車位推售思路分享版資料(編輯修改稿)
2025-07-26 17:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客戶在兩年“觀望期”期間具備車位的自主使用及經(jīng)營權(quán)，故對靜態(tài)收益下的客戶增值收益進(jìn)行測算：5%靜態(tài)收益+2年觀望期業(yè)主自主經(jīng)營收益率測算車位類別30年70年銷售價格收益率觀望期月收益2年使用權(quán)出租（中等月租）2年出租收益2年觀望期收益合計年均收益率銷售價格收益率觀望期月收益2年使用權(quán)出租（中等月租）2年出租收益2年觀望期收益合計年均收益率平層車位負(fù)一層1000005%417300720017200%1600005%667300720023200%負(fù)二層900005%375270648015480%1500005%625270648021480%機(jī)械車位上下層650005%271195468011180%1000005%417195468014680%【9%收益率測算】9%靜態(tài)收益率測算車位類別30年70年銷售價格售價月租反算收益率觀望期月收益銷售價格售價月租反算收益率觀望期月收益平層車位一層1000002789%7501600001909%1200二層900002509%6751500001799%1125機(jī)械車位上下層650001819%4881000001199%750綜合測算后，客戶若選擇5%靜態(tài)收益率的認(rèn)購模式，付款30年對應(yīng)認(rèn)購（租賃協(xié)議）金額與9%靜態(tài)收益率相持平（租金中等市場水平基礎(chǔ)上）。：按保障回購計劃，若出售200個車位參加保障回購計劃，均價12萬/個，可收款2400萬；按5%9%收益率對支出，則支出成本為120216萬/年。：□由于返祖收益部分牽涉客戶及甲方稅費(fèi)問題，需甲方公司進(jìn)行評估（原因：車位無產(chǎn)權(quán)、無合同，返租需考慮合理避稅）；□目前第一批次主要針對業(yè)主客群推售車位方案，后期根據(jù)情況考慮非本項目業(yè)主的社會群體是否進(jìn)行釋放車位收益投資方案；（3）銷售方案整合說明車位推售方案政策執(zhí)行展示客群銷售價格方案認(rèn)購政策方案收益權(quán)限說明車位權(quán)限說明業(yè)主群體階梯價格方案選擇直接認(rèn)購（認(rèn)購主力消化15年低門檻購置業(yè)主）無15年使用權(quán)選擇保障回購（主力消化30年/70年付款的購置業(yè)主）有（選擇5%收益保障回購）觀望期使用權(quán)+觀望期收益權(quán)有（選擇9%收益保障回購）無使用權(quán)+觀望期收益權(quán)車位推售方案由階梯價格方案與保障回購方案構(gòu)成，即，可理解為價格+優(yōu)惠政策組合而成。銷售模式多頻次、小規(guī)模集中轉(zhuǎn)化即：每1520天認(rèn)籌、解籌一次，每次分批推送不同區(qū)域的車位，每周期限定數(shù)量；（1）摸底：成交客戶梳理及試探、摸底，主要方向為車位推售前的需求量化摸底，同時摸底客戶價格認(rèn)知；摸底時間：2015年11月底2015年12月6日；（2）認(rèn)籌：：5000元/個：交5000抵10000（認(rèn)籌款項在解籌時抵入購置車位類別對應(yīng)的總價）：報低門檻的起價，4萬/個起車位類別15年30年70年銷售報價（表價）銷售報價（表價）銷售報價（表價）平層車位一層60000110000170000二層50000100000160000機(jī)械車位上下層4500075000110000：12月7日——12月26日（暫定），認(rèn)籌前需設(shè)計部、工程部、甲方提供確定的、詳細(xì)的車位規(guī)劃平面布局圖、車位編號說明、特殊車位說明、車位尺寸及載重說明數(shù)據(jù)詳表等相關(guān)銷售資料，同時需律師核實確定相關(guān)的認(rèn)籌協(xié)議。:銷售部提供指定區(qū)域車位——客戶選擇意向區(qū)域及意向車位號——客戶繳納5000元車位認(rèn)籌金——客戶簽訂《車位團(tuán)購協(xié)議（認(rèn)籌協(xié)議）》——開發(fā)商開具認(rèn)籌收據(jù)（3）解籌：：12月27日（暫定）：單體車位編號附圖、認(rèn)購協(xié)議（車位租賃協(xié)議）、車位價格表；若做車位回購，則還需準(zhǔn)備車位租賃補(bǔ)充協(xié)議等；：客戶憑協(xié)議及身份資料選擇車位——車位選擇確認(rèn)單——填寫《車位租賃協(xié)議》——財務(wù)處繳納車位認(rèn)購款項、開收據(jù)——簽訂《車位租賃協(xié)議》、財務(wù)收回《車位團(tuán)購協(xié)議（認(rèn)籌協(xié)議）》——若做回購，根據(jù)返租收益率填寫《車位
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