【文章內(nèi)容簡介】 高素質(zhì)的專業(yè)外貿(mào)管理團(tuán)隊?，F(xiàn)有員工絕大部分具有本科以上學(xué)歷，擁有數(shù)十余名通曉英語、德語、法語等語言和具有營銷及相 關(guān)業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)外貿(mào)人員。年輕化、專業(yè)化的員工隊伍，是環(huán)松集團(tuán)進(jìn)出口大排量運(yùn)動休閑動力平臺出口產(chǎn)品加工基地項(xiàng)目 重慶劍誼工程管理 咨詢有限公司 10 可持續(xù)發(fā)展的根本。 在營銷上，公司按細(xì)分市場原則將目標(biāo)市場分為北美洲、南美洲、歐洲、非洲、東南亞及 大洋洲 等多個片區(qū)，并設(shè)立相應(yīng)的辦事處，目前全球共有 120 多個銷售網(wǎng)點(diǎn)，直接掌握市場動態(tài)，推動銷售，形成了較為完善的國際市場營銷體系。目前，環(huán)松集團(tuán)的割草車、全地形車 (ATV)等產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、歐洲、東南亞、非洲等全球主要的消費(fèi)市場。 圖 21 環(huán)松公司產(chǎn)品出口國家 特別是 350CC、 400CC、 500CC、 600CC、 700CC 大排量全地 形車在國際市場上樹立了良好的品牌形象。 圖 22 大排量全地形車 大排量運(yùn)動休閑動力平臺出口產(chǎn)品加工基地項(xiàng)目 重慶劍誼工程管理 咨詢有限公司 11 企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢明顯 割草車、雪橇車、大排量 ATV 是環(huán)松工業(yè)集團(tuán)自主研發(fā)的極具發(fā)展?jié)摿Φ母咝录夹g(shù)產(chǎn)品， 2020 年重慶市經(jīng)濟(jì)委員會將其列為市級重點(diǎn)高新技術(shù)產(chǎn)品加以扶持。高速摩托艇是集團(tuán)公司 2020 年投入2020 余萬元重點(diǎn)打造的高端新品。以上產(chǎn)品為摩托車產(chǎn)品衍生產(chǎn)品，在原有技術(shù)基礎(chǔ)之上，綜合運(yùn)用了多項(xiàng)汽車、摩托車最前沿的先進(jìn)技術(shù)，包括采用先進(jìn)的平衡軸技術(shù)，解決發(fā)動機(jī)振動；采用精密的機(jī)油過濾裝置、優(yōu)化潤滑冷卻系統(tǒng)；內(nèi)置倒檔、雙鼓變速機(jī)構(gòu)；最新的油溫冷卻技術(shù)；水冷技術(shù)、多氣門技術(shù)、四驅(qū)技術(shù)；摩托車發(fā)動機(jī)的測試技術(shù)，鋁合金及覆蓋件表面的噴涂技術(shù)。產(chǎn)品總體性能在國際上處于領(lǐng)先地位，已成為美國、日本等傳統(tǒng)國際大企業(yè)強(qiáng)有力的競爭對手。填補(bǔ)了我國高品質(zhì)機(jī)電產(chǎn)品開發(fā)空白，為行業(yè)的發(fā)展開辟了一條新的途徑，同時這也符合行業(yè)向大排量、精品化方向發(fā)展的趨勢。優(yōu)質(zhì)的環(huán)松機(jī)電產(chǎn)品已成為中國機(jī)電出口的一割嶄新的亮點(diǎn)。 企業(yè)技術(shù)實(shí)力強(qiáng) 重慶環(huán)松工業(yè)（集團(tuán)）有限公司擁有雄厚的科研隊伍，擁有市級技術(shù)中心一座和專業(yè)研發(fā)人員 85 人，具有較強(qiáng)的新產(chǎn)品開發(fā)能力。環(huán)松集團(tuán)公司近年來高度重 視企業(yè)科技創(chuàng)新工作，每年投入 2020 余萬元，加強(qiáng)公司研發(fā)硬件基礎(chǔ)建設(shè)。目前，中心配備有目前國內(nèi)、外較先進(jìn)的研發(fā)設(shè)備和試驗(yàn)設(shè)備一百余臺，機(jī)加工、檢測設(shè)備 600 多臺套。這些先進(jìn)的工藝設(shè)備，使企業(yè)的研發(fā)、技術(shù)品質(zhì)保證能力上了一個新的臺階。 大排量運(yùn)動休閑動力平臺出口產(chǎn)品加工基地項(xiàng)目 重慶劍誼工程管理 咨詢有限公司 12 公司與天津大學(xué)、重慶大學(xué)、天津內(nèi)燃機(jī)研究所、國家摩托車檢測中心等全國多家大專院校，研究機(jī)構(gòu)和國際上的知名企業(yè)建立了長期的技術(shù)合作關(guān)系，增強(qiáng)了企業(yè)產(chǎn)品升級上檔，擴(kuò)大先進(jìn)產(chǎn)品的出口和適應(yīng)全球性采購的能力，企業(yè)在發(fā)展過程中擁有堅實(shí)可靠的技術(shù)后盾。 2020 年環(huán)松更是主動出擊，先后與國 際著名的富士重工合資生產(chǎn)發(fā)動機(jī)，與中國三江航天合資研發(fā)高速摩托艇，與韓國一諾設(shè)計公司合作開發(fā)摩托車整車新品。全力引進(jìn)國際先進(jìn)管理理念、制造技術(shù)、研發(fā)平臺為公司技術(shù)水品提升奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。 （ 二 ）是 企業(yè)發(fā)展的需要 隨著產(chǎn)品需求的迅猛發(fā)展，要在今后的市場競爭中立于不敗之地，要在我國摩托車行業(yè)占有一席之地，必須高起點(diǎn)定位，高標(biāo)準(zhǔn)要求，提高科技含量，迅速推動高技術(shù)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，努力使產(chǎn)品在技術(shù)創(chuàng)新及質(zhì)量控制等方面與國際接軌。建立相適應(yīng)的規(guī)模，提高裝備水平，提高技術(shù)水平，參與市場競爭，企業(yè)才能生存下去，并有長足 的發(fā)展。重慶環(huán)松科技工業(yè)有限公司組織技術(shù)力量經(jīng)過全面深入考察和認(rèn)真研究，決定投資興建割草車、雪橇車、高速摩托艇、大排量全地形車 (ATV)生產(chǎn)基地。因此實(shí)施本項(xiàng)新建工程，對企業(yè)今后的發(fā)展和參與激烈的市場競爭具有十分重大的戰(zhàn)略意義。 （ 三 ）是 適應(yīng)市場需求，增加市場供給的需要。 割草車在歐美國家是普通家庭的必備家用工具，雪橇車、高速摩托艇是西方發(fā)達(dá)國家近幾年興起的休閑運(yùn)動，在比較崇尚娛樂休閑的美洲、歐洲地區(qū)具有非常大的市場需求 ， 全地形車 (ATV)、摩托艇等大排量運(yùn)動休閑動力平臺出口產(chǎn)品加工基地項(xiàng)目 重慶劍誼工程管理 咨詢有限公司 13 還 可以作為部隊、公安的巡邏、偵察、救援、移動發(fā)射等任務(wù)的交 通工具 。 據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)割草車每年市場需求量為 20 萬輛以上。 ATV 的歐美市場每年有 300 萬輛 的需求，其中大排量 ATV 每年有 100 萬輛消費(fèi)量，高速摩托艇每年有 20 萬輛 的市場銷量，雪橇車每年有 15 萬輛 的市場?，F(xiàn)國際市場主要由美國及日本幾家為數(shù)不多生產(chǎn)廠家供應(yīng)，市場供求矛盾突出，價格一直居高不下。因此以重慶環(huán)松科技工業(yè)有限公司為代表的中國廠商生產(chǎn)上述的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是解決市場供求矛盾的有效途徑。同時也能給企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益。 （ 四 ） 能 帶動地區(qū)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 汽車、摩托車產(chǎn)業(yè)在建設(shè)地長壽區(qū)基本是空白，隨著重慶環(huán)松 科技工業(yè)有限公司割草車、雪橇車、高速摩托艇、大排量全地形車 (ATV)晏家工業(yè)園區(qū)生產(chǎn)基地的建成投產(chǎn)，將會填補(bǔ)這一空白。給當(dāng)?shù)貛泶罅康亩愂帐杖耄⒛苎杆賻酉嚓P(guān)配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。使汽車、摩托車產(chǎn)業(yè)成為長壽區(qū)經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)。 綜上所述，環(huán)松具有充分的擴(kuò)能條件，無論是在技術(shù)還是管理方面都比同類型廠家更具優(yōu)勢，所以本項(xiàng)目的建設(shè)是十分必要的。 三 、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度分析 大排量運(yùn)動休閑動力車 （艇） 的市場需求量 較 大，發(fā)展前景好。其從原材料需求到產(chǎn)品投放市場的關(guān)聯(lián)性非常強(qiáng)，是一個產(chǎn)業(yè)群體。伴隨著項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；蛧H市場的開 拓，該項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化將大排量運(yùn)動休閑動力平臺出口產(chǎn)品加工基地項(xiàng)目 重慶劍誼工程管理 咨詢有限公司 14 帶動以下相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展： 拉動我國 大排量運(yùn)動休閑動力車 （艇） 的規(guī)?；_發(fā)、生產(chǎn)； 推動新產(chǎn)品的研發(fā)及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展； 帶動 動力車 制造業(yè)大發(fā)展，開發(fā)高質(zhì)量、適合全民大眾所喜愛的 動力車 ，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展； 促進(jìn)公司與原材料、能源、交通等相關(guān)產(chǎn)業(yè)相互滲透，有利于推動或帶動一大批產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提供大量的就業(yè)崗位。 可以作為部隊和公安部門的巡邏、偵察等任務(wù)用車，產(chǎn)品 作用更加廣泛。 綜上所述，本項(xiàng)目的建設(shè)是十分必要的。 大排量運(yùn)動休閑動力平臺出口產(chǎn)品加工基地項(xiàng)目 重慶劍誼工程管理 咨詢有限公司 15 第 三 章 市場 分析 和產(chǎn)品 方案 一、 市場需求預(yù)測 （一） 市場概述 及發(fā)展趨勢 沙灘車（ ATV）、 雪橇車、 高速摩托艇產(chǎn)品使用年限較短，更新?lián)Q代快，隨著近年世界經(jīng)濟(jì)的好轉(zhuǎn)，未來 5 年還會有較大的發(fā)展。新產(chǎn)品在不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、加開發(fā)后，我國高端機(jī)電產(chǎn)品出口出現(xiàn)了明顯的亮點(diǎn)。具有自主知識產(chǎn)權(quán)、專利配置的機(jī)電產(chǎn)品將擁有更加廣闊的市場前景，利潤也更為可觀。重慶環(huán)松工業(yè)集團(tuán)通過近幾年的市場開拓，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了各類全地形車、割草車、雪橇車年出口 10 萬余輛，在德國、法國、英國等歐洲國家和美國、南非擁有穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，與歐美市場主要的經(jīng)銷商建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，預(yù)計未來幾年 的年銷售量將達(dá)到 20 萬輛以上。 在摩托車產(chǎn)品國內(nèi)及國際市場的利潤空間日益減少的今天，沙灘車（ ATV）、摩托艇等新型產(chǎn)品是企業(yè)生存發(fā)展的新的增長點(diǎn)，高技術(shù)含量保證了這些產(chǎn)品在較長一段時間里不會進(jìn)入過度競爭的惡劣環(huán)境中，目前進(jìn)入風(fēng)險很小。項(xiàng)目有較高投資的回報率，后續(xù)發(fā)展前景廣闊。 （二） 沙灘車市場預(yù)測 沙灘車市場概述 沙灘車，也稱四輪全場地車，全地形車，英文即 ATV (All Terrain Vehich)是一種集娛樂、體育運(yùn)動、旅游于一體的特種車輛，可在沙大排量運(yùn)動休閑動力平臺出口產(chǎn)品加工基地項(xiàng)目 重慶劍誼工程管理 咨詢有限公司 16 灘、草地、山路、旅游場所等多種復(fù)雜路面自由馳騁，具 有鍛煉駕車能力，培養(yǎng)勇敢精神的功能，是勇敢、奮進(jìn)的年輕人的寶馬良車。同時，由于 ATV可應(yīng)用于不同地形，故依其用途別可分為農(nóng)業(yè)用、畜牧用、狩獵用、運(yùn)動用、休閑用等。 沙灘車源于美國，一般采用鋁合金和鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)筑骨架，就像鏤空的吉普車，輕巧實(shí)用，駕駛簡單，不同車型的最高時速在 30～ 60公里不等，能滿足不同年齡消費(fèi)者運(yùn)動娛樂的需要。 由于我國沙灘車的消費(fèi)能力有限，因而國內(nèi)沙灘車產(chǎn)能的釋放主要依靠國際市場需求的增長，且以歐美及東南亞為主。據(jù)統(tǒng)計， 2020年全球沙灘車的市場規(guī)模為 50萬輛 左右，且增長迅速，現(xiàn)在已達(dá)到 100萬輛 的規(guī)模。其中，美國沙灘車消費(fèi)占了全球總銷量的 80％左右， 2020年就達(dá)到 80萬輛。我們設(shè)定一個平均增長率，計算出各年的大致銷量情況如下，見表 31。 表 31 2020～ 2020年沙灘車全球市場規(guī)模變化 年 份 全球規(guī)模（萬輛） 2020 50 2020 2020 2020 75,06 2020 2020 2020 隨著沙灘車行業(yè)供給能力的增長、應(yīng)用領(lǐng)域的拓寬以及其在各領(lǐng)域應(yīng)用深度的加強(qiáng)，可以預(yù)見，未來沙灘 車的國際消費(fèi)水平將保持穩(wěn)大排量運(yùn)動休閑動力平臺出口產(chǎn)品加工基地項(xiàng)目 重慶劍誼工程管理 咨詢有限公司 17 定增長的態(tài)勢。我們利用回歸分析的方法得出下列結(jié)論： 2020年全球沙灘車市 場需求 突破 110萬輛 ， 2020年將達(dá)到 150萬輛 左右。 由于我們的分析是以美國的消費(fèi)為基準(zhǔn)的，隨著沙灘車在全球消費(fèi)的擴(kuò)大，美國的沙灘車消費(fèi)比重將有所下降，因而實(shí)際的沙灘車消費(fèi)水平很可能超過 150萬輛這一預(yù)測值?？偟膩砜矗磥硭哪?，全球沙灘車的市場容量將至少在 550萬輛左右。從市場分布看，美國仍將是第一大消費(fèi)國；歐洲沙灘車市場將繼續(xù)呈現(xiàn)快速增長勢頭，其中以英國和法國增長最快；澳洲由于擁有豐富的旅游資源以及農(nóng)業(yè)資源，將成為拉動沙灘車需求增長的重要力量；我國由于擁有較強(qiáng)的沙灘車生產(chǎn)能力，隨著人民收入水平的提高以及對于休閑娛樂需求的大大增加，也將為拉動國際沙灘車市場需求增添助力。 沙灘車在美國有著廣泛的用途，美國沙灘車市場主要分為三類： ●普通型：用于日常各種用途的娛樂活動 ●實(shí)用型：用于工作，也可用于周末的休閑娛樂 ●運(yùn)動型：特別為運(yùn)動騎乘而設(shè)計、生產(chǎn) 其中，前兩類占總數(shù)的 75%。 作為邊荒、山區(qū) “探險 ”和打獵用的交通工具，沙灘車越來越受到歡迎。近年來，對運(yùn)動型沙灘車的需求日趨增長，產(chǎn)生了比實(shí)用型用戶年輕的，平均年齡三十 歲的沙灘車用戶市場。由于沙灘車用戶的年輕化，許多車迷們喜歡像越野摩托車車手一樣駕駛沙灘車，享受沙漠中拐彎、折沖、加速行駛的快感。隨著車迷隊伍的龐大，越來越多的沙灘車比賽，如越野、短程高速賽、平地賽、耐力賽、場地賽等等。 大排量運(yùn)動休閑動力平臺出口產(chǎn)品加工基地項(xiàng)目 重慶劍誼工程管理 咨詢有限公司 18 我國沙灘車開發(fā)與制造剛剛處于起步階段，浙江林海、蘇州永和、重慶建設(shè)等公司產(chǎn)品都已正式上市，并有小批量產(chǎn)品出口美國等國外市場。 中國沙灘車的競爭力 目前，美國市場上的沙灘車生產(chǎn)廠商主要包括：本田南卡羅來納州制造公司（ HSC），該公司自從 1998年 7月 1日開始運(yùn)營以來，到 2020年已經(jīng)生產(chǎn)了 100萬輛沙灘車；還有來自臺灣的沙灘車生產(chǎn)商。到 2020年為止，臺灣投入 ATV市場的廠商已達(dá) 22家以上，其中，將現(xiàn)有技術(shù)轉(zhuǎn)移至 ATV產(chǎn)業(yè)的臺鈴以及宏佳騰、益通、正鶴、鼎力等專業(yè) ATV廠，都是以美國為主力發(fā)展市場的，見表 32。 表 32 臺灣沙灘車主要廠商動態(tài) 廠 商 技術(shù)來源 產(chǎn)品線 (依排氣量別 ) 進(jìn)入市場策略 生產(chǎn)實(shí)績 主力市場 臺 鈴 日本鈴木 50/80 . OEM 3～ 4 萬輛 美國、歐洲 宏佳騰 自有技術(shù) 50/100/150/180 ODM＆ OEM 3～ 4 萬輛 美國 益通 /基益 自有技術(shù) 50/90//150 . ODM 3～ 4 萬輛 美國、歐洲 正 鶴 50/90/100/125/150 . ODM＆ OEM 3～ 4 萬輛 美國、歐洲 鼎 力 并購Cannondale 50/90 . 自有品牌(DINLI) 2～ 3 萬輛 美國、歐洲 隨著國內(nèi)摩托車行業(yè)的發(fā)展以及全球沙灘車行業(yè)巨大的吸引力，我國越來越多的摩企轉(zhuǎn)戰(zhàn)沙灘車市場，在我國 20 多家沙灘車企業(yè)中有一半 是摩企；重慶建設(shè)自 1997 年開始生產(chǎn)沙灘車，目前產(chǎn)能已達(dá)到 5 萬輛，且涵蓋了 50cc～ 400cc 的多種排量多種類型的沙灘車產(chǎn)品，并擁有自己的知識產(chǎn)權(quán)。建設(shè)集團(tuán)在這一領(lǐng)域已具有相當(dāng)優(yōu)勢，尤其大排量運(yùn)動休閑動力平臺出口產(chǎn)品加工基地項(xiàng)目 重慶劍誼工程管理 咨詢有限公司 19 是 250cc、 400cc 兩種排量的沙灘車在歐美等發(fā)達(dá)國家市場非常搶手；力帆集團(tuán)已在美設(shè)加工廠，廠房面積 5000 平方米，主要生產(chǎn)沙灘車，力帆美國廠并不是純粹的制造基地， 5000 平方米的廠房作小型生產(chǎn)車間和裝配車間，只生產(chǎn)一部分沙灘車，大批量沙灘車由國內(nèi)輸送主要零部件，到美國工廠裝配，然后銷往美國和全球。我國的沙灘車企業(yè)已逐漸成 長起來。 根據(jù)海關(guān)的統(tǒng)計， 2020～ 2020 年我