某樓盤前期策劃思路概述(編輯修改稿)
2025-01-19 21:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 建議客戶分析0核心客戶大型集團(tuán) 企業(yè)管理人員中小企業(yè)主公務(wù)員民營企業(yè) 高級管理人士意識(shí)超前的 年輕一代陳江周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 的先富人群惠州、深圳、 東莞及周邊地 區(qū)的投資客戶 惠州（包括三 縣兩區(qū)）、深 圳、東莞等地 駐陳江分公 司、辦事處邊緣客戶游離客戶客戶分析n客戶特征描述n年齡： 2550歲n收入：家庭年收入在 4萬以上n地域：祖居陳江或者在陳江長期工作n需求特征：n追求高質(zhì)量的生活，有一定的城市化需求；n容易接受新事物，適應(yīng)能力較強(qiáng)；n需要一定的身份認(rèn)可，在人群里喜歡走在前面；n有一定的經(jīng)濟(jì)意識(shí)，理解住宅投資保值的作用；目 錄n 市場概述 n 產(chǎn)品分析 n 項(xiàng)目定位n 客戶分析n 整體營銷思路n 項(xiàng)目發(fā)展建議整體營銷思路3+1營銷模式針對性宣傳通路有效的行銷活動(dòng)科學(xué)的銷控管理優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)宣傳 行銷銷控整體營銷思路宣傳通路選擇合理的宣傳方式，有效地激發(fā)客戶購買欲望；針對當(dāng)?shù)氐那闆r，合適地選擇信息通路，制定有效的宣傳方案，在擴(kuò)大宣傳覆蓋面的同時(shí)也會(huì)保證宣傳的有效性。整體營銷思路活動(dòng)行銷巧妙使用活動(dòng)行銷，迅速積累人氣；利用本地客戶的消費(fèi)心理特點(diǎn)，在重要銷售節(jié)點(diǎn)舉行轟動(dòng)性的事件行銷手段，既可以避免在宣傳上不必要的資源浪費(fèi)，又可以在短期內(nèi)迅速積累人氣。整體營銷思路銷控體系針對性的定價(jià)銷控體系，在保證銷售收入的同時(shí)提高銷售速度科學(xué)有效的定價(jià)和銷控體系是房地產(chǎn)營銷的核心內(nèi)容，如何控制銷售速度，如何把握分階段推售的重點(diǎn)是房地產(chǎn)營銷成敗的決定性因素。整體營銷思路銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)的房地產(chǎn)營銷人才和高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是成功銷售的關(guān)鍵我司具有經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)房地產(chǎn)營銷人才和穩(wěn)定的高素質(zhì)銷售團(tuán)隊(duì)，從銷售方案制定到執(zhí)行都有嚴(yán)格的管理制度，同時(shí)我司會(huì)采用科學(xué)的薪酬制度，可以高效地激勵(lì)一線銷售人員。階段性營銷計(jì)劃u 以上策略將分階段提交發(fā)展商導(dǎo)入期 積累期 強(qiáng)銷期 持銷期 尾盤期2023年 2月 4月中旬 6月 8月 10月消化一期剩余單位 積累客戶，深化市場印象開始2~3期認(rèn)籌市場預(yù)熱推廣，強(qiáng)化需求 強(qiáng)勢開盤，轟動(dòng)市場 活動(dòng)營銷，營造熱銷 深化市場，挖掘潛在客戶 價(jià)格策略，激發(fā)猶豫型客戶 老業(yè)主答謝，準(zhǔn)客戶有禮 額外優(yōu)惠，消化保留單位宣傳推廣計(jì)劃n 持續(xù)性廣告以戶外媒體和樓體廣告為主，產(chǎn)生長期宣傳效果，強(qiáng)化品牌影響力；n 關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)以報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等大眾媒體，提升項(xiàng)目知名度；n 活動(dòng)行銷是本項(xiàng)目的點(diǎn)睛之筆，貫穿各階段關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；n 以直郵、客戶拜訪、第二展場等為輔助宣傳手段。戶外媒體樓體廣告直郵客戶拜訪活動(dòng)行銷第二展場報(bào)紙電臺(tái)網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)入期 積累期 強(qiáng)銷期 持銷期 尾盤期階段性營銷計(jì)劃導(dǎo)入期時(shí)間； 2023年 2月 4月上旬工作重點(diǎn)：完成前期營銷方案和銷售執(zhí)行方案；銷售人員進(jìn)場，并進(jìn)行針對性培訓(xùn)；準(zhǔn)備 2期、 3期的銷售物料；完成 2期、 3期的現(xiàn)場包裝；完成認(rèn)籌前準(zhǔn)備；通過媒體及老客戶宣傳，深化市場印象。主要銷售目標(biāo)：將 1期整體銷售率實(shí)現(xiàn) 75%以上。積累 2期、 3期意向客戶名單 200個(gè)。階段性營銷計(jì)劃積累期時(shí)間； 2023年 4月中旬 6月上旬工作重點(diǎn)：完成價(jià)格方案和開盤方案；開始公開認(rèn)籌；開始媒體預(yù)熱，增加樓盤知名度，制造討論話題；
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