某樓盤(pán)前期策劃思路概述-在線瀏覽
2025-02-02 21:19本頁(yè)面
【正文】 上有明顯的區(qū)域性特征，主力客戶仍然以本地收入較高的客戶為主，狹窄的客戶層面在一定程度上也會(huì)限制本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，所以只有多元化的產(chǎn)品組合才能更好的適應(yīng)市場(chǎng)的客觀需求。項(xiàng)目定位n 對(duì) “ 御景華城 3期 ” 住宅市場(chǎng)定位的思考項(xiàng)目整體是陳江首個(gè)真正意義上的商品住宅陳江核心位置交通配套相對(duì)完善 園林設(shè)計(jì)、物業(yè)管理等屬于本地領(lǐng)先水平戶型以中大戶型為主陳江中高端房地產(chǎn)市場(chǎng)優(yōu)秀的建筑設(shè)計(jì)標(biāo)識(shí)性的建筑立面項(xiàng)目定位n 對(duì) “ 御景華城 3期 ” 住宅產(chǎn)品定位的思考陳江中高端房地產(chǎn)市場(chǎng)目標(biāo)客戶以本地為主1期已經(jīng)奠定了市場(chǎng)知名度 多種戶型的產(chǎn)品組合升級(jí)版高品質(zhì)商住項(xiàng)目10萬(wàn)㎡優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)項(xiàng)目緊臨新興商業(yè)中心項(xiàng)目定位n 對(duì) “ 御景華城 3期 ” 住宅形象定位的思考生活之城 精英府邸 —— 未來(lái)的業(yè)主是陳江政治、經(jīng)濟(jì)的中流砥柱，為御景華城 賦予一種榮譽(yù)。n “ 御景華城 3期n 逸彩軒n 點(diǎn)晶小筑 n 陽(yáng)光地帶 n 說(shuō)明：n 從 3期的戶型特點(diǎn)分析， 3期的客戶年齡層次較年輕，同時(shí)對(duì)追求個(gè)性化的生活方式，在營(yíng)銷(xiāo)上推廣名也拉開(kāi)了 3期與 2期的檔次，避免客戶重疊。項(xiàng)目定位n 對(duì) “ 御景華城 3期 ” 商業(yè)功能定位的思考項(xiàng)目商業(yè)功能休閑機(jī)能產(chǎn)業(yè)機(jī)能娛樂(lè)機(jī)能住宅配套機(jī)能交流機(jī)能公共服務(wù)機(jī)能購(gòu)物機(jī)能1 、滿足城鎮(zhèn)中心中檔消費(fèi)群體時(shí)尚休閑購(gòu)物消費(fèi)的綜合商業(yè)物業(yè)；1 、滿足城鎮(zhèn)家庭型消費(fèi)及個(gè)體型消費(fèi)的生活和休閑要求；1 、滿足城鎮(zhèn)片區(qū)發(fā)展的配套要求；1 、考慮發(fā)展商目標(biāo)，盡快回籠資金。 都市休閑購(gòu)物之旅目 錄n 市場(chǎng)概述 n 產(chǎn)品分析 n 項(xiàng)目定位n 客戶分析n 整體營(yíng)銷(xiāo)思路n 項(xiàng)目發(fā)展建議客戶分析0核心客戶大型集團(tuán) 企業(yè)管理人員中小企業(yè)主公務(wù)員民營(yíng)企業(yè) 高級(jí)管理人士意識(shí)超前的 年輕一代陳江周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 的先富人群惠州、深圳、 東莞及周邊地 區(qū)的投資客戶 惠州（包括三 縣兩區(qū)）、深 圳、東莞等地 駐陳江分公 司、辦事處邊緣客戶游離客戶客戶分析n客戶特征描述n年齡： 2550歲n收入：家庭年收入在 4萬(wàn)以上n地域：祖居陳江或者在陳江長(zhǎng)期工作n需求特征：n追求高質(zhì)量的生活，有一定的城市化需求；n容易接受新事物，適應(yīng)能力較強(qiáng)；n需要一定的身份認(rèn)可，在人群里喜歡走在前面；n有一定的經(jīng)濟(jì)意識(shí)，理解住宅投資保值的作用；目 錄n 市場(chǎng)概述 n 產(chǎn)品分析 n 項(xiàng)目定位n 客戶分析n 整體營(yíng)銷(xiāo)思路n 項(xiàng)目發(fā)展建議整體營(yíng)銷(xiāo)思路3+1營(yíng)銷(xiāo)模式針對(duì)性宣傳通路有效的行銷(xiāo)活動(dòng)科學(xué)的銷(xiāo)控管理優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)宣傳 行銷(xiāo)銷(xiāo)控整體營(yíng)銷(xiāo)思路宣傳通路選擇合理的宣傳方式，有效地激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)欲望；針對(duì)當(dāng)?shù)氐那闆r，合適地選擇信息通路，制定有效的宣傳方案，在擴(kuò)大宣傳覆蓋面的同時(shí)也會(huì)保證宣傳的有效性。整體營(yíng)銷(xiāo)思路銷(xiāo)控體系針對(duì)性的定價(jià)銷(xiāo)控體系，在保證銷(xiāo)售收入的同時(shí)提高銷(xiāo)售速度科學(xué)有效的定價(jià)和銷(xiāo)控體系是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容，如何控制銷(xiāo)售速度，如何把握分階段推售的重點(diǎn)是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)成敗的決定性因素。階段性營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃u 以上策略將分階段提交發(fā)展商導(dǎo)入期 積累期 強(qiáng)銷(xiāo)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1