【文章內(nèi)容簡介】 的試金石。本司為推廣的力度在于對市場空間與銷售渠道 的深度開發(fā)，具體構想如下： 靈活多樣的付款方式 針對目前的首付四成，按揭十年的首付模式，從而迎合大多中小企業(yè)又想置業(yè)，但又需要流動獎金而貸款難的尷尬。對于一些小業(yè)主首付困難，又有強烈置業(yè)的愿望的買家而言，降低首付壓力，會有力促進售房。 代租計劃 針對投資客戶，考慮到客戶收益，本案可考慮購房代租的手段，既分析清楚按揭年限與成數(shù)，結合市場租賃行情，讓客戶購房后有發(fā)展商代為出租。 直郵方式 主要針對聊城各沿街鋪（租房者），派送 DM 直郵單。 物業(yè)管理特色增值服務設計 高品質(zhì)的商務型物業(yè)管理服務對于物業(yè)增值是不言而喻的，基于聊城目前的商業(yè)物業(yè)管理服務缺乏商務服務的特色，本司建議通過提升物業(yè)；管理服務檔，增加具有特色的專業(yè)化、規(guī)范化服務次來加強樓盤優(yōu)勢，具體服務設計建議如下： 無償公共服務： 中通時代豪園保安；環(huán)境綠化（公共區(qū)域）；公共區(qū)域保潔；一般公共設施的維護保養(yǎng)；水電、空調(diào)、電視、電話等費用代收代繳 有償代理服務： 清潔服務；叫車租車服務；訂房中心；票務代理；郵政服務；速遞服務；車輛的維修保養(yǎng)；室內(nèi)設計、裝修；室內(nèi)綠化；人力資源中心；洗衣房等。 專項服務： 客戶投訴中心；辦 公室搬遷服務；報修熱線；房屋中介； 商務服務： 打印、復印、圖文掃描、文件裝訂、傳真、電腦租賃、全配辦公室租賃、秘書租賃； 以上部分服務項目，現(xiàn)有的商業(yè)物業(yè)業(yè)主已經(jīng)享用，但缺乏足夠的宣傳，而沒有的項目，可以以會所的啟用來實現(xiàn)。而這一點，正是其他商業(yè)物業(yè)所不可能提供的。 其他促銷手段 ? “買鋪送健康” 送中通時代健身會會員卡，根據(jù)客戶買房面積大小，租房面積大小與租房年限而決定其會員卡的含金量?；灸壳稗k公與經(jīng)商一族的工作模式，缺少運動，渴望健康而又條件不夠的前提下，此活動不但利于促 銷，且具有一定的健康向上的 精神意義。 ? “買鋪送服務” 買房租房送豪華大小會議室，其活動旨在考慮到小企業(yè)因辦公面積所限，會議室安排使用不便。而會所設置的會議中心針對租、買房客戶贈送一定時間的會議中心使用時段或以頻次以迎合其需要。 ? “買鋪送套房” 即買房客戶贈送一年酒店標準套房免費使用次數(shù)（如每年10 次），事先預約使用。 ? “買鋪送顧客” 凡是在中通時代豪園購得商鋪的客戶，或者是購買中通時代豪園住宅大戶型的客戶（如總房價在 70 萬以上者），即可獲贈（可初步定為兩萬元）中通時代豪園消費金卡。金卡指定消費單位為在中通時代豪園底商中經(jīng)營的商 鋪，進行刷卡消費。如兩萬元包括“小五魅力現(xiàn)場 20 元 5 次，卡迪堡 20 元 5 次，龍發(fā)裝飾 2021 元一次，瀘州老窖 500 元一次??等”，這樣，不僅加強了客戶與客戶的交流，商家與商家的交流，各個商家之間內(nèi)部循環(huán)消費，互為顧客。因此，有多少家商家開業(yè)，就會有多少顧客上門?！百I鋪送顧客”就避免了新店開業(yè)初期客源不穩(wěn)的情況，有利于街區(qū)的啟動。 ? “買鋪送形象” 由中通時代豪園請知名演員做商業(yè)代言人，代言整個商業(yè)項目。凡是購鋪者均可以獲得與明星合影機會，明星代言機會，明星親筆祝福機會，并且，為以后店面宣傳推廣之用，使每個鋪都 成為聊城名店。 ? “買鋪送設想” 由中通時代豪園出面聘請國內(nèi)或國際知名商業(yè)賣場設計師，為每個店面的裝修風格，調(diào)性，商業(yè)形態(tài)等提供最為前沿與時尚的專業(yè)指導。使每個鋪面都成為聊城最上檔次，最有品位的商業(yè)名店。 ? “買鋪送機會” 商業(yè)機會不僅存在于日常生活中，更是大量集中在商家與商家之中。如何與同行合作，跨行合行，尋求商業(yè)機會，就必須搭建一個商家與商家相互交流的平臺。中通時代豪園可以借會所，組建時代豪園“財富俱樂部”，每位購鋪客戶都將成為會員，定期參加豪園酒會，商機論壇，免費獲取各商家與俱樂部登機的商業(yè)資訊。并且 ，凡入會員者必須獲取其他會員的表決通過，并且，通過這樣的會議，體現(xiàn)店主身份，也增加了會員們的交流機會。 ? “買鋪送基金” 對于一些買了鋪位而無流動資金的人來說，如何使鋪面啟動成為一個現(xiàn)實的問題。我們將在一定時間內(nèi)對商鋪進行促銷。我們將為客戶提供價值初定為兩萬元的商業(yè)啟動基金，幫助客戶渡過最艱難的市場啟動期，使其成為客戶的流動資金。 六、價格策略： 定價原則 為了加快銷售進程，達到迅速出貨的目的，再考慮到本案所處的區(qū)域競爭市場的激烈并結合本案的實際使用年限 (即折舊 )，為了保持本案打好租售第一仗并持續(xù)均衡 的達到租售目標，本司建議本案的市場租售價應遵循現(xiàn)有區(qū)域市場價格。 具體價格表此處略去。 結合本案在市場中的地位及制定的租售目標，本案認為整體價格宜采取低開高走的策略。同時，在效益最大化的前提指引下，例如，建議首期推盤平均售價 6950 元 / m2 的商業(yè)物業(yè)，租價 55 元 /月 m2。 并在一定的租售率節(jié)點位置價格作適當上調(diào)，直到最后全部售價達 7200 元/m2，租價達 60 元 /月 m2。每次升幅不宜過大，否則將對后期推盤形成價格壓力。 階段租售計劃：略 付款方式建議： 我們將對現(xiàn)在的單一的價格策略即四成十年做 一些有益的補充。我們 將通過更富建設性的，人性化的，個性化的價格策略，來降低客戶的置業(yè)壓力，從而加快銷售速度。這幾種付款方式應該說對于現(xiàn)在的促銷會起到積極的拉升作用。 采取更為多樣化的付款方式，提供更為個性化的購鋪解決方案，我們認為這一部分的作用非常明顯。也是我司近期對樓盤量身訂做的創(chuàng)新促銷手段。 銷售單位 一次性付款（ 96 折優(yōu)惠價） A、 首付 1 萬元定金，簽訂認購書； 七天內(nèi)簽訂正式買賣契約，同時支付 40%的首期款（含定金）； 簽約后十天內(nèi)再付 30%樓款，辦理入住手續(xù)； 簽約后三十天內(nèi)付清 40%的余款，辦理產(chǎn) 權手續(xù)； B、 首付 1 萬元定金，簽訂認購書； 七天內(nèi)簽定正式買賣契約，支付 40%的首期款（含定金），同時辦理入住手續(xù)； 簽定正式合約一個月內(nèi)付清 60%的余款，同時辦理公證與產(chǎn)權手續(xù)。 分期付款（ 97 折優(yōu)惠價） 首付 1 萬元定金，簽訂認購書； 七天內(nèi)簽訂正式買賣契約，同時支付 40%的首期款（含定金）； 簽定正式合約兩個月內(nèi)再支付 20%樓款； 簽定正式合約四個月內(nèi)再支付 20%樓款； 簽定正式合約六個月內(nèi)付清 20%的剩余樓款； 按揭貸款 (1) 一次性首付（ 98 折優(yōu)惠價） 首付 1 萬元定金，簽訂認購書； 簽約后 10 日內(nèi)付清 40%（含定金）的首付款，并簽訂正式買賣契約，同時提供按揭資料，辦理按揭手續(xù)；貸款到帳后，辦理入住手續(xù)。 (2) 首付款分期支付（無折扣） 首付 1 萬元定金，簽訂認購書； 簽約后 10 日內(nèi)付清 10%（含定金）的首付款，并簽訂正式買賣契約； 簽約后一個月內(nèi)再付清 10%樓款； 簽約后三個月內(nèi)再付清 10%樓款； 簽約后六個月內(nèi)再付清 10%樓款； 其余手續(xù)同“一次性首付”。 （ 3）付款方式促銷（無折扣） 推出八成按揭二成首付模式。即客戶簽署買賣契約時首付 20%的房款，實際按揭貸款合同的貸款額為 60%，其余 20%房款由中 通時代豪園簽訂無息借款合同。 ? 租賃單位 租期一年以下； 支付兩個月租金的數(shù)額為押金； 以一個季度為一期，每季度第一個月的 10 日支付當季度的租金。 租期一年以上； 支付兩個月租金的數(shù)額為押金； 以半年為期支付租金，每半年期的第一個月支付下期租金。 以裝修代租金； 可以推出部分單獨的單位，待租賃協(xié)議簽訂后，客戶將該單位自行裝修，可以享受一年免租金租用該單位或租金打折。 以租代售方式（免息） （ 1） 每單位付定金 5 萬元，雙方簽訂《聊城市商品房買賣契約》，不辦理鑒證，視實際情況在合同中注明分期付款方式 或按揭方式； （ 2） 雙方簽訂 1~2 年期租賃協(xié)議，承租方按半年度支付租金； （ 3） 租期結束后，雙方正式履行《聊城市商品房買賣契約》，定金和已發(fā)生的租金充作已付房款。 第三部分 項目推廣策略與廣告推計劃 說明：因項目推廣策略與廣告推廣計劃有交合重疊之處，本提案將兩部分合并，以便于更加直白而重點突出的講述具體執(zhí)行計劃。以避免過多普遍化與同質(zhì)化信息的干擾，同時提高提案效率。 一、 推廣策略導向 根據(jù) 06 年商業(yè)產(chǎn)品銷售的總體目標，現(xiàn)有物業(yè)改造進度與推盤諸多條件，其正式推盤應在 2021年 3 月初，為保證推盤準備工作能夠保質(zhì)保量， 則推盤前廣告推廣準備工作從春節(jié)過后，就需要納入全天候工作的日程表。本案制作策略著重表現(xiàn) 3月 1日至 9月 1日期限間的推廣策略。 中通時代豪園商業(yè)物業(yè)的推廣思路應基于物業(yè)之現(xiàn)狀、市場之實情，首先提高“時代商圈”的知名度，通過一系列促銷活動，比如：“誰是聊城的財富聚集地”；“全功能、零距離商務空間”“財