綜合開拓個(gè)銷養(yǎng)ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 08:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 陌生拜訪： 工業(yè)園 、 開發(fā)區(qū)等 報(bào)紙 、 雜志 、 網(wǎng)絡(luò) （ 電話約訪 ） ： 招聘廣告 、事故新聞 、 優(yōu)秀企業(yè)報(bào)道 、 工程招標(biāo)公告 我們還應(yīng)該掌握企業(yè)的哪些信息？ ? 基本情況： ?投保單位正確全稱； ?年齡、職業(yè)及工種分布 ?員工總?cè)藬?shù)及參保人數(shù) ?經(jīng)營狀況及人才激勵(lì)方式等。 ? 潛在需求： ?有無社保？ ?之前有無在其他保險(xiǎn)公司買過保險(xiǎn)？ ?是否需按職級不同配比保額？ 成功銷售見證 安心套餐成功銷售案例見證，重點(diǎn)講解以下兩個(gè)方面： 第一方面，引導(dǎo)業(yè)務(wù)伙伴設(shè)計(jì)方案時(shí)要有分層級概念； 第二方面，通過案例重復(fù)灌輸綜合開拓意義，重點(diǎn)講述通過綜合開拓渠道可以積累準(zhǔn)主顧，其中核心人物肯定可以成為優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)主顧。 投保單 都 需要客戶蓋章 被保險(xiǎn)人清單 套餐投保說明 投保應(yīng)備基本材料 投保書填寫 一般注意事項(xiàng) 核實(shí)：注意簡單復(fù)核被保險(xiǎn)人的 身份證號碼 是否正確 人數(shù)： 13類職業(yè)至少 5個(gè)人， 58人的單位要全員投保 4類職業(yè)至少 20個(gè)人，投保人數(shù)超過單位人數(shù)的 75% 年齡： 1660周歲，續(xù)?？煞艑捴?64周歲 如需要其他投保材料如健康告知請聯(lián)系當(dāng)?shù)貓F(tuán)險(xiǎn)專員 銷售操作實(shí)務(wù) 簽單 業(yè)務(wù)伙伴小趙的客戶 —— 李先生 —— 某生物科技公司人力資源總監(jiān) 。 客戶狀況：員工人數(shù) 110人 ， 管理人員 7人 ， 技術(shù)骨干 23人 ， 普通職員 80人 .公司經(jīng)濟(jì)效益好 ， 已參加社保 ， 主要風(fēng)險(xiǎn)是員工疾病身故與住院風(fēng)險(xiǎn) ， 意外風(fēng)險(xiǎn)較低 。 推薦產(chǎn)品：經(jīng)濟(jì)型套餐附加定壽和住院津貼 。 推薦理由： 1） 普通員工推薦經(jīng) A附加定壽：一方面有全面的身故保障 ， 另一方面有住院津貼 ， 可以彌補(bǔ)誤工損失 。 在員工發(fā)生不幸時(shí)可以獲得充分補(bǔ)償 ， 減少員工的后顧之憂 。 2） 針對管理人員及技術(shù)骨干推智誠附加津貼 、 重疾：在完善的基本保障基礎(chǔ)上 ， 提供了實(shí)用的醫(yī)療保障 ， 彌補(bǔ)社保的不足 ， 增強(qiáng)員工對公司的歸屬感 。 李先生很感興趣 ， 幾天后約小趙簽單 ， 全員投保 。 套餐 — 成功銷售見證 ? 積累壽險(xiǎn)客戶源
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