【正文】 個跳出來的契機與賣點。從名字到文脈的挖掘，成了項目制勝的一個關(guān)鍵。同時，項目處在桂春路與金浦路交叉路口，有著便捷的交通優(yōu)勢，具備經(jīng)商、居住、辦公的基本要求。其中，竹溪公園是由日本協(xié)力基金支持改造的相當于朝陽溪工程的為民辦實事工程，將成為東區(qū)區(qū)的環(huán)境美化樣板工程，極大地提升該區(qū)域的景觀吸引力。此外，本項目將與改造竹排沖的項目業(yè)主聯(lián)手，增購公園場地作為樓盤停車之用，極大地提升了該樓盤商業(yè)賣場的價值。 5月 15BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation購買信心優(yōu)勢：到目前為止，已有一部分知名公司的高級職員集體購買，這在銷售推廣中可以適當運用這一要素，具有高文化素質(zhì)業(yè)主，對項目形象的拔高有一定的作用。[ 判斷 ]：人有我有，人無我有，在形象的建立上如果能更勝一籌，體量不大的項目消化應(yīng)該問題不大，做好了，小項目確立大品牌，可以將發(fā)展商的品牌提升一個臺階。該地區(qū)的主要居民的生活理念和生活形態(tài)有待改善和提高[對策 ]： * 重點突出東區(qū)概念，幫助消費者以發(fā)展的眼光看待問題，總攬全局，展望未來，強化泛 CBD大社區(qū)概念。周邊項目啟動較早，消化了相當一部分購買力，剩下樓盤對本項目形成圍剿之勢。[對策 ]：發(fā)掘獨特賣點，繞開競爭焦點，強化形象包裝，尋求概念突破。 本項目的體量僅是單棟建筑，很小的空間內(nèi)包容了住宅、商業(yè)、寫字樓三種業(yè)態(tài)，消費者可能會有它們會互相干預(yù)的顧慮，引起購買排斥情緒。西方流行的都市生活模式，是一種集住宅、商業(yè)、寫字樓于一體的都市生活主義，可考慮從這一點上尋找突破口。[對策 ]： * 盡可能地弱化一梯七戶的致命傷，在樣板房的設(shè)計上，可考慮通過改結(jié)構(gòu)來達到克服目的。 * 將辦公區(qū)分割改造，增加衛(wèi)生間、開水間或配餐間，構(gòu)建辦公或公寓皆宜的單元，形成靈活的銷售模式。 * 引入標準化裝修的理念，提升房屋的外在品質(zhì)，弱化戶型設(shè)計的不足。[ 位置優(yōu)勢建立的概念 ]： * 全民進行評選； *“東區(qū)新貌攝影大賽 ”的相關(guān)熱點及連續(xù)報道； *“看潮陽溪今昔，望竹排溪未來 ”之系列討論及宣傳報道[攝影大賽及宣傳報道 ]： *可考慮與政府、報社共同聯(lián)手舉辦；[ 舉 行 拍 賣 會 　 ]： *可考慮將朝向相對較差的戶型進行競價拍賣。 *在緊鄰的民歌節(jié)主會場區(qū)域內(nèi)策劃活動。 在入口設(shè)置霓虹燈路牌 施工圍墻廣告造勢 展示中心裝飾，別具一格，具有靈魂吸引力 創(chuàng)意構(gòu)造示范單位，包括商、住、 Office 項目入口裝修，營造現(xiàn)代立體質(zhì)感第二階段：現(xiàn)場實景感染力的建立，依靠： 裙樓商業(yè)街商業(yè)氛圍的營造 住宅外立面的呈現(xiàn) 會所等配套展示 5月 22BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation整合攻擊能力：[整合媒體能力 ]運用媒體優(yōu)勢，發(fā)動全方位攻勢，強力打造品牌[整合各類社會資源能力 ]事件營銷，公關(guān)策劃[整合執(zhí)行能力 ]營造氛圍，聚斂人氣，達成企劃目標[整合內(nèi)在能力 ]演繹品牌文化，綜合運用情感營銷手段，創(chuàng)建具有親和力的營銷團隊。 達成目標： *打造絕對精品的震撼性賣場效果； *取得東區(qū)視覺優(yōu)勢地位； *賣場 500米半徑內(nèi)的爆破似的視覺影響力。核心概念鮮明 目標：一定要個性化，無論從主題、 Logo形象、生活方式訴求都需要個性鮮明，從競爭對手中跳出來，以銘鉆星座富有差異化的品牌附加值內(nèi)涵，建立親和促銷感染力現(xiàn)場打動感染力 目標：可以的話，一定要眼見為實、一定要有心跳加速的新，現(xiàn)場感染力是吸引政府客戶、集團客戶的最好途徑，讓買家看到未來，讓買家想象一種完全不同的生活方式；整合市場攻擊 目標：通過地面攻擊 +空中打擊的配合，不斷地制造市場的關(guān) 注熱點，從而形成持續(xù)的銷售促動力； 5月 30BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation十五、核心概念如何跳出來？　 銘鉆星座 核心概念個性 名字：銘鉆星座 主題：發(fā)現(xiàn)一種完全不同的生活。人為的用 “完全不同 ”建立項目的優(yōu)勢及差異點。 5月 31BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation十六、營銷團隊如何跳出來？銘鉆星座團隊攻擊力技巧攻擊力視覺攻擊力心理攻擊力目標 ： *養(yǎng)成移景借物、暗渡成倉、避重就輕的銷售技巧 *牽引客戶購買需求。核心控制點 現(xiàn)場排隊的控制與維護 報紙現(xiàn)場排隊新聞廣告（后備替代方案） 現(xiàn)場選房活動氛圍 5月 35BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation二十、第三攻擊波如何打擊？第三攻擊波市場打擊點主題：持續(xù)熱銷； 銘鉆星座住宅熱銷、商鋪熱銷、寫字樓熱銷；銘鉆星座開盤熱銷 揭密；實景熱點。開盤前一個月正式啟動媒體攻勢，頻率一周一報。No Media Aug sep Oct日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一1 報紙 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12 電視 3 電臺4 戶外廣告5 戶外條幅 5月 37BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation二十二、開盤攻擊報紙廣告創(chuàng)意計劃報紙廣告 * 早報、晚報、電視報方案 1：半版彩色； 主題：東區(qū)新動向！銘鉆星座即將面市！ （地圖、垂訊電話） 方案 2：半版彩色； 主題：發(fā)現(xiàn)一個完全不同的地方！ （建立主題及文脈印象） 方案 3：半版彩色； 主題：政府的方向就是我的方向（未來前景誘導） 方案 4：半版彩色； 主題：我的未來生活坐標（項目高點的建立）方案 5：半版彩色 主題：今日，東區(qū)沸騰！（開盤消息） 5月 38BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation二十三、正式開盤的前提攻擊前提： 樣板間的出現(xiàn) 售樓中心的出現(xiàn) 售樓中心環(huán)境（門廊和室內(nèi)空間） 市場攻擊策略： 銷售中心、樣板間的出現(xiàn)是銘鉆星座正式攻擊市場的時刻，第一仗一定要狠， 一定要眼見為實，通過展示中心、樣板間，一定建立對買家的打擊力度； 強化現(xiàn)場實景的購買信心，一定需要附加值的支持，