diǎn)或點(diǎn)擊某條新聞的不同 IP地址的人數(shù) ? PV(page view)，即頁(yè)面瀏覽量，就是同一個(gè)訪(fǎng)問(wèn)者打開(kāi)了你的幾個(gè)頁(yè)面 ? 所以，如果只有 UV而無(wú)法形
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