運用綜合開拓拓展業(yè)務(wù)空間(編輯修改稿)
2025-05-27 12:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 保障對象全面，責(zé)任明確 ? A款擴展責(zé)任中的 高空墜物責(zé)任保險 （其中的共同責(zé)任）和銀行卡被搶奪損失保險 （包括配偶）現(xiàn)為市場專有產(chǎn)品 ? 滿足壽險營銷員作為 中高端 主顧開拓工具的需要，彰顯客戶身份 19 保障項目 項目明細(xì) 每份保額（人民幣元） 家庭財產(chǎn)險 （每份保額 38萬元） 房屋 300000 房屋裝修 50000 室內(nèi)財產(chǎn)（家用電器、家具、床上用品、服裝） 對應(yīng)各項保額： 15000、10000、 2500、 2500 盜搶險 （每份保額 萬元） 室內(nèi)財產(chǎn)（家用電器、家具、床上用品、服裝） 室內(nèi)財產(chǎn)保額： 30000 對應(yīng)子項保額： 15000、10000、 2500、 2500 現(xiàn)金 2022 門窗鎖惡意破壞損失險 3000 責(zé)任險 （每份保額 萬元） 家庭住戶第三者責(zé)任險 100000 水暖管爆裂損失 5000 附加保障 （每份保額 萬元） 高空墜物責(zé)任保險 20220 銀行卡被搶奪損失 25000 雇傭家政人員責(zé)任 10000 A款 520元 /份 20 保障項目 項目明細(xì) 每份保額（人民幣元） 家庭財產(chǎn)險 （每份保額 23萬元） 房屋 150000 房屋裝修 50000 室內(nèi)財產(chǎn)（家用電器、家具、床上用品、服裝） 對應(yīng)各項保額： 15000、10000、 2500、 2500 盜搶險 （每份保額 萬元） 室內(nèi)財產(chǎn)（家用電器、家具、床上用品、服裝） 室內(nèi)財產(chǎn)保額： 30000 對應(yīng)子項保額： 15000、10000、 2500、 2500 現(xiàn)金 2022 門窗鎖惡意破壞損失險 3000 責(zé)任險 （每份保額 萬元） 家庭住戶第三者責(zé)任險 30000 水暖管爆裂損失 5000 B款 300元 /份 21 家財險行銷成功案例 通過家財險作“陌拜敲門磚”，聯(lián)合物業(yè)管理公司向高尚小區(qū)發(fā)放 《 安全調(diào)查表 》 ，獲取大量準(zhǔn)客戶信息 大連某營業(yè)區(qū)個險營銷員李小姐于 2022年 3月，聯(lián)合某高尚小區(qū)的物業(yè)管理公司向該區(qū)發(fā)出調(diào)查表 300份，收回 110份，其中 47份有明確的保險需求， 35份電話咨詢家財、人身相關(guān)的保險產(chǎn)品知識，經(jīng)過一個多月的有計劃的拜訪和接洽，銷售家財險 43份，人壽險 FYP8000元，并積累近百個準(zhǔn)主顧。 陳主任，如果您能幫我們了解業(yè)主家財險的需求，我想，也可以增加貴物業(yè)管理公司的服務(wù)品位 …… 22 “壽險＋產(chǎn)險”捆綁銷售，對壽險 VIP客戶贈送家財險，降低脫落率，提高活動率 成都市某營業(yè)區(qū)對 VIP客戶進行分組： FYP5000元以上，贈送一份家財險； FYP25005000元，家財險六折銷售； FYP2500元以下，家財險七折銷售。 在短短的 10兩個月中，該區(qū)的營銷員脫落率從平均 11%的高脫落率降低至 6%較為健康的狀態(tài)；營銷員的活動率也有了較為明顯的提高 陳小姐，很高興您成為我們的 VIP客戶，我們現(xiàn)有關(guān)于貴賓客戶的優(yōu)惠產(chǎn)品，非常適合您 …… 23 產(chǎn)品名稱 車險 機動車交強險、機動車輛商業(yè)保險、摩托車險 …… 財產(chǎn)險 平安恒利達(dá)企業(yè)財產(chǎn)綜合保險、 “ 吉祥三保 ” II代 …… 責(zé)任險 公共營業(yè)場所火災(zāi)責(zé)任保險、產(chǎn)品責(zé)任險 …… 信用保證保險 雇員忠誠保險 …… 貨運險 海洋運輸貨物保險 …… 工程
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