【文章內容簡介】 是多么大的商機??！ 項目產品市場定位及價格分析市場定位：本項目主要瞄準世界15億穆斯林人群和國內3000萬穆斯林人群， 其中50%產品出口，年出口額達到5000萬美元。銷售價格預測：企業(yè)實行優(yōu)質優(yōu)價政策，同等質量飲片出口價50元/kg，而在國內銷售價25元/kg，出口飲片利潤空間較大，是目前國內市場上的上等水平價位。以秦艽為例，預計飲片出廠價格40元/kg，其成本構成為：、，除去銷售費用、財務費用和稅收等項開支，利潤空間仍然很大，凈利潤約10元/kg，利潤率為25%。銷售策略：公司擬投資設立寧夏回藥物流中心、建立國內外營銷網絡，建立科學完善的營銷體系和激勵約束機制，打造一支高素質的銷售人員隊伍，設立市場調研系統(tǒng)、營銷計劃系統(tǒng)、營銷實施系統(tǒng)和營銷控制系統(tǒng)，在香港、馬來西亞、阿聯(lián)酋等地設立多個辦事處，為銷售終端提供完備的銷售手續(xù)及質量保證,使產品快捷、準時、安全運送到客戶。第五章 項目建設的原則和目標 項目建設的指導思想和原則 指導思想：本項目以科學發(fā)展觀為指導，以市場需求和國家產業(yè)政策為導向，以自治區(qū)人民政府批準的“寧夏六盤山區(qū)中藥材產業(yè)發(fā)展規(guī)劃”為藍本，以六盤山天然藥庫和優(yōu)質中藥材基地為基礎，以農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)為載體，以現代科學技術為支撐，建成我國回藥最大，檔次最高，集科技、種植、加工、銷售、服務一條龍，系列化的回藥生產出口基地。為地方經濟和社會事業(yè)發(fā)展，為全面實現小康和建設和諧社會做出新貢獻。 基本原則：（1）繼承和創(chuàng)新相結合。繼承和發(fā)揚中醫(yī)藥學特色和優(yōu)勢，充分利用科學理論和先進技術手段，借鑒現代醫(yī)藥和植物藥的開發(fā)經驗，努力挖掘中醫(yī)藥學寶庫，不斷創(chuàng)新，積極開發(fā)具有自主知識產權的中藥創(chuàng)新產品，全面提高中藥的開發(fā)能力和生產水平。（2）資源可持續(xù)利用和產業(yè)可持續(xù)發(fā)展。在充分利用資源的同時，保護資源和環(huán)境，保護生物多樣性和生態(tài)平衡。特別要注意對瀕危和緊缺中藥材資源的修復和再生，防止流失、退化和滅絕，保障中藥資源的可持續(xù)利用和中藥產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。（3）總體布局與區(qū)域發(fā)展相結合。根據六盤山區(qū)不同縣（區(qū)）的實際情況，因地制宜，科學布局，適地適藥，充分發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，促進區(qū)域經濟發(fā)展。（4）政府引導，企業(yè)為主，群眾參與，科技支撐，金融支持，社會服務，共同推進。政府通過制定戰(zhàn)略目標、創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境，引導中藥現代化發(fā)展的方向；企業(yè)根據市場的需求和發(fā)展，圍繞國家和自治區(qū)戰(zhàn)略目標，組織生產經營；采取企業(yè)加基地，基地帶農戶的方式，引導和組織廣大農民積極種植中藥材；建立科技創(chuàng)新體系，全過程科技支撐和服務；金融機構和政府有關部門給予項目資金的支持；社會各界積極參與系統(tǒng)服務，共同推進中藥產業(yè)化事業(yè)。 項目戰(zhàn)略目標項目總目標是要建成全國回藥首家百年老店，種、加、銷、科一條龍，系列化的回藥生產出口基地。實現銷售收入10億元，利稅2億元，提供社會就業(yè)崗位2千個。具體目標如下：（1）種植基地。，其中：林藥間作7萬畝，大田規(guī)范化種植3萬畝，種子種苗基地3000畝，引進并長期保存藥材資源材料100份以上。項目輻射大六盤生態(tài)經濟圈規(guī)劃區(qū)全部，示范帶動30萬畝中藥材資源修復、20萬畝林藥間作和10萬畝中藥材大田種植。（2）回藥飲片加工與提取。建設中藥飲片廠和中藥有效成分提取車間，年向社會提供中藥飲片1萬噸、提取物1000噸，加工消耗中藥材2萬噸，年工業(yè)總產值4億余元。（3）回藥養(yǎng)生保健。擴建養(yǎng)生保健品生產線5條，生產顆粒劑、丸劑、片劑產品等各類產品1000萬瓶。（4）回（中）成藥。擴建回（中）成藥生產線5條，生產丸劑、片劑、散劑、膠囊劑、糖漿劑5個劑型50個品種，實現產值2億元。（5）物流與營銷。建設現代化的中藥物流網絡，將產品銷售全國和國際市場，年總經銷額逾10億元，利潤1億余元。此外，配套組建寧夏回藥工程技術研究中心，開展技術引進、研發(fā)、集成、轉化、應用、推廣、交流和培訓服務，為項目提供全過程科技支撐，逐步建成省級和國家級回藥工程技術研究中心。第六章 項目建設內容與規(guī)模。項目建設圍欄60公里，林藥間作7萬畝，規(guī)范化種植3萬畝，種子種苗基地3000畝，就地保護中藥材種類100個。規(guī)范化種植。在修復區(qū)內低山水平梯田內，建立標準化、專業(yè)化的規(guī)范化種植基地和種子種苗基地，圍繞六盤山地區(qū)中藥材種質資源保護與中藥材生產基地建設的實際需要，開展地產中藥材種質資源收集遴選、良種培育和提純復壯，總結制定原料藥、良種生產質量管理規(guī)范和標準操作規(guī)程，提高良種繁育能力，滿足大田生產的需要。 林藥間作。充分利用六盤山地區(qū)絕大多數地產中藥材生長發(fā)育期間喜歡散射陽光，需要林草遮蔭，與林木長期共生的特性，在修復區(qū)已經實施退耕還林之地，間作不影響林木正常生長的莖葉類、花類、子實類藥材，以及部分淺根類藥材，提高土地的綜合產出能力，增加優(yōu)質中藥材的產量，使林藥間作成為退耕還林的后續(xù)產業(yè)。 按規(guī)范化種植區(qū)、林藥間作區(qū)、示范推廣區(qū)三個層次設置布局計劃。規(guī)范化種植區(qū)在原州區(qū)三營鎮(zhèn)建設有機枸杞種植面積1萬畝。在隆德、涇源、彭陽等縣建立冷涼種藥材規(guī)范化基地2萬畝。本區(qū)為林藥間作區(qū)外圍的低山丘陵、河谷川道區(qū)。本區(qū)以旱原臺水平梯田、川旱地、川水地組成。結合農業(yè)結構調整，在保證口糧的同時，大力發(fā)展黨參、甘草、黃芪、黃芩、秦艽、柴胡、鐵棒錘、紅花、小茴香、葫蘆巴等地產中藥材規(guī)范化種植，積極開展款冬花、寧夏貝母、桃兒七、窩兒七、重樓、羌活、盤龍參等野變家試驗；加快引進適生、市場前景好的金銀花、菊花、平貝、西洋參等優(yōu)質品種。林藥間作區(qū)。集中分布在六盤山自然保護區(qū)兩側25度以上已經實行退耕還林的山地和坡地，總面積7萬畝。本區(qū)山高坡陡，平均海拔2000米以上，地形復雜，氣溫低，年降雨量在450～500毫米之間。本區(qū)實行林藥間作，在發(fā)展山杏、毛桃、沙棘、連翹、金銀花等木本藥材的同時，重點發(fā)展以莖葉類、花果類和籽實類藥材為主的茵陳、淫羊藿、牛蒡子、車前子、蒲公英、地榆、透骨草、蕨菜、金蓮花等，適當間作淺根類的柴胡、貝母、秦艽、羌活、半夏等藥材，形成以半野生藥材為主的藥材種植區(qū)。示范推廣區(qū)。本區(qū)位于西蘭公路以南的六盤山南段地區(qū)，以及六盤山外圍的月亮山、南華山，彭陽縣等黃土丘陵區(qū)和土石山區(qū)，是中藥材生產的一般區(qū)域。六盤山南段山勢陡峻，海拔在2500米以上，降雨量在550～650毫米之間，蒸發(fā)量小，相對濕度大，植被繁茂，覆蓋度大，藥用動植物資源豐富。本區(qū)應結合保護區(qū)建設，加大中藥材資源保護力度，嚴禁濫采濫挖，重點保護好促進地產中藥材資源的恢復，使林麝、黃芪、寧夏貝母、桃兒七、窩兒七、豬苓、半夏、秦艽、羌活、竹節(jié)參、天南星、木賊、五味子等150多種優(yōu)勢種質資源得到有效保護，逐步恢復其天然儲量。六盤山南段以外地區(qū)以規(guī)范化種植為主。表61 飲片廠項目構成序 號項目名稱建設內容1飲片加工車間鋼架構彩鋼板廠房1萬㎡2貯存?zhèn)}庫與晾曬場地㎡3辦公、化驗、宿舍等基礎設施建筑面積1萬㎡4附屬工程㎡5中藥飲片大型加工設備配套設備機組100臺套技術方案的主要內容建設符合GMP標準化飲片加工要求的、采用多種加工方式和多種設備組成的多功能中藥材飲片加工新工藝。包括普通飲片生產線、毒性飲片生產線以及提取物生產線。中藥原材料經預處理、軟化處理、切制加工、分級選別、烘干、炒制、凈選加工等工藝過程，可將各種藥材制備成標準化飲片；將原來由單個設備各自完成的單一加工方式經科學組合，成為中藥材前處理加工的系統(tǒng)工藝過程，每一個單一工藝過程前后銜接，密切相關，構成一條全面、科本項目以科學發(fā)展觀為指導，以市場需求和國家產業(yè)政策為導向，以自治區(qū)人民政府批準的“寧夏六盤山區(qū)中藥材產業(yè)發(fā)展規(guī)劃”為藍本，以六盤山天然藥庫和優(yōu)質中藥材基地為基礎，以農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)為載體，以現代科學技術為支撐，建成我國規(guī)模最大，檔次最高，集科技、種植、加工、銷售、服務一條龍，系列化的回藥生產出口基地。學、合理、完善的多功能中藥材加工新工藝流程；既可加工中藥材標準化顆粒飲片，也能加工片、段、條等一般中藥材飲片。將具有水洗、干洗、風選等功能的“預處理”工藝替代原來單一的水洗或人工挑選工藝，將具有水浸潤、加溫軟化、汽相置換等功能的“軟化處理”工藝替代原來單一的水浸潤工藝，將加工成型的顆粒飲片再進行烘干，不但加快烘干速度，而且還可以降低烘干溫度，這些工藝措施貫徹了中藥飲片加工過程中避免有效成份流失的原則。采用切制加工→分級選別→再切制加工的循環(huán)式工藝流程，有效地控制顆粒飲片的尺寸和粒度的均勻性；將“預處理”、“凈選加工”工藝置于整個工藝流程的起點和終點，以及采用比重法和磁電法進行凈選加工，確保飲片的潔凈程度，降低雜質含量。本工藝流程增加了預處理、分級選別、凈選加工等過程，工藝過程更加完整，還具有高效率、低損耗、飲片質量高的優(yōu)點。（1）生產工藝技術流程圖中藥材來自庫房凈 選 整 理：包括篩簸刷刮磨劈搗等工序包括 洗潤整理炮制（炒煅蒸炙等）粉 碎切片段絲等干燥篩選干燥篩選加輔料過篩（選不同篩目）合格飲片稱量包裝成品庫房出廠銷售（2）以根莖類為例的各類藥材生產工藝流程圖 領 料篩 選洗 藥凈 選浸 潤程度、時間 切 制厚長度烘 干溫度、時間包 裝包裝材料入 庫炮 炙輔 料蒸 煮輔 料原藥材（3）基本工藝流程①濕法加工類工藝流程（適合于淀粉類藥材）預處理軟化處理切制加工烘干分級選別成品炒制凈選加工②干法加工類工藝流程（適合于纖維類藥材）預處理切制加工分級選別成品炒制凈選加工飲片生產工藝技術流程飲片生產工藝技術流程為：藥材田間規(guī)范化種植技術應用（GMP技術推廣應用）→田間鑒定→收獲初加工→收購→藥材凈制→切制工藝、炮炙工藝→測定有效成分含量下限等多項質量標準。中藥飲片生產要素指標參數：年工作日：250天生產班制：2班/日，8小時/班，生產方式：連續(xù)式生產能力：年處理中藥材2萬噸。設備滿足GMP要求，材料選用不銹鋼，主要車間按照6臺套、2個班次、日生產量飲片20噸能力設備配置。洗藥間：設有9m2的洗藥潤藥池，XY750型洗藥機；凈選間：SXFC6型6工位帶有反向除雜和磁選功能的凈選機組，并配有一個挑選工作臺。浸潤間：配有QRY2000型汽相置換式潤藥機和蒸汽式的蒸藥箱。切制間：配有QWG500型高速萬能截斷機 QXL150型旋轉式切片機 SXRL4B型柔性支承篩選機 烘干間：配有 HWJ4B型熱風爐烘干箱 HTZ9008蒸汽型風筒式烘干機 炒藥間：配有CYY750型自控溫燃油炒藥機5臺，并共享3臺CYF480B型廢氣除塵器。粉碎間：根據加工的需要配有不同粉碎顆粒的破碎設備。適用于出料顆度為6mm～20mm之間的PSJB125型的破碎機，～100μm之間的GZG5型粉碎機。包裝間：配有包裝機8臺。提取設備：水提罐處理能力：300噸/年醇提罐處理能力200噸/年濃縮設備：，有效工作時間為10小時/日。選用蒸發(fā)量為1000kg/小時的減壓濃縮器一臺，滿足設計需求。另外，生產車間還配有用于傳統(tǒng)炮制的工作間，可根據實際需要選用設備進行生產加工，如煅藥間和切藥間等。具體設備明細見工藝設備一覽表。質量標準 具有一定尺寸、片形均勻，有指標成份含量質量穩(wěn)定、雜質含量低，指標成份的溶出度符合煎煮或提取的技術要求的中藥材飲片。附表62 中藥飲片主要產品質量標準序號質量指標名稱質 量 指 標①飲片的尺寸范圍～15mm（符合煎煮或提取的技術要求）②飲片的粒度均勻性大于40目，D90/D10≤10③鐵質含量≤%；④泥沙含量≤%；⑤其它雜質含量≤%⑥指標成份含量符合藥典規(guī)定⑦指標成份溶出度（或轉移率）≥70%（符合標準湯劑要求）擴建綜合制劑車間后，公司自主研發(fā)的“都阿牌”清真保健食品回力寶、蓋力生、哈菲丹等系列產品，年生產能力達到1000萬瓶，能夠滿足市場的需要。 表63 主要建設內容序號名 稱建筑面積(m2)建設內容備注1綜合制劑車間5000內設普通固體制劑生產線一條及輔助生產區(qū)。擴建2 污水處理站500擴建2原料車間改造8000原生產工藝不變，增加部分生產設備改造3綜合庫房、水泵房改造10000原庫房改為綜合庫房，改造4質檢樓無菌室改造5000無菌室進行改造，增加化驗設備、儀器改造5總圖管網改造1改造廠區(qū)采暖、蒸汽、消防、給排水管網改造6機修動力站改造500廠區(qū)變電所、維修站等的改造改造工藝技術流程簡述原輔料經車間物流凈化通道進入潔凈區(qū)，經粉碎、過篩、稱量配料進入總混間進行混合，所得粉末貯存于中轉間，經檢驗合格后，采用濕法制粒及壓片、檢驗合格后進行鋁塑包裝、外包裝、檢驗合格后入庫。設備選型本項目設備選型主要為國產先進制藥設備。全不銹鋼材質，易于清洗、消毒，便