分享我的策劃思路(編輯修改稿)
2025-02-11 03:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 窺 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 /項(xiàng)目機(jī)會(huì) ? 3月份房展會(huì)集中開展，各大樓盤也即將新推貨、促銷，因此我們的營(yíng)銷推廣必須突破市場(chǎng)的信息圍堵，讓市場(chǎng)的聚光燈打在項(xiàng)目上，并在房展會(huì)上搶盡風(fēng)頭。 ? 能否成為焦點(diǎn)，是 3月項(xiàng)目能否成功的關(guān)鍵。 ? 經(jīng)過數(shù)次的討論，最終項(xiàng)目 3月份的營(yíng)銷策略定為： 買房送車！ ? 經(jīng)過細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多計(jì)劃在 3月 20日或者月底推售新貨或開始大力推廣。 ? 而 3月 12日鄭州即開始鄭州春季房展會(huì)的第一戰(zhàn) —— 客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)。 ? 經(jīng)過多次的討論，面對(duì)兵家必爭(zhēng)的剛性需求客戶，我們決定： 先聲奪人，成為焦點(diǎn)！ 破 時(shí)機(jī)把握 /信息突圍 突圍策略 1： 快！ ? 3月 4日，在別的樓盤還沒有走出假日綜合癥時(shí)， 我們率先在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w 《 大河報(bào) 》 上打出了“ ”的特大優(yōu)惠。 ? 新春促銷第一波，一石激起千層浪！當(dāng)天來電量突破 300組，迅速在鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)刮起了托斯卡納促銷風(fēng)暴。 對(duì)手還在討論階段，我們已打響了第一槍！ 突圍策略 2： 準(zhǔn)！ ? 誰(shuí)說魚和熊掌不可兼得，托斯卡納給你額外驚喜！ ? ，晉身有房有車的精英生活 ? 90㎡花房 2+1 為城市上行精英量身定做 城市精英 —— 專供青年客戶剛性需求 突圍策略 3： 狠！ ? 2023新春特大優(yōu)惠 —— “ 不漲價(jià)、不抽獎(jiǎng)、買即送 3萬(wàn)元購(gòu)車基金”。中植集團(tuán)周末免費(fèi)試駕。 ? “莫非天上掉餡餅” —— 商都房產(chǎn)網(wǎng)如此評(píng)價(jià)。 ? “打電話問問”、“到那邊看看”成為 3月初大多數(shù)客戶的觀點(diǎn)。 巨大的利益出動(dòng)點(diǎn)形成了市場(chǎng)的絕對(duì)關(guān)注 ? 項(xiàng)目原價(jià)格優(yōu)惠最大為 4%，且 2%為泛銷售和領(lǐng)導(dǎo)折扣，促銷無法形成強(qiáng)利益點(diǎn)。 ? 項(xiàng)目確定“買房送車”策略后，快速調(diào)整出街價(jià)格，優(yōu)惠 3萬(wàn)元的特大優(yōu)惠賦予“購(gòu)車基金”的概念后極大的沖擊了市場(chǎng)。 調(diào)整價(jià)格策略，形成強(qiáng)大利益點(diǎn)。 突圍策略 4： 猛！ ? 每周 1—— 2版全版報(bào)廣 ? 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)戶外展示 ? 主流門戶網(wǎng)站搜房網(wǎng)廣告投放 ? 鄭州交通廣播 ? 搜房網(wǎng)近 200人看房團(tuán)到訪 ? 每周周二到周六 5—— 20萬(wàn)不等的密集型短信轟炸； ? 各媒體軟文持續(xù)投放、意向客戶郵件群發(fā) …… 不間斷的媒體信息傳播不僅僅為促銷，更重要為項(xiàng)目贏得了市場(chǎng)的氣勢(shì)。推廣有氣勢(shì)，來電有保障，來訪有氛圍，密集型的推廣換來了來電來訪，也換來了托斯卡納的氣場(chǎng)。 密集性轟炸贏得“舍我其誰(shuí)”的氣勢(shì)！ ? 3月 11日 為犒賞城市上行精英而來 ? 6萬(wàn) 8改為 7萬(wàn)，制造消費(fèi)心理緊張 ? 3月 18日 有房有車有面子 ? 全線飄紅、循眾加推 ? 7萬(wàn)升級(jí)至 ? 3月 24日 最后 8天 ? 3月 25日 最后 7天 ? 終極收官的信息促使大量客戶來電、到訪、下定 …… ? 線上高舉，線下攻堅(jiān)。 ? 報(bào)紙、戶外、廣播、網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)、短信、郵件等陸續(xù)投放、立體組合，短時(shí)間內(nèi)在鄭州市場(chǎng)上掀起了促銷狂潮。 ? 2月底日均 30組的來電瞬間變成日均 150組， 2月底日均 12組的來訪被提高到 29組。 ? 多樣化的營(yíng)銷并不一定是高費(fèi)用，合理科學(xué)的組合換來了來電來訪的立竿見影，推廣之勢(shì)取得首功！ “善弈者謀勢(shì)” 要取得成功局面，不僅做事，更是做“勢(shì)”。 這個(gè)勢(shì)的關(guān)鍵，就是氣場(chǎng)。 關(guān)鍵要塑造三個(gè)氣場(chǎng) 推廣氣場(chǎng)、房展會(huì)氣場(chǎng)、銷售現(xiàn)場(chǎng)氣場(chǎng)。 推廣之勢(shì)形成后，線下攻堅(jiān)及口碑營(yíng)銷便成為重點(diǎn)，房展會(huì)成為 3月營(yíng)銷重要武器。 謀 線下之勢(shì) /口碑焦點(diǎn) ? 3月份鄭州舉辦的兩個(gè)展會(huì)，托斯卡納無疑成為最耀眼的明星，也成為最大的贏家。 ? 極具風(fēng)情的展位、各個(gè)據(jù)點(diǎn)對(duì)客戶的封鎖、不間斷的信息傳遞、不挺的客戶輸送，托斯卡納在展會(huì)上成為最忙碌的展位
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